▌ 坚守——五粮液品牌最好的诠释

今年55岁的吴亚州出生于美丽的海滨城市宁波。1983年，吴亚州应征入伍，在舟山开始了4年的军旅生涯。1986年，当他离开军营时，已经成为一名合格的共产党员。1987年，吴亚州被分配到慈溪市糖酒食品公司，从仓库管理员开始，先后在业务员、采购员、供应站的岗位上干了6年。吴亚州告诉记者，那时候买酒还要领导批条子，他的酒量不行，但他喜欢五粮液的酒香。

1993年，慈溪市糖酒食品公司改制，他成为该公司一个分公司经理，各项工作位列前茅。1999年，慈溪市糖酒食品公司破产改制，他带领10多位老员工创建了自己的糖酒批发公司，开启了“醉”美的事业。经过10多年的打拼，公司规模不断扩大，由一家公司发展成两家公司，人员最多时达到百余人，销售额达5000多万元。但是，拥有自己的五粮液旗舰店或专卖店成为他最大的梦想。

2012年底，一位四川酒商在慈溪开的一家五粮液专卖店由于经营管理的问题，销售工作滞后，就找到吴亚州，想与他一起经营，帮助拓展业务。当时有朋友就劝吴亚州，自己的公司做得风生水起，何必去蹚这个浑水。他告诉朋友，就冲着“五粮液”这个品牌，即使不赚钱，也要帮助经营。从2012年至今，吴亚州带领着他的团队从建渠道、抓团购、塑品牌、做品鉴开始布局慈溪和余姚市场，从当年的300多万元做成了八九千万的五粮浓香大市场。

“五粮液作为民族品牌，始终坚守初心，正是对传统与文化的坚守，造就了五粮液‘香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处’的和美品质与独有魅力。作为五粮液的经销商和运营商，我们更应该懂得坚守的重要性，只有坚守才能不断创造新的辉煌。”吴亚州说。

▌ 创新——五粮液品牌最好的营销

从接手五粮液旗舰店的那天起，吴亚州就给他自己和团队定下了一个规矩，那就是要紧跟五粮液营销步伐，诚信经营，不断创新。一直以来，名盛澳门最正规的游戏平台官网 秉承诚信为本的经营理念，以质量为基础、以服务为准则、以品牌为导向，将有限资源合理运用，创新经营、有序扩张。凭借优越的地理位置、合理的产品架构、极具竞争力的价格、独特的经营模式等优势，名盛澳门最正规的游戏平台官网 在当地形成了稳定的消费群体，受到众多新老客户的信赖与支持。

吴亚州告诉记者，创新很重要，从2017年6月2日，在深入开展“二次创业”的进程中，五粮液确立了战略创新、品牌创新、营销创新三大创新战略，力求以大变革、大创新、大转型实现追赶型、跨越式发展，力争重回品牌、市场和市值的龙头地位。自从五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光提出“二次创业新思维，再启千亿目标新征程”，五粮液便开启了一系列战略、品牌和营销等方面的改革创新，围绕低度化、年轻化、数字化、国际化等四方面用国际思维、国际语言讲好中国白酒故事，引导和重构消费者对“中国顶级白酒品牌”的认知。

针对宁波慈溪、余姚五粮液的消费市场，吴亚州在创新体验营销上下了一系列功夫，几年来，他先后组织300多名核心客户到五粮液开展文化体验之旅，让每一个到五粮液的消费者都能讲好体验故事，用他们的真实感受去引导消费。在节日营销和事件营销等方面，吴亚州不断创新，将体验做得更精准、更扎实。吴亚州告诉记者，为核心客户过生日、送祝福就是他们创新营销的精准落地，通过生日祝福让消费者对五粮液品牌更加放心，更加忠诚。

只要用心去做一件事情，没有做不好的，在做的过程中，创新显得尤为重要。“到国外去喝五粮液，去品鉴五粮液”是名盛澳门最正规的游戏平台官网 的另一个营销创新法宝，从这项活动开展情况看，成效显著。核心消费者在吴亚州的带领下，先后在越南、斯里兰卡、柬埔寨、新加坡、马来西亚、泰国等国家进行了体验之旅，既增进了消费者与厂家的感情，又在五粮液国际化品牌宣传的进程中增加了一份贡献。

如今，五粮液成为宁波以及慈溪、余姚酒类消费市场上最为畅销的高端品牌，这里成为五粮浓香特别坚挺的消费市场。