8000个销售网络奠定市场基石

8月10日，夕阳红公司举行的秋季订货会上，一天就收到了客户预付款970万元，这对于当前的市场状况来说无疑是一个非常令人满意的成绩。

在夕阳红公司代理的白酒品牌中，有一款白酒去年的销售额是1700万元，今年将完成8000万元的销售额，如此业绩令业内诸多人士感叹。

“能够取得这样好的销售成绩，与我们公司众多的销售网络息息相关，截止到今天，我们的销售网络有8000家之多，为打市场创造了良好的基础。”刘峰告诉《澳门庄闲网站游戏 》记者。

多年来，在夕阳红公司的众多客户中，除了特殊原因离开澳门最正规的游戏平台官网 的，没有一家客户终止合作，在老客户稳定的基础上，新客户更是源源不断地加入，这一切都为夕阳红公司做大做强提供了条件。

夕阳红公司的客户为何这么多?他们吸引客户的能力在哪里?

“确保产品的真实性是公司生存的根本，我们明确向社会承诺，发现一瓶假酒赔偿十万元，除此之外，灵活宽松的政策让客户没有一切后顾之忧是他们信赖我们的关键。”刘峰介绍。

酒是可以保值增值的，尤其是名酒。如何向客户传达这样的信息?刘峰用实际行动来具体阐释。凡是从夕阳红公司进购的酒，随时可以退货，并按原价收购。到目前为止，还没有一个消费者或者客户前来退酒，这也充分说明了酒随着时间的增长同样增值。

“可调、可退、可换”是夕阳红公司对所有客户的政策，不好卖的可以调换、卖不掉的可以退货，如此优厚的政策让所有客户打消了顾虑，这也是一个订货会能收到970万元预付款的重要原因。

对客户的服务还具体到方方面面。例如送货，夕阳红公司每天发往济宁各个县市区的送货车都有三五趟，这样高的发车频率能满足所有客户每天的用货需求。

从转行到做精做细

很多初次接触刘峰和夕阳红公司的人都会问他：作为一家酒水经营公司，怎么会起“夕阳红”这个名字?这还得从刘峰创业初期说起。

刘峰大学期间是学医的，毕业后进入药厂工作。不甘于平凡的他，在上个世纪90年代末毅然下海，借助他的医学知识推广中老年人保健医药品，并成立了夕阳红公司。

2001年，在山东青岛联系业务时，刘峰无意中走进了一个正在举行的酒品发布会。他好奇地走进去，并品尝了产品，还跟负责人相互留了联系方式。过了两个月，该负责人路过济宁时找到刘峰，劝他转行做酒，并且给出了较为丰厚的条件。经过几天的考虑，刘峰决定尝试，随后逐步退出保健药品行业，全面进入酒类销售业务。

随着酒类产品销售与日俱增，2016年，夕阳红公司成为五粮液的代理商，主要销售42°五粮液和52°五粮液，并适当选择了部分地产品牌。

随着代理产品的增多和市场竞争的加剧，在维护传统商超渠道的基础上，刘峰开始向团购、流通发力，大小商超、名烟名酒店、酒店等都在他的开发之列。加大团购客户开发力度，重点客户重点开发，如兖州矿务局唯一的白酒供应商就是夕阳红公司。

如今的夕阳红公司除了拥有8000家销售网络外，还有三家大型的名酒配送城，兼具名酒展示、销售和配送业务，是鲁西南地区最大的名酒配送城。

五粮液完全可以坐回白酒“头把交椅”

“如果五粮液能够给我足够的配额，我一年可以做到一个亿，目前的配额让我们严重吃不饱。”刘峰告诉《澳门庄闲网站游戏 》记者。

“不久前，五粮液公司暂缓接受500mL装52°新品五粮液酒(‘普五’)订单，从控量提价的角度看，我认为完全正确，但控量造成的结果是销售数量下降。有没有一种办法既可以提高产品价格，又能提升市场销量?我认为有。”刘峰侃侃而谈。

控量保价是很多公司采取的措施，而对于五粮液这样的知名大品牌，如果处理好了数量和价格的关系，坐回国内白酒的头把交椅是很容易的事。刘峰认为，尽管当前酱香型白酒市场一路高升，实际上酱香型白酒的特点也是其弱点，比如酱酒存放时间越久品质越好，价值越高，这就造成了市场上的大量囤货，不论经销商还是消费者，都把手里的酱香酒存放起来，而不是消化掉，这对于品牌的打造和市场拓展是极为不利的。从这个方面看，五粮液在市场上的存货量全部被消化掉了，这也说明了市场对五粮液产品的巨大需求。

“如果所有的经销商根据自己的实际能力进货，五粮液厂家加大串货查处力度，就完全可以处理好投放数量和提升价格的关系，也会促使五粮液尽早回归‘大王’的地位。作为经销商，我们期待着那一天早一点到来。”刘峰对《澳门庄闲网站游戏 》记者说。