白酒行业五巨头实现了空前聚首。

2月16日～17日，茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春五大白酒巨头在贵州仁怀茅台镇聚齐。茅台集团董事长袁仁国，茅台集团党委书记、总经理李保芳，五粮液集团总经理兼股份公司董事长刘中国，泸州老窖集团董事长张良，泸州老窖股份公司董事长刘淼，郎酒集团兼郎酒股份公司董事长汪俊林，剑南春集团副总经理杨冬云等出席。茅台热情开门迎客，此新闻一经曝出，便刷遍朋友圈。

此事是在四川省委原常委、四川中国白酒金三角澳门最正规的游戏平台官网 协会理事长王少雄，四川省经信委主任陈新有，四川省经信委总经济师黄朝阳，四川中国白酒金三角澳门最正规的游戏平台官网 协会秘书长张玉山，四川省经信委澳门最正规的游戏平台官网 发展处处长杨健，四川省经信委中国白酒推进办副主任方建程，四川省经信委办公室副主任唐进，四川中国白酒金三角澳门最正规的游戏平台官网 协会副秘书长吴亚东等带领下，达成的一项白酒行业壮举。

川黔白酒巨头在茅台聚会，得益于四川政府层面及四川中国白酒金三角澳门最正规的游戏平台官网 协会的推动，其目的是推动两省及企业间的合作建设。茅台方面此次空前开放，原茅台集团董事长季克良，茅台集团党委书记、总经理李保芳亲自赶赴高速出口迎接四川酒企代表，并让四川酒企大方参观了茅台制曲及酿造车间。

17日下午，茅台集团与四川白酒行业代表团进行了座谈会，澳门庄闲网站游戏 、中国澳门最正规的游戏平台官网 新闻网作为本次活动唯一媒体，全程参与本次五巨头聚首的事项。

本次聚首不但达成了川黔两省澳门最正规的游戏平台官网 协会加强合作的决定，还建立了两省酒企的互访机制，而令行业关注的“茅五会”，将会在3月20日～22日实现。

未来，白酒行业或开启一个前所未有的“竞合”时代。

川黔合作恰逢其时
 

作为四川省委原常委，王少雄本次考察茅台公司的身份是四川中国白酒金三角澳门最正规的游戏平台官网 协会理事长，他表示“很高兴”，因为能看到茅台的气度心态和情怀。

有了几十年积淀的茅台，现在又有新的发展。他认为，茅台能在澳门买球官方网站 调整中增长，与其定力分不开。茅台不断通过改革创新实现突破，成为新的增长活力。

四川、贵州两省本次在茅台酒厂共同探讨白酒产业的发展问题，可看作白酒行业反映出的一种特殊表现。王少雄提出，川黔两省现在的探讨恰逢其时，条件成熟了。

为什么呢？首先，从去年夏天到今年，世界经济的形势变化很大，发达国家的国内问题和矛盾较多，与此同时，中国经济的稳定发展为世界提供了新的机遇。在这样的背景下，作为中国传统优势行业的白酒仍有机会。茅台顺应一带一路，已经发现了这种机会。现在的世界形势也为白酒走向世界提供了机会。

其次，从国内来看，好的趋势也将显现。宏观的数字说明经济正在往上走，这是形势发展的必然。时机已经成熟，川黔两省酒企应该讨论下在行业调整中实现共赢。

两省酒企的发展和合作是有基础的。川黔两省的合作友谊和历史源远流长，在澳门最正规的游戏平台官网 方面，都有一批企业在发展的水平和阶段上相近，四川的规模大一些，但从品牌而言，茅台大一些，四川多一些。这样能够实现强强联合。

两省酒企合作已经有了一些良好的开端。当时，两省领导人看到，经过长期积累，金三角地区汇集了多个名酒，同波尔多一样，可以打造中国白酒的区域品牌，释放名酒影响力。由此，中国白酒金三角澳门最正规的游戏平台官网 便提出来了，双方领导和机构都有共识，后来，川贵两省白酒产业合作会谈备忘录签署，全面而有操作性。

王少雄说，作为酒协，我们非常愿意做好政府和企业间的桥梁，通达双方信息，反映企业诉求，并用行业自身的功能和办法来传递政府对企业的诉求，来打造两省澳门最正规的游戏平台官网 的合作。

他为两省合作提出三个建议：其一是以两省政府、协会合作的方向、原则为基础，从今年开始做几件事；其二，以企业为主体，先搭建一个工作小组，提出一个合作发展的内容，制定深入合作推进计划，共同推动两省战略发展；三是建议四川方面企业多思考一下，包括赤水河的环境保护问题。

王少雄提出，川黔两省酒企在有准备的基础上，在适当的时间碰头，点点滴滴做推动，总会看到希望，相信川黔白酒产业在新一轮发展中不会落后于其他产业。

技术和市场都不能削弱

季老爷子对这次川酒来贵州走访“很激动”，他对大家说，以后我们两家尽量走动，肯定对于我们白酒行业是个促进。

季克良曾在1998年去四川参观考察，当时带着几个问题：为什么茅台当时发展比川酒企业慢？为什么四川酒企税负比贵州少？如何搞好激励机制？

季老爷子带着这三个问题去之后，感受到四川酒企同仁的关心支持，“川酒企业给我们提意见，我们很感动。1998年四川之行对于我们的帮助很大。此次川酒再来贵州，是对我们进一步的帮助。袁董事长、李保芳书记去年也走了很多企业，这种交流对于我们行业而言是个好事”。

