五粮液营销改革打响“数字化”转型第一枪

春节刚过，元宵前夕，2月18日，五粮液召开营销改革工作会。会上深刻分析了五粮液公司营销工作存在的问题和面临的挑战，部署了营销改革工作。

这次会议被业内称为五粮液打响“数字化”转型发展的第一枪，是助力2019年千亿目标圆满完成的一项重要举措。其目的是为了配合正在进行的“二次创业”，全面加强终端和消费者建设，实施“贴近终端、贴近市场、贴近消费者”的“三贴近”战略。

数字化转型一直被视为“助推五粮液尽快成长为具有国际竞争力的世界一流企业”的重要举措。此次营销改革，意味着五粮液数字化转型进入“关键”时刻。

回首往事，2018年4月26日，在五粮液数字化转型项目启动大会上，五粮液携手IBM启动数字化转型项目，标志着五粮液公司管理体系的数字化升级、产业转型发展和商业模式创新，数字化转型迈入更深入、更实质性的一步。将近一年来，五粮液基于“一个中心，六项能力”开展数字化转型工作，全面打造出五粮液数字化转型的能力体系。五粮液借助IBM在云计算、大数据、物联网、人工智能、企业咨询等方面的强大优势，推动五粮液产业数字化。

五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光曾表示，五粮液将以数字化转型为契机，大力推进转型发展、创新发展和跨越发展，尽快成长为具有国际竞争力的世界一流企业，为中国白酒产业发展树立一个新的标杆、旗帜。

由此看来，此次营销改革是五粮液数字化改革的一个重要组成部分。按照五粮液数字化转型项目“一个中心，六项能力”的要求，未来将在商业模式创新、市场激活、精准行动、敏捷运营、生态协同、组织创新六个领域内，全面打造出五粮液数字化转型的能力体系。

五粮液资本整合、创新营销、跨界联合成为新亮点

在李曙光看来，澳门最正规的游戏平台官网 经营模式正由传统的数量扩张和价格竞争向质量型、差异化转型，并从供应链管理方面致力于解决用户体验和运营效能两大问题，而数字化战略是一种有效的解决方案。

五粮液“二次创业”以来，目前，欧洲、亚太、美洲三大国际营销中心正在加快建设。与中国中铁股份、中国工商银行、四川省铁投集团、川航集团、天大集团、丝路金融、江南大学等知名企业院校以及金融机构签署新的战略合作协议，设立全国首支乡村振兴基金，跨行业投资并购川红茶业集团，整合茶产业资源。

2019年，是五粮液实现跨越“千亿”台阶的历史性一年。李曙光曾表示，五粮液集团公司将着力于补短板、拉长板，升级新动能，着重从战略、市场、品牌、合作等方面发力，确保高质量跨越千亿台阶。

2月25日，作为2019年首次外出考察，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛来到酒仙网，同行的还有五粮液华北战区总监杜强、五粮液基金管理公司总经理向宁远等。在酒仙网董事长郝鸿峰带领下，邹涛一行参观考察了酒仙网总部，并走进酒仙网国际名酒城。

五粮液营销改革工作会刚刚开完，邹涛到访酒仙网，充分证明五粮液“数字化”转型的重要性。据悉，2017年，五粮液和酒仙网共同打造的密鉴系列已成“爆款”， 在管控价格的情况下，双方极有可能在产品的宽度和澳门买球官方网站 上建立更紧密的合作。除此之外，双方要在密鉴之外，再开发2～3个爆品。在深化合作层面，邹涛也提到，线上线下融合发展已经成为一种趋势，双方要巩固基础、扩大运营、拓宽已有的合作渠道。

五粮液创新“酒+茶”新营销，打造新的增长点

万里长江第一城宜宾，有3000多年种茶史、4000余年酿酒史，得天独厚的生态环境孕育了共生共融的好粮、好酒、好茶。众所周知，宜宾是中国最大的产茶地级市，所产川红与滇红、祁红并称中国三大红茶。2018年8月，五粮液亿元入资川红集团，促成茶酒融合的落地。

由此可见，当前的茶产业十分类似上世纪八九十年代的澳门最正规的游戏平台官网 ，消费者痛点非常突出，市场正处于自发的起步阶段;对商家来说，这正是极具潜力的巨大机遇，仅仅把精制品牌茶的比例提高1个百分点，都是几十亿元的大市场。五粮液集团公司顺势而为，成立五茗茶业控股有限公司，负责茶业板块整体运营打造。李曙光在2018年度总结大会上明确要求，茶产业板块要成为五粮液集团新的利润增长点!

五粮液将最严格标准、最精湛工艺及最安全产品孕育出的顶级品牌带给更多爱茶的消费者，与中国酒一起积极拥抱新零售，共创新未来。

邹涛表示，希望借助酒仙网的线上、线下平台，实现“酒+茶”的创新发展。

从本质上来看，数字化营销将是一场精准服务消费者的营销。早在去年4月，郝鸿峰便曾提出，未来5年布局全国1万家“酒仙网国际名酒城”门店的计划。今年春节前夕，酒仙网公布了5年5万家“酒快到”连锁便利店的宏伟计划。如果酒仙网在未来的5年内，5万家“酒快到”连锁便利店顺利开张的话，五粮液也将更广泛地进入新零售渠道。同时，快速发展的新零售业务有利于五粮液快速启动“酒+茶”等全新的营销场景。