2018年，五粮液七大营销中心围绕五粮液公司发展战略和决策部署，响应扁平化的市场营销要求，在市场销售、渠道建设、消费者培育、品牌推广、公共关系、团队建设等方面均取得了可喜的成绩，在市场营销方面更加专业化、职业化，各营销中心提前数月就完成了年初计划目标。

贯彻好公司方针，全国营销齐步走

围绕五粮液公司的发展战略和决策部署、没有任何理由贯彻执行五粮液公司的方针政策是七大营销中心的核心理念。

2018年，五粮液各营销中心在进一步梳理产品定位的基础上，推出了系列高端白酒产品，加强了以“百城千县万店”工程为核心的渠道力建设，实现了营销模式从粗放式向精细化营销的转变，五粮液的渠道建设已经深入到市场销售终端;在与商家 “共商、共建、共享”的合作理念基础上，形成了新的厂商关系。

五粮液各品牌销售增速明显，通过渠道耕耘与品牌推广，五粮液产品价格明显上升，各品牌取得了价量齐升的优异成绩，成功实现了核心产品进一步提升与新进品牌由导入期到高速增长期的过渡。

渠道网络布局更加完善，品牌销售氛围更浓。加大渠道氛围建设、 品鉴基地建设、品鉴专区建设、酒王俱乐部会员终端品鉴专区的建设等，紧抓各销售节点，策划和执行了多项活动吸引消费者的参与，提升五粮液品牌的销售氛围。

五粮液品牌文化与消费者实现澳门买球官方网站 共鸣。2018 年各营销中心规范了五品会、大品会开展流程，健全品鉴酒管理办法。通过品鉴会、赞助活动、文化之旅等多方面、多渠道地与消费者面对面沟通，强化了消费者体验感，增强了消费者与品牌的情感共鸣。

团队建设再上新台阶。作为营销中心的重要工作，团队建设始终贯穿全年。各营销中心实行全员绩效和全面绩效的团队管理模式，从“人”“效”“薪”三点出发实现“利益驱动”“文化驱动”“事业驱动”“目标驱动”。建立健全管理制度，从 “市场管理制度”“品牌推广制度流程”“团队管理制度”三大模块着手，全面加强团队管理流程建设。

因地制宜出亮点，精彩纷呈赢市场

三年前，五粮液华东营销中心在江苏南京提出了“百亿华东”销售目标。三年来，在“前有标兵渐远，后有追兵渐近”的竞争局面中，五粮液华东营销中心坚持“稳中求进”，“百亿华东”目标在2018年胜利收官。在五粮液华东营销中心举办的多次经销商会议上，与会的全体经销商对华东市场的未来充满了肯定和期望。

五粮液华中营销中心在“大学习、大讨论、大调研”活动的基础上，开展了经销商、营销人员等专题座谈调研会25场，成立10人团购工作领导小组，协助经销商开展近50场大品会，组织开展了2000多场核心消费者品鉴会、80场五粮液文化之旅等消费者培育项目，同时，协助经销商建立160余个五粮液品鉴基地、数十个五粮液氛围展示区。

首次突破 20 亿元销售大关的西北营销中心，通过金翅鸟五粮液冠名活动、陕西美协书协笔会冠名、高校总裁班社群、大型企业交流互访、中秋国庆主题活动、“ 一带一路 ”主题PIP、“温暖童心，爱我中华”爱心之行、高台县一中扶贫捐资助学、“12·17”甘肃和新疆经销商联谊会四川兴文灾区捐赠等活动，把西北市场做得有声有色。

五粮液华南营销中心通过系列活动提升五粮液的品牌影响力，组织并参与了广州番禺“五粮液杯”高尔夫球对抗赛、厦门战獒高尔夫中秋之夜、广东揭阳“五粮液杯”庆国庆羽毛球团体赛、琼澳企业家联谊会、广州佛山“1500全国名车俱乐部联盟”等活动，实现了从原来的粗放式营销向精细化营销转型。

坚守“家门口”市场的五粮液西南营销中心，2018年年初将西南市场的系统摸底和规划作为第一要务，明确了年度及中长期工作规划与重点，深入推进“百城千县万店”工程，以核心消费培育为中心，开展了五品会2500余场次、大品会32场次、五粮液文化之旅76场次，提前、超额完成年度销售目标。

五粮液东北营销中心在贯彻营销战略的基础上积极开辟新的模式，2018年9月7日全国首家“五粮液产品鉴定服务站”落户吉林省酒文化博物馆，开启了厂商共谋融合发展的新篇章，对名酒品牌保护工作发展具有里程碑式的重要意义。

位于京畿重地的五粮液华北营销中心继续优化市场布局、加强厂商沟通，持续加大五粮液品鉴会、五粮液文化之旅等推广活动。在2018年度北京英联邦“捐献改变生活”慈善捐赠暨25周年晚宴上，提供的五粮液交杯酒打破白酒传统的饮用观念，用五粮液作为基酒调配出不同口味的鸡尾酒，凭借“入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处”的口感，将中西方两种文化完美结合，受到各国嘉宾的喜爱。

2019年，五粮液集团公司有望提前一年实现千亿目标。在这样一个宏伟目标面前，全国七大营销中心任重而道远，为早日越过千亿门槛而不懈奋斗。