季老认为，中国白酒金三角这个平台，对四川和贵州都是好事，因为我们集中在偏远的西南角，讨论如何保护、交流、发展，对于双方而言都是好事。

“作为一个企业讲，确实要围绕市场来做好各项工作。但技术是个基础，在市场好转的时候，更应该加强。技术和市场都不能削弱。这个工作量很大，希望金三角的领导和企业能够多重视多交流。此外，科学技术方面的交流也要放进去。”季克良说。

他还提出，如何保护环境也是金三角企业需要重视的问题，名酒都是原产地保护产品，原产地生态对产品质量影响很大，所以一定要保护起来，可以引进一些先进的东西。

川酒复苏呈分化趋势

陈新有介绍了川酒产业最新发展情况。在名酒明显复苏触底回升的态势下，目前，川酒名优白酒企业（五粮液、泸州老窖）主导产品销售良好，社会库存大幅下降，价格稳中有升，主要经济指标良好。

但分化趋势不可阻挡。在名优企业复苏的同时，二线品牌压力较大，增长差距在拉大。同时，基酒产业面临较大困难和众多问题，四川基酒产业如何更好发展，是省委省政府着力推进的课题。

川酒的创新发展步伐在加快。去年，川酒全方位推进了信息化智能化，推动产品效能提升。名优白酒企业主动利用互联网拓展销售平台，通过自建、合建销售平台，转变销售模式，缩短销售距离。川酒将在未来继续谋划传统产业技术改造。

川酒现在发展也暴露了一些问题。优势在弱化，川酒在业绩方面的优势有所下降，市场占有率出现不同程度缩小。2014年，川酒出现下滑，2015年以来市场逐步回暖，市场占有率有所下降。

陈新有认为，针对川黔两省的白酒产业合作，应该全面落实《川贵两省白酒产业合作会议备忘录》，全面推动协会和企业之间建立沟通基础，期待这一次交流后能够建立长效机制，这样的活动能够经常化常态化，共同营造区域品牌打造方面的工作。

川酒方面支持两省举办川黔两省白酒区域合作高峰论坛。一个是成都的全国春糖会，一个是贵州的酒博会。要充分利用好这些平台，开展更加丰富多彩的合作，进一步探索推进市场开拓、产品拓展等方面的工作。

陈新有希望，川黔两省共同实施治理保护赤水河流域生态，推动两省名酒企业联合开展澳门买球官方网站 合作，建议两省名酒企业积极牵头，在中国白酒区域品牌建设，两省白酒产业统筹发展、文化传承与发展，新生代酒品传承与创新、中国白酒走出去等方面统一行动，并借助孔子学院、新丝绸之路、中国文化对外宣传等方面发挥企业联合优势，推动两省产业积极合作。

“茅五会”3月中旬落地

川黔两省白酒产业在全国白酒行业中具有举足轻重的地位，作为传统澳门最正规的游戏平台官网 大省，两省都拥有众多知名酒企及品牌。2014年10月，两省领导人会见，特别交代要建设中国白酒金三角。2015年5月之前，川黔两省经信委通过两三个月的意见交换，达成共识。

当时，李保芳任贵州经信委主任，是他带队到四川经信委考察并签订《川贵两省白酒产业合作会议备忘录》。此次川酒企业代表回访也是推进川黔两省的共同合作。

李保芳认为，当时《备忘录》没有按照新政区划来，而是按照大的区来划分，这一点很好。

李保芳说：“去年我曾带队到泸州老窖和郎酒考察，也结识了很多朋友。今天我们共同探讨川黔两省白酒发展，意义深远，将为中国白酒未来发展提供新的经验借鉴。”

对于行业龙头企业怎么干，李保芳谈到三点：一是做品质，要让行业的人知道，带领大家做最好的酒；第二是要做诚信；第三是要做朋友，不去搞争斗。

3月20日左右，茅台将带队前往五粮液、剑南春等川酒企业进行考察学习。李保芳认为，到五粮液去参观，茅台就要释放一个信号：川黔两省白酒企业要共同合作发展。对茅台来讲，每次拜访都是一次宝贵的提升机会。

李保芳更看重行业生态建设，他说：“面对复杂多变的市场形势，我认为还是要互促共进，推动企业产业互相借鉴，共荣共进，形成良好的行业生态。”

李保芳不排斥金三角的说法，贵州是中国白酒金三角的最主要一极，也是中国酱香型白酒的发源地、主产区。未来，白酒金三角的合作需要赋予其更多实质性的内容。通过加强合作实现共赢，实现两省白酒产业的共同发展。这不仅是对两省白酒产业，对于国内白酒产业也有着重要的意义，有着示范引领作用。

