从2012年末行业步入调整期，到2013年春季全国糖酒会，各大酒企开始纷纷对现有产品降价销售，并推出“腰部”产品，再到此后随着行业调整的持续深入，酒企开始推出青春小酒、“腿部”新品，中低端产品不断涌现出来，大有“战国时代”气息，好不热闹。

    　而进入2014年，有消息显示，3月份的春糖会将成为大多数酒企再推中低端新品的时间节点，不少名酒企已经确定将在糖酒会主要展出中低端产品。

    　我们可以确信，在2014年，中低端酒市场将有全国性名酒品牌、区域强势品牌和区域中小品牌之间的一场“混战”。究竟谁将成为这个中低端酒“战国时代”的执牛耳者，结果可期，至少不会是区域中小品牌。

全国性名酒品牌
顺势挤压区域强势品牌

    　进入调整期以来，受“三公消费”限制等因素的影响，中高端酒销量普遍大幅下滑。以往，全国性名酒品牌的市场运作集中在中高端，特别是高端市场，将下面的次高端市场留给了区域强势品牌。而随着调整的深入，高端酒价格不断跳水，这就打破了原有的市场产品结构。

    　业内人士指出，与泸州老窖针对国窖1573产品的控量保价策略不同，五粮液选择的是放量保市的策略。一方面，五粮液终端零售价接连跳水，价位下移；另一方面，五粮液通过投资河北永不分梨澳门最正规的游戏平台官网 ，释放出将要并购区域白酒企业的信号。在行业调整期的两大市场策略顺势对国窖1573、水井坊、舍得等一批高端白酒形成了挤压态势。

    　对此，白酒营销专家舒国华表示认同，随着一线酒企高端产品的价格回落和服务下沉，将巨大的市场压力传导给二三线酒企。“茅台、五粮液直接将压力传导给其后的郎酒、剑南春、水井坊等。”

    　最新的市场消息显示，五粮液在2013年清理渠道库存方面表现尚好，而水井坊、沱牌舍得则受影响较大。

    　在2013年年报预告中，水井坊预计2013年度经营业绩将出现亏损，实现归属于上市公司股东的净利润亏损1.24亿至1.60亿元。分析人士指出，如果考虑到水井坊2013年获得的补贴等非经常性损益，其白澳门最正规的游戏平台官网 务的下滑幅度将更大。

    　1月29日，沱牌舍得发布的业绩预减公告称，经财务部门初步测算，预计2013年年度实现净利润同比将减少80%到100%。报告中，沱牌舍得表示，受宏观政策和市场环境的影响，2013年公司高档产品销售下滑，营业收入较上年同期下降。而为了加大产品的市场宣传推广力度，销售费用较上年同期出现大幅增加。

    　高华证券分析指出，经过2013年的行业调整后，白澳门最正规的游戏平台官网 的驱动引擎已经开始由政商消费和高端消费向中低端大众消费转变。未来中低端白酒的消费升级将成为行业发展的重要驱动力。

    　就在2013年，全国性名酒还积极推出中低端产品，直接将双方的竞争推进到了“贴身肉搏”状态。

    　对于全国性名酒与区域强势品牌的竞争，业内人士看法不同。

    　舒国华表示，未来行业将进入挤压式增长阶段。在行业调整期，酒企之间进入挤压式发展阶段，资金、规模、品牌更有优势的大企业在挤压小企业的生存空间，高档产品完成调整后所带来的价格挤压和对区域市场的渗透成为区域强势品牌面临的主要风险。

    　盛初咨询董事长王朝成也认为，受全国性名酒布局中档酒力度的加大，区域性品牌竞争压力较大。

    　不过，兴业证券、国金证券等食品饮料行业分析师则更为看好区域强势品牌。

    　不论当下谁的表现如何，全国性名酒对区域强势品牌的挤压已成定局。相关数据显示，2014年中低端白酒市场将超过3000亿元人民币，这一市场的竞争激烈程度将远高于高端市场，这将是全国性名酒与区域强势品牌之间的一场殊死较量。

区域中小品牌
步入下行通道

    　对于中低端市场上区域强势品牌与区域中小品牌之间的较量，似乎已成定局。洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军认为，区域中小品牌进入快速下行通道无疑。

    　苗国军从四个方面进行了总结，首先，区域中小品牌失去了地方政府的支持。随着“三公消费”限制的升级和强化，区域中小企业不仅失去了巨大的政务市场，而且也失去了不青睐中下品牌的商务市场。

    　其次，消费者品牌意识的快速提升，是区域中小品牌进入下行通道最致命的因素。《澳门庄闲网站游戏 》记者注意到，在山东、河南等地，流行着“当地人不喝当地酒”的传统。一方面，地产酒一般酒质无法与名酒相比，“外来的和尚好念经”，地产酒难以抵挡外埠酒的攻势；另一方面，当地人对当地酒太过熟悉，加之受过去低档酒的影响太深，地产酒又缺乏品牌与营销手段的跟进，结果陷入了地产酒销不动的尴尬境地。而随着经济的发展，居民消费水平的快速提升，消费者对品牌的追逐日益明显，如凉茶除了加多宝、王老吉，近年来连和其正都在远离消费者的视线。

    　再次，具有一定规模的经销商对行业形势有着清晰的研判，高端酒价格倒挂、区域中小品牌销量逐渐式微，导致经销商大多转投区域龙头企业，这将加速区域中小品牌退出市场的步伐。

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编辑：赵果