这背后，其实就是对终端消费者的争夺，挟用户以令厂家。在这一变革中，会有更多的跨界力量和业外资本裹挟进来，比如致力于将“380平台”打造为国内最大的B2B或 B2B2C供应链服务整合平台及网络的怡亚通，通过共享消费渠道及终端资源，帮助品牌企业高效分销、快速覆盖终端网点，提高商品流通环节的效率并降低流转成本，从而整合新兴业态，建立新兴商业生态圈。

　　而近期，以“20分钟喝上放心酒”为商业模式核心的酒便利B轮也获得了联想控股数亿元投资。据悉，这是近6年来，中国酒类流通行业获得的最大一笔股权融资，酒便利也由此在中国酒类流通行业有史以来最为激烈的这轮资本竞速赛中占得先机。

　　歌德盈香股份有限公司通过两次并购，不但聚焦江浙沪等酒类消费优质市场，收购后还大大提升了歌德盈香的整体估值，并为其上市铺路。随着资本的投入，歌德老酒行、也买酒以及酒老板将加快开店速度，以上海为核心，向长三角地区及国内重点城市进一步扩张。未来一年内，预计门店数量将超过500家。

　　不夸张地说，在酒水市场化运作的20多年时间里，很多超级大商靠的是一瓶酒一瓶酒卖出来的，如今，或许一次合作的机会加上几天的谈判，一次资本的加速度，就会诞生出一个新的超级大商。

　　流通领域在资本层面的步步为营已经在短期内催生了不少以“互联网+”模式为主题的平台类酒企，但需要注意的是，资本具备快速的加速功能，而能否具备可持续性的后期服务功能才是这些电商平台能在寒冬期活下来的根本。

　　一系列迹象表明，渠道的整合已经不再局限于企业自身的小打小闹，而已经成为一种行业潮流，在这其中，握有话语权的大佬们无疑掌握了更多的主动权，更多的情况表明：渠道体系也开始出现集中化的态势。

　　“2015年，1919在全国才刚刚起步，2016、2017年1919公司在酒类流通行业的话语权将大大提高，2018年，基本能够掌握话语权。”1919酒类直供的股东也是河南1919董事长的苗国军近期撰文表示。

　　1919酒类直供与购酒网达成战略合作协议之后，旨在构建线上线下共舞的流通巨头，双方将在供应链、数据应用、物流配送、信息服务等方面进行全面深入的战略合作。

　　可以肯定的是，两者合作之后所组建的基于电商平台系统的酒类连锁体系已经是这一领域的绝对老大，1919与购酒网组建的酒类超级公司将成为酒类流通领域电商层面实力最强、店面最多、网络最全的企业，在线上线下的销售、快速物流配送体系、消费者体验等多方面，均在酒类流通企业里处于领先地位。

　　在中国酒类流通协会举办的成立20周年论坛活动上，安徽百川商贸公司董事长贾光庆表示，渠道扁平化的本质并不是颠覆流通企业，而是在渠道效率最优化的原则下进行渠道重构，厂商合理化分工需要创新合作模式。“百川将充分整合现有的线下采购、仓储、地面推广层层配送资源，按照B2B、B2C、C2B、O2O四个阶段发展线上运营系统。”

　　显然，利用资本力量解决了区域布局和合作重组之后，百川开始推进公司地级城市区域管理落地，构建县级合作单位支撑的流通营销大网，待百川系安徽流通网络建成后，形成规模效应和集群效应。

　　有机构观点认为，渠道层面的并购之后，横向之间的联合使得经销商在在采购、生产、销售等环节减少了成本支出，获得规模经济效应，并获得了更重的行业话语权；而纵向并购减少了流通环节、加强生产过程中各环节的配合、节约了营销费用，实现了资源互补到优化资源配置。

　　可以看到，自2015年以来，渠道领域的话语权正在逐步走强，而伴随着经销商群体的优胜劣汰，那些经历市场洗礼的经销商也知晓市场竞争协作性的必要。所以，这一年，来自市场一线的经销商自发性地开启了多方合作。

　　2016年，渠道层面的合作会更加频繁，规模和所产生的渠道影响力也会越来越大，无疑这种渠道自发性的改革会具备强大的生命力和作战能力，而其也会倒逼上游厂家在厂商关系定位上的重新考量和选择。