茅台1月份实现销售收入88亿元
 

袁仁国介绍了茅台集团的相关情况。

2016年全年，茅台实现销售收入502亿元，同比增长19.9%；利润总额251亿元，同比增长10.5%；完成工业增加值444亿元，同比增长18.1%；占遵义市规模以上企业工业增加值的41.4%；占贵州省规模以上企业工业增加值的11.4%。引领白酒产业成为贵州第一支柱产业。

同时，茅台集团去年上交税收188亿元，同比增长23.2%，占仁怀市税收收入的96.1%，占贵州全省一般公共预算收入的12%，带动仁怀地方就业10万余人，占仁怀市总人口的六分之一。

今年1月份，茅台集团实现销售收入88亿元，同增10%；利润总额29.8亿元，同增4.7%，完成增加值65.4亿元，同增8.1%，税收38.5亿元，同增163.5%。2月16日，贵州茅台收盘价348元，股票总市值4372亿元。

袁仁国认为，川黔两省山水相连，是名优白酒聚集区，酱香、浓香的发源地，是中国优质白酒的主产区，也是全球规模最大，质量最优的蒸馏酒产区。近年来，四川省委省政府不断着力打造白酒金三角，并加大政策引导、协会服务及科研创新，推进白酒产业升级和持续健康发展。

“以五泸郎剑为代表的川酒名企在市场营销、文化创新、品牌建设等方面不断取得成果，值得茅台不断学习。去年以来，我们先后走访泸州老窖、汾酒、洋河、西凤、古井、郎酒六家名酒企业，今年3月下旬，我们还将组团到五粮液集团考察交流。”袁仁国说。

同时，袁仁国表示，行业目前出现“四个不变”和“一多”：

“四个不变”是白酒作为中国人情感交流的载体没有变、作为中华文化符号之一没有变、作为中国人的频繁消费品没有变、中国人消费白酒的风俗文化习惯没有变。

“一多”是指随着小康步伐不断加快，喝好酒、喝健康酒的人越来越多。

与此，白酒行业也要看到供过于求、产大于消的行业格局没有变。行业竞争激烈，限制酒驾三公消费的趋势不变。

对于本次川黔白酒巨头座谈，袁仁国认为：

其一要共推产业发展，要联手打造川黔白酒品牌集群，可以借鉴法国波尔多的经验，共同推动两地白酒产业的发展，让更多的白酒企业从中受益；

其二要联合保护长江白酒生态圈，促进白酒产业生态化发展；

第三是共同扩大产业“朋友圈”，加大正面宣传，获得更多的社会支援，构筑川黔白酒新形象和新优势。要共创包容合作，迈向命运共同体，实现双赢的共同理念，越是困难的时刻，更要强化合作分享；

最后，要积极学习不同文化的有益成果，结合“一带一路”的契机，以开放心态实现进一步的提升和发展，在推进白酒国际化的进程上取得突破。

研究怎么跟上“老大哥”
 

刘中国在会议上说，新时期的茅台，源于其苦练内功和对工匠精神的坚守，在营销方面不断丰满充实，厚积薄发，成就了其在中国白酒中独特的地位。

“茅台多年对于工匠精神的坚持，成为了典范。特别是1998年以来，茅台清醒定位，确立九个营销工程，取得了良好效果，瞄准高端的发展值得我们学习。此外，对于酒文化的塑造、企业管理经验等也值得我们学习。”刘中国说。

刘中国提出，2016年，白酒行业突破了7000亿元规模，但还有很多问题需要解决。比如说，产业政策、地方保护、企业性质、机制和体制，都是束缚我们发展的因素。但最关键的还在于我们能不能看到这些趋势并尽早落地。

“未来白酒行业整合的最佳模式应该是核心品牌竞争力+资本+优势渠道商。要以开放包容心态，让产业内外及上下流动起来，打通产业链。此外，高度重视白酒产品与衍生产品的研发，五粮液将在未来继续学习，做到若干转变。”刘中国说。

郎酒与茅台之间走动较多，汪俊林说，茅台发展得非常快，让他十分震撼，而郎酒出现了几个问题：一是品牌基础不扎实，二是生产基础不牢固，三是环境整顿不够，未来三到五年会赶上。

“郎酒自身在环境改善方面做得还好，但是在整个赤水河流域方面还应进一步重视。今年我们会进一步学习研究怎么跟上‘老大哥’。”汪俊林说。

张良对茅台的股价创新高的看法是“证明了传统白酒的魅力和生命力”。茅台今天的成果离不开历史积淀，泸州老窖在白酒当中经历了各种变化。泸州老窖在1987年开始在价格方面与五粮液出现差距，剪刀差逐渐拉大。后来，1573酒窖的出现使得老窖的差距缩小。随着经济的发展，未来的品牌影响力会越来越大。

杨冬云认为，从2001~2017年，茅台变化十分明显，很多东西值得剑南春学习。这些年，白酒分化十分厉害，真正增长的就是以茅五泸等品牌企业为首的增长。

“而剑南春经历了一些行业中同行没有经历的挫折，比如2008年的地震，后来的股权纠纷，稳定是我们现在寻求的重要内容，企业去年和前年的增长也十分明显。我这次准备将经验带回去学习。”杨冬云表示。