此外，由于预收账款合并入“合同负债”，截至9月30日，水井坊合同负债总额为7.13亿元，与6月30日期末合同负债5.04亿元相比，增加了2.09亿元，这一增加就是预收经销商货款增加所致，显示进入三季度经销商打款进货的积极性明显提升，为四季度的良好业绩打下了基础。由此，业内人士分析指出，可以看到水井坊正逐步摆脱疫情带来的不利影响，回归正常状态，而水井坊四季度业绩极有可能再度“提速”。

五大驱动力助推水井坊三季度快速成长

分析显示，受二季度水井坊主动控货的影响，1~9月，水井坊业绩相比2019年同期，虽依然是整体下滑，但其经营活动产生的现金流量净额则达到了7.55亿元，同比增长了5.01%，结合2020年1~6月的数据看，7~9月水井坊出货情况明显加速，四季度有望实现更快增长，力争追回上半年因疫情影响损失的业绩。

对于三季度取得快速成长的原因，水井坊在10月30日下午召开的媒体沟通会上表示，疫情发生以来，水井坊从五个方面进行强化，而这五大驱动力则成为三季度快速成长的重要动因：首先，有效降低社会库存和梳理价值链。第二，继续推进核心门店5.0计划，加强核心门店的执行力，同时甄选明星店，通过差异化营销工具和区域特色的资源配置，拉动门店产品动销。第三，持续强化宴席市场的运作。第四，多渠道的发力。第五，产品结构有明显改善。在核心市场，水井坊臻酿8号和井台系列产品在细分场景下的增长潜力进一步得到释放，且部分区域市场成交价格明显提升。

分析指出，以上这五大核心驱动力将积极推动水井坊在四季度持续稳定健康增长。

新常态下的五大发展核心

基于第三季度的快速增长，在新的行业形势下，水井坊也进一步明确了自身发展的核心策略。

据水井坊代理总经理朱镇豪介绍，今年以来，水井坊一直在观察和思考行业变化。总体而言，疫情加速了行业洗牌，经销商和终端进一步向全国一线和区域龙头品牌集中。在这样的大背景下，烟酒店依然是次高端白酒最为倚重的销售渠道，但是渠道格局的变化速度可能加快。同时，水井坊注意到，疫情在局部区域反复，低线级城市恢复和活跃程度明显高于一二线城市，这对企业在客户服务、市场深耕、资源投放方面的应变能力和效率提出了更高的要求。

对此，朱镇豪将目前行业呈现的新变化称之为“新常态”。在“新常态”下，水井坊将进一步强化五大发展核心：一是加速对核心门店的优化和提升，二是发展多渠道业务，三是关注动销，四是提升整个团队的执行力和反应能力，五是建立有影响力的品牌沟通。

“水井坊的愿景是成为中国最可信赖、表现最好的高档白酒品牌。在这样的愿景下，我们并不盲目追求扩大市场和铺货率，而是要深耕最有潜力的市场，让品牌占有率在核心市场中稳步提升。所以，我们选择了8个主要市场，深耕品牌和渠道，获得更稳固、更健康、更持续的市场占有率。”朱镇豪表示。