2019年，山东景阳冈酒厂有限公司与全体经销商一道，在加速奔忙中，向业界交出了一份满意的答卷。“梅花香自苦寒来。”这一年，是景阳冈人开拓进取、奋发有为的一年，是厂商携手，不畏强敌，敢于亮剑的一年。为了更为全面地总结过往，感恩经销商及消费者的一路同行，2019年12月24日，“2020景阳冈酒核心客户新春答谢会”在山东聊城阿尔卡迪亚国际温泉大酒店召开。山东景阳冈酒厂有限公司党委书记、董事长赵传新及全体领导班子成员、景阳冈酒核心客户以及各大新闻媒体记者共300余人出席了此次大会。

创新，奋进

创新谋发展，奋进赢未来。美好生活都是奋斗出来的，在过去的2019年，五粮液普五、洋河、泸州老窖特曲、古井贡等名酒产品犹如一把把利刃，直插在齐鲁大地的核心市场。在聊城大地上，洋河等企业通过一浪高过一浪的品鉴会活动，高投入、高密度地与景阳冈等区域品牌展开了核心经销商的“抢人”大战。

谁争取了核心经销商，谁就拥有了更为强势的渠道话语权，产品动销也就水到渠成。外来品牌携重资本炮弹、派来精锐部队向聊城等核心市场发起了一次次猛攻。作为聊城当地的品牌企业，山东景阳冈酒厂有限公司全员上下牢牢抓住“质量兴厂”的牛鼻子，全员上下无一丝怠惰之意，保证产品质量、提升服务质量、创新消费体验，强化与聊城八区县核心市场经销商的紧密连接，织就了一张牢不可破的市场网络，任由外来品牌的强兵重炮，我自笑傲江湖。

山东景阳冈酒厂有限公司地处山东阳谷县，是打虎英雄武松的故乡，武松醉后打猛虎，并非使的蛮力气，而是智勇并用，制服猛虎。

作为区域品牌，面对外来品牌的强攻猛打，单靠客情的维护，就算终端业务员跑断腿、磨破嘴，如果消费者不买账，一切也只是空中楼阁。

怎么办?在山东景阳冈酒厂有限公司党委书记、董事长赵传新的带领下，企业趟出了一条“质量兴企、科技强企”的新路子。

近年来，山东景阳冈酒厂有限公司持续全面实施“质量兴厂”战略，从万亩有机高粱种植基地建设已初具规模，到符合国内先进缔合勾调工艺标准的灌区改造全面完成，以及参与GB/T19004国家标准和浓酱兼香型国家标准的修订，以标准引领助推质量提升等等工作，从原料保证再到酿造储存等环节的每一步努力，无不彰显出景阳冈人强化质量意识、提升产品品质的责任心和对消费者的敬畏心。

狭路相逢勇者胜。面对名酒企业咄咄逼人的态势，区域品牌要敢于亮剑，关键还要拿得出市场认可的好产品。

如今，高质量发展已经成为时代的主旋律，为了确保产品品质的稳定、产品风味的独道，以及产品品味的与时俱进，赵传新认识到，必需仰仗科技的力量，与大咖同行、与高校为伴，还有科技力量的加持，山东景阳冈酒厂有限公司走出了一条产学科研于一体的发展道路，着力打造科技景阳冈、智慧景阳冈。

“中国酿酒大师孙庆文经常来厂里指导，下车间、到一线，给技术人员乃至操作工人指出生产、酿造、存储等各个环节需要改进之处。孙庆文不仅在理论层面给予企业指导，还在具体操作环节上给予细致的指导与指正。”赵传新表示。

2019年10月30日，中国酿酒大师孙庆文和山东景阳冈酒厂有限公司党委书记、董事长赵传新共同为“中国酿酒大师工作站”揭牌，赵传新还为孙庆文颁发了“中国酿酒大师工作站站长”聘书。中国酿酒大师工作站正式启用，将全面促进企业质量管理和技术创新，为进一步推进“质量兴厂”战略工程提供强大支撑。

