在刚刚过去的第94届春季全国糖酒会上，白酒提价成为这次糖酒会上业内普遍关注的问题。作为行业风向标，产品价格等信息一直被视为焦点，伴随着此次提价，行业弱势复苏成为近期业内的热议话题。

　　此外，白酒企业业绩回暖也给市场提供了信心。据统计，白酒行业18家上市公司中，已经有9家公司披露了2015年度业绩预告，8家上市公司实现了营业收入和净利润同比增长，其中泸州老窖的净利润比上年同期增幅超过40%，尤其是*ST酒鬼，其预计归属于上市公司股东的净利润将增加182.17%至198.48%。

　　在经历了“大刀阔斧”的改革以及行业回暖的市场环境下，泸州老窖股份公司旗下各品牌的市场表现均相当突出，不但在2015年实现了业绩的逆势增长，并且在2016年初持续实现了业绩的开门红。而泸州老窖2015～2016年度经销商表彰暨营销会议作为其2016年开年以来举行的第一场大规模的营销会议，也被行业视为年度品牌和市场趋势的风向标，因而备受各界关注。

　　“柒泉模式”变为“专营模式”

　　2015年6月底，公司选举产生了第八届董事会，选举刘淼和林锋分别担任公司新董事长和新总经理。据了解，两人都曾经担任过销售公司总经理，拥有丰富的实战经验，对市场了解较深，且二人年富力强，充满朝气，有望给泸州老窖注入新的活力。而此次会议也是新领导班子首次集体亮相。

　　在业内人士看来，去年的泸州老窖可谓是占据了诸多行业新闻的头条；集团公司和股份公司分离后，股份公司更加专注于“做专做强”澳门最正规的游戏平台官网 。而股份公司“新班子”上台不足半年，更是实行了一系列“大刀阔斧”的管理和营销改革，包括停发窖龄酒、对产品条码进行清理、提高光瓶酒结算价，提高中档和头曲出厂价等。力度之大、速度之快史无前例，体现了公司管理层坚持改革、坚定改革的意志。《澳门庄闲网站游戏 》记者在会议上了解到，公司2015年的改革措施主要集中在三个方面：组织架构的调整、渠道营销模式的调整以及产品结构的调整。

　　虽然白酒行业中龙头企业的行业领先地位在将来一段较长的时间内都不会被威胁，但受国家政策以及消费结构的变化，白酒行业的目标消费者数量却在较短时间内变化巨大。同时，前几年白酒行业“不愁卖”，甚至需要限购的行业营销模式的惯性影响，给酒企的销售渠道造成严重困扰。因而进行营销渠道模式的改革成为摆在酒企面前的头号难题。

　　其中，渠道营销模式调整、产品结构调整无疑成为人们的关注点。据林锋介绍， 2015年，公司通过国窖、窖龄和特曲3大品牌专营公司的组建，初步构建起了以股权关系为纽带的客户联盟，形成了3大核心战略品牌全国核心市场控盘分利模式。国窖公司和特曲公司均已完成第一轮增资扩股，股东客户数量分别扩充至30名和40名；窖龄公司已经完成股东结构的优化调整。

　　据了解，随着公司专营模式的建立，曾经热闹一时的“柒泉模式”也将退出历史舞台。但不可否认的是，从2006年公司将“柒泉模式”导入公司，到2009年设立柒泉公司后，公司业绩增速确实有所提高，截至2012年，公司国窖1573和特曲系列产品70%～80%是通过柒泉公司销售。

　　但自从2012年白酒行业进入调整期后，该模式的弊端也逐渐显现。由于产品销售行为更多依赖经销商，当产品尤其是高端产品价格下滑导致盈利能力降低时，经销商积极性开始降低，这会导致公司产品销售进一步受阻。因此调整旧模式势在必行，而公司采取的措施是通过成立专营公司逐步取代柒泉公司。

　　“专营模式”把柒泉公司的参股经销商根据其对品牌的运作程度重新分配到国窖、窖龄、博大、头曲、二曲等事业部来管理，在柒泉的股权也会相应转换成事业部的股权。与柒泉公司按区域划分不通，专营公司是按品牌划分，从而使得公司费用投入、品牌维护和价格管理更加集中，更适合孕育出大单品。

　　截至目前，公司已经成立了3大品牌专营公司，22家专营公司子公司，而柒泉公司已经合并成了2～3家，公司三季度已经停止向柒泉公司供货，未来柒泉模式将逐渐退出历史。

　　林锋表示，通过推进以公司为主导的直分销渠道操作模式，持续扩大厂商直营渠道占比，确保了公司市场营销策略的执行力。通过推进以控制核心终端、服务核心消费者为中心的双“124”工程，大幅提升了终端控制力和消费者推荐力。

　　而作为泸州老窖“金字塔”品牌阵营的塔尖形象产品，国窖1573在2014年经历了销售的大幅下滑，因而在渠道营销模式改革的同时，2015年公司全面推行产品结构调整，推行高中端产品市场定位恢复与品牌提升工作。

　　国窖1573采取了适应市场的定价策略，跟随主竞品价格体系，并通过实施价格物流治理、市场库存清理、终端动销促进等一系列举措，拉升和巩固了国窖1573产品价格，稳固了渠道利润，提振了经销客户信心。窖龄酒和特曲通过坚持和深化价格物流治理、核心市场会战和渠道精耕细作等业务动作，初步实现了腰部产品的市场站稳。

　　同时，坚决实施了品牌“瘦身”工作，清理了开发品牌和产品条码。拉升泸州老窖品牌系列产品价位至100元到400元，提升了泸州老窖的品牌形象和品牌价值。国窖、窖龄、特曲、博大等四大销售团队，共同开展了以塑价和动销为核心的联合会战，实现了头曲系列产品市场流通价格提升20%的目标，确保了公司主力品系全国价盘的稳定和品牌影响力的提升。

