报告显示，上半年，面对新型冠状病毒感染肺炎疫情的冲击，顺鑫农业积极应对、周密部署，尽力将疫情对白澳门最正规的游戏平台官网 务的影响降至最低。下半年，顺鑫农业白澳门最正规的游戏平台官网 务从打造三大战略区、培育“1+4+N”样板市场、探索数字化营销三个方面入手，推进牛酒高质量发展。

不惧疫情，精准施策保市场

今年上半年，对白酒行业来说意义非凡。在疫情的影响下，全国范围内社交类消费场景关闭，对大部分企业造成了不同程度的影响，尤其在白酒行业，众多酒企或多或少受到冲击，增速明显放缓，甚至下降。牛栏山主要面对的是餐饮类消费场景，加上牛栏山在光瓶酒领域有着较强的控价能力，因此在疫情冲击下仍保持了较强的业绩定力。

排除疫情影响，来自行业内外的风险因素亦不在少数，顺鑫农业称，当前其白酒产业存在三大风险，第一是系统性风险，宏观环境的变动和行业政策的调整，将对公司发展产生影响;第二是市场开拓风险，在国内中低端白酒市场竞争加剧的背景下，公司白酒产品在进行外埠市场拓展过程中，会面临不确定性;第三是假冒产品侵权风险，假冒伪劣产品是困扰名酒企的一大难题，此类侵权行为若得不到有效控制，将对企业品牌和市场造成不利影响。

虽然白酒营收与同比下滑，但结合疫情对行业的冲击来看，牛栏山仅保持同比2.89%的降幅、取得64.66亿元的营收。

顺鑫农业也在报告中表示，面对疫情，公司首先通过制定“三不变”“三提升”的工作思路，即计划不变、思路不变、目标不变;提升市场应变能力、市场服务能力、品牌影响力，合理安排市场营销人员赴一线调研、督导，确保重点工作有序推进。同时，扎实巩固线下渠道，及时了解经销商动态及市场信息，以灵活的措施助力厂商共渡难关，增强经销商团队凝聚力，并合理安排生产，保障市场供应。此外，积极拓展线上渠道，探索线上、线下融合的数字化营销模式，将疫情对白酒的影响降到了最低。

半年65亿元，“民酒”刮起全国风

当前，白酒行业正处于澳门买球官方网站 调整期，头部企业依托强大的品牌号召力，继续占领头部市场，茅台、五粮液从之前的一季度数据可以窥见一斑，两大千亿龙头均保持10%以上的增长速度，而部分二线酒企，受市场因素及疫情影响，遭遇“滑铁卢”，走中低端的二线酒企牛栏山却交出半年64.66亿元的营收已属不易。

一位白酒消费者认为，百元内价格的牛栏山虽没有华丽的包装，但价格亲民，口感也十分不错，品牌影响力日益递增，几乎人人皆知，在中低端市场十分有号召力，“民酒”这一称谓实至名归。

与此同时，在中产消费群体崛起的大背景下，消费者开始关注“值不值”而不单是“贵不贵”，在理性消费时代，以大众消费观念为导向，满足消费者多元化、多层次的消费需求，成为新时期白酒消费的主旋律，牛栏山正乘时代东风，将“民酒”这一白酒IP推向全国。

报告称，牛栏山正紧紧围绕“四·五”战略部署，贯彻“深分销、调结构、树样板”的营销总体思路，坚持以市场为导向，以将“牛栏山”打造成为“民酒”中的“名酒”为动力，积极推进营销机制创新，提升营销队伍能力，强化终端建设管理，进一步深化全国化市场布局。

据了解，2019年牛栏山成功跻身白酒营收百亿阵营，成为行业最靓丽的一份“成绩单”，通过近几年的全国化布局，一直以北京为大本营的牛栏山已实现了76.63%的外埠市场占比。

彼时，牛栏山酒厂党委书记、厂长宋克伟曾表示，接下来，牛栏山的全国化攻势将愈加猛烈，重点打造京津冀、长三角、珠三角等三大战略发展区，实现“发展区内的整体繁荣”。

目前，牛栏山全国化进程深入推进，样板市场打造成果显现，南京、长春、东莞、苏州市场已初具样板模式。

着力“三大步”，推进牛酒高质量发展

对于下半年的战略路径，报告显示，公司将从打造三大战略区、培育“1+4+N”样板市场、探索数字化营销三个方面入手，推进牛酒高质量发展。

具体来看，一是打造京津冀、长三角、珠三角三大战略区。上述区域市场具有人口集中度高、消费能力强、消费水平高、自主化消费、休闲化消费较为发达等特点，除牛栏山外，众多名酒对该区域市场也是觊觎已久，头部、腰部企业都将目光瞄准这一区域，对于外来酒类品牌，如何快速整合营销资源、精准对接消费人群、快速输出品牌价值、提升市场的品牌认知与文化体验，将是此轮竞争的重点。

二是重点培育以北京为中心，以初具样板模式的南京、长春、东莞、苏州为多核，以未来多个外埠样板市场为多点的“一心多核多点”的标准化、规范化的样板市场。一位业内人士表示，牛栏山的短中长期的成长逻辑清晰，样板市场的成功有望逐渐向全国复制，且样板市场产品结构继续升级，渠道高利润、高周转，自我驱动力充足。同时，收入的提升也会推升利润率水平，对牛栏山未来3年白酒成长的信心仍足。

三是线上线下多措并举，将线上数字化营销与线下体验式营销有机结合，满足消费者对于感知和体验的情感诉求，给数字化增添温度，沉淀品牌粉丝基数。2019年，作为牛栏山旗下中高端产品的“魁盛號”表现突出，尤其在线上电商渠道成绩亮眼，热度还延续到了线下市场。

今年受疫情影响，线下渠道的受阻让众多企业更加关注线上营销。牛栏山也表示，准备以更加开放的态度迎接5G技术背景下大数据、云计算时代的到来，推进大数据营销，研究区块链安全技术，同时打造温情营销。

业内人士分析认为，疫情逐步消散，各大酒企动作不断，争先瞄准疫后市场，白酒行业已经呈现出整体复苏的良好局面。相信，度过最为艰难的2020上半年依旧坚挺的牛栏山，全面实施“三步走”战略，“北上南下”瞄准重点、着眼全国，引领中低端白酒高质量发展。