优化产品结构，向中高端要效益

始建于1950年的山东景阳冈酒厂有限公司，拥有浓香、酱香、芝麻香、兼香型白酒的生产能力。其推出的一款浓香型主力产品——“透瓶”，犹如一颗冉冉升起的新星，“透人透明，好酒透瓶”，在聊城大地上深入人心，成为单品销售过亿元的明星产品。

近年来，“酱香热”在齐鲁大地上火爆异常，消费者乐于为高品质的酱香型白酒买单，乐于为高品质付出高价格。

自1986年就开始生产的酱香型赖茆酒，历经30年多年风雨沉浮，一坛坛赖茆基酒，静静地躺在赖茆复窖酒库中，默默承载着光阴的故事。是金子总会发光，是千里马总有伯乐发现，在汇聚了全球1750余款烈性酒，由29个国家和地区共104名评委参与品评的“2019布鲁塞尔国际烈性酒大赛”上，山东景阳冈酒厂有限公司选送的“景阳冈赖茆1986”、“景阳冈赖茆(复窖)”双双摘得金奖，惹来业界的瞩目。

赖茆的生产，除了严格遵循酱香型白酒的“12987”生产工艺，还有全国独此一家的复窖工艺，即“用140种中草药”封藏于储酒的陶坛四周，使储存中的赖茆基酒与中药分子相互渗透，历经岁月的淬炼，成品赖茆酒既保持了酱香的典型风味，又具有典雅的药香，形成了景阳冈赖茆酒独特的风味特征。

为了使复窖酱香白酒获得更好的发展，山东景阳冈酒厂有限公司将与山东中医药大学、齐鲁工业大学联合筹建“中国复窖酱香白酒研究院”，研究院将以研究提升复窖酱香白酒质量为目标，坚持品牌创新、技术创新、产品创新，不断优化发展复窖酱香白酒养生价值体系。2019年10月30日，在2019景阳冈英雄酒文化节上，中国食品发酵工业研究院副院长宋全厚，齐鲁工业大学生物工程学院院长、山东省白酒技术专家委员会主任王瑞明，中国酿酒大师工作站孙庆文，山东中医药大学国际教育学院副院长张永臣，山东景阳冈酒厂有限公司董事长赵传新共同开启“中国复窖酱香白酒研究院”筹建启动仪式。

厂商携手，奋勇前行

在“2020景阳冈酒核心客户新春答谢会”现场，赵传新饱含深情地表示，“山东景阳冈酒厂有限公司始终遵循企业长远发展规划，坚持做良心企业;始终推进实施‘质量兴厂’战略，坚持做良心食品;始终维护核心经销商利益，坚持厂商共赢。山东景阳冈酒厂有限公司将持续加大对提升产品质量的投入，持续加大对调整产品结构的投入，持续加大对核心市场的投入，以更加优质的产品和服务，打造强势品牌、实现互利共赢。”

在答谢会现场，两名核心客户代表做了发言，充分肯定了景阳冈酒的产品质量、营销模式及品牌推广，表示将始终与山东景阳冈酒厂有限公司风雨同舟、和衷共济，共同打造景阳冈酒更加美好的明天。

在筑牢品质防线的同时，山东景阳冈酒厂有限公司牢牢守住核心市场阵地，寸土不让。2019年，山东景阳冈酒厂有限公司紧紧抓住核心市场不动摇，转变营销思路，创新营销模式，积极实施有效终端建设计划，通过“精英汇”和“透瓶联盟”等多种形式，使景阳冈酒各环节的利润分配更加合理，充分发挥市场监管职能，严查砸价、窜货等扰乱市场的行为，保障每一位经销商的利益，核心市场占有率得到进一步提升，市场基础更加牢固，氛围更加浓厚。

创新化的营销模式和对消费者认真负责的纯粹品质，以及对经销商的巨大支持，使景阳冈酒在行业内树立了良好的口碑，2020年，山东景阳冈酒厂有限公司必将续写更加美好的明天。