　　据会议透露，2015年公司销售业绩明显增长，全国核心市场恢复势头良好，整体销售业绩反弹明显。而进入2016年，公司仍继续保持了较快的发展势头，全国各区域销售整体实现了59%的同比增幅，多个重点区域的销售增幅实现翻番。其中中高端产品销售收入贡献占比大幅提升，国窖1573高端品牌形象大旗重新树立，窖龄酒和特曲等腰部产品开始发力，奠定了泸州老窖品牌的稳定基础，形成了公司强硬的腰部支撑。

　　国窖1573反弹势头强劲

　　面临八项规定的限制，传统的高端白酒消费市场——政务消费已成往日云烟。而国窖1573作为泸州老窖的高端品牌，无疑受到了强烈冲击。传统政务消费市场严重萎缩，商务消费与大众消费成为主要市场，在行业经历了三年多时间的调整后，终于迎来了弱复苏的迹象。因而新管理层上任后，对国窖1573的价格和渠道进行大力整顿。在1月14日，泸州老窖发通知春节前暂停国窖1573的供应，并要求经销商严守公司规定的国窖1573价格定位。此举被行业内认为是控量保价，趁行业有起色时消化库存。

　　在经过2015年的控量、清理市场、维护价格体系等一系列措施之后，国窖1573销售势头反弹异常强劲。据市场人士透露，国窖1573在2015年的销量已经恢复到了2000吨，终端销售同比增长超过100%，强势的逆势增长为经销商带来了稳定的利润，反过来又促进了国窖1573销售的持续增长。

　　2015年，泸州老窖提出了超过70亿元的销售目标。从泸州老窖年初发布的2015年业绩预报的结果显示：泸州老窖2015年归属上市公司股东的净利润同比增长将超过50%～70%，再加上2016年初从泸州老窖透露的消息来看，完成预计目标是大概率事件。

　　之前也有消息指出，泸州老窖提出重回百亿俱乐部的规划目标。在此次会议上。刘淼首次公开提出了泸州老窖在“十三五”期间的战略规划，明确了“泸州老窖要坚持销售收入在良性发展的基础上能跑多快跑多快，在‘十三五’末牢牢站稳中国白酒第一集团军的位置”这一目标。

　　聚焦五大核心战略单品

　　在过去的澳门最正规的游戏平台官网 黄金时间，贴牌白酒如雨后春笋般生长。这种模式在多年的质疑声中，一直在持续不断地推动着市场整体业绩的跨越式增长。然而，白酒贴牌模式却在很大程度上对主品牌价值进行了透支、稀释和销量上的分流。

　　据了解，2014年泸州老窖营业收入同比下跌47.68%，很大原因在于其核心品牌国窖1573销售遭遇重创。过去泸州老窖旗下产品种类繁杂，价格体系紊乱，使得泸州老窖高端产品形象受损。

　　新领导层上任伊始，推出“砍掉众多开发产品，主抓五大核心品系，力推大单品”的规划，公司品牌结构未来将集中于5大核心产品：高端品牌国窖1573、中高端酒窖龄酒和特曲酒、中端酒头曲、低端酒二曲。目前，低端酒博大系列已经将条形码由3000多个砍至900余个，短期而言对收入或有影响，但长期利于其健康发展，特别是有望大幅提高生产运营效率，降低费用，提高盈利。

　　而本次会议也显示，公司坚决实施品牌“瘦身”工作，2015年全年共梳理条码3326个、物料号9472个，冻结条码1818个，删除物料号5516个。

　　林锋表示，公司将按照“战略品牌管战术品牌”的原则，严格实施品牌管理及产品管理。“我们将坚定推进品牌清理，重点加大对总经销品牌的规范和清理力度，力争使其在现有数量的基础上再减少一半，确保各品牌及产品定位清晰、定价清晰。”2015年，国窖1573终端销售恢复到2000千升，同比增长超过100%，恢复势头强劲。百年泸州老窖窖龄酒迅速成长，泸州老窖特曲依旧保持良性高增长，头曲二曲通过品牌瘦身和出厂价提升，上升空间巨大。从2015年泸州老窖旗下各品牌的实际表现来看，五大单品策略已经开始奏效。

　　而从目前改革的效果来看，泸州老窖中高端白酒价格稳定，渠道端发展健康。

　　在面临宏观经济下行，激烈的“挤压式”竞争的澳门最正规的游戏平台官网 形势之下，未来五大单品策略将如何深化？

　　在大会现场，林锋表示，将坚持推动品牌聚焦塑造落地。为此，公司将坚持“双品牌”战略，实施“大单品”战略的长板战略，集中核心优势资源，聚焦五大战略单品，加长自身优势长板，打造绝对竞争优势。国窖1573定位于浓香型白酒高端品牌；窖龄酒和特曲定位于商务与宴会用酒第一品牌；头曲、二曲定位于大众市场覆盖第一品牌。

　　同时，2016年，国窖1573将重启中国品味，推广年份酒。窖龄酒将重点推广60年、90年窖龄酒，30年窖龄酒实施全年限量销售，与特曲实现错位发展。特曲将借助打造“一体两翼”产品结构的契机，全面推进全国市场布局。头、二曲则侧重于产品线提纯、聚焦、定位，博大片区将聚焦战略产品，事业部将聚焦战术产品联盟。公司将坚持推进品牌建设，以经典系列和窖龄系列“两大系列”作为品牌宣传的发动机，聚焦“五大单品”，按照比例提取投入品牌宣传费用。