2010年年度报告摘要

　　§1 重要提示

　　1.1 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

　　本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

　　1.2 公司全体董事出席董事会会议。

　　1.3 天健正信会计师事务所有限公司为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

　　1.4 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况？

　　否

　　1.5 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？

　　否

　　1.6公司董事长袁仁国先生、财务总监何英姿女士及财务部主任熊顺强先生声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

　　§2 公司基本情况简介

　　2.1 基本情况简介

　　■

　　2.2 联系人和联系方式

　　■

　　§3 会计数据和业务数据摘要

　　3.1 主要会计数据

　　单位：元 币种：人民币

　　■

　　3.2 主要财务指标

　　■

　　扣除非经常性损益项目

　　√适用 □不适用

　　单位：元 币种：人民币

　　■

　　§4 股本变动及股东情况

　　4.1 股份变动情况表

　　□适用√不适用

　　限售股份变动情况表

　　□适用√不适用

　　4.2 股东数量和持股情况

　　单位：股

　　■

　　4.3 控股股东及实际控制人情况介绍

　　4.3.1 控股股东及实际控制人变更情况

　　□适用√不适用

　　4.3.2 控股股东及实际控制人具体情况介绍

　　4.3.2.1 控股股东及实际控制人具体情况介绍

　　公司控股股东中国贵州茅台酒厂有限责任公司是贵州省人民政府国有资产监督管理委员会所管的国有独资公司。

　　4.3.2.2 控股股东情况

　　○ 法人

　　单位：元 币种：人民币

　　■

　　4.3.2.3 实际控制人情况

　　○ 法人

　　单位：元 币种：人民币

　　■

　　4.3.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

　　■

　　4.3.4 实际控制人通过信托或其他资产管理方式控制公司

　　□适用 √不适用

　　§5 董事、监事和高级管理人员

　　5.1 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况

　　单位：股

　　■

　　§6 董事会报告

　　6.1 管理层讨论与分析

　　1、报告期内公司总体经营情况

　　2、2010 年，是公司"十一五"规划的最后一年，是公司实施"三步走，三跨越"战略目标的第

　　一年，也是我们应对经济形势复杂变化、保持又好又快发展、巩固国酒地位的重要一年。一年来，公司董事会紧紧围绕全年战略目标，以科学发展观为指导，全体董事严格按照《公司法》、《证券法》等法律规定及《公司章程》赋予的职权，勤勉尽职，严格执行股东大会各项决议，带领管理层和全体员工，坚定信心，振奋精神，团结拼搏，迎难而上，进一步深化改革，强化管理，坚守质量，巩固市场，构筑和谐，追求卓越，圆满完成了年度经营目标，为公司"十一五"战略规划划上了圆满的句号。

　　2010年，公司共生产茅台酒及系列产品32，611.75吨，同比增11.42%；实现营业收入1，163，328.37万元，同比增长20.30%；营业利润716，090.62万元，同比增长17.86%；实现净利润505，119.42万元，同比增长17.13%。

　　2、公司技术创新及节能减排情况

　　2010年，公司坚持不懈实施"科技兴企"战略，不断引进先进技术，改进科研设备设施，充实科研队伍，加强科研人员培训。目前，拥有白酒行业最强大的评酒团队--酿酒大师3人，国家评酒委员8人，特邀评委4人，高级评酒师13人，省级评委47人。

　　报告期内，公司技术创新工作在原有基础上，进一步加大改革力度，加强管理工作的规范化和系统化，在利用现代适用技术改造传统产业方面，整合既有创新资源，建立全面、系统的技术创新模式，对"润粮机、晾堂操作机、曲粉转运、包装车间物流"等10个涉及公司各生产环节的传统工艺操作进行改进探索；在深入既定研究方面，继续推进白酒风味物质平台建设、白酒食品安全及品质保障体系、茅台酒传统工艺参数收集、茅台酒酿造环境中优势菌株的生长代谢研究等项目，取得良好进展；在创新管理方面，项目管理制度进一步完善，有效组织了公司内部项目审核及国家项目的验收工作，其中，"白酒风味物质研究平台的建设及应用"项目于2010年6月顺利通过国家发改委验收，是我公司首个通过评审验收的国家级科技项目。"白酒食品安全检测能力建设"项目，列入2010年度国家重大技改专项计划，获国家500万元资金资助。同时公司新的实验区、循环经济园区生产、建设工作有序开展，为公司"十二五"发展规划提供了强有力的技术准备。

　　公司坚持不懈地实施"环境护企"战略，牢固树立"生态文明"理念，强化生态环境保护，切实推进环境友好型和资源节约型企业建设。2010年，新区绿化率达40%，整个厂区绿化面积达到20%，在环境建设中主要以国酒文化为背景，使厂区绿起来、亮起来、美起来、彩起来、文起来、撑起来，向着生态型、文化型企业迈出了坚实的一步。

　　公司建立了完整的废水、废气在线监测系统，系统运行率达95%。新增绿化面积30，000多平方米，区域生态环境明显改善，厂区环境空气质量保持良好水平，公司各类污染物排放指标均符合国家环保标准。公司密切关注赤水河流域及国酒酿造核心区生态环境状况，加大对锅炉脱硫除尘设备的运行监控，确保设备设施的正常运转，大力实施节能减排降耗，全年综合能耗实现下降1.23%的目标。茅台镇环境整治扎实推进，顺利完成了4号、7号地块的拆迁工作。

　　3、在经营中出现的问题与困难及解决方案

　　2010年，白酒企业间的竞争更趋激烈，与国内外同行业相比，公司的具体情况依然是"经济总量小，整体环境弱"，公司在能源、交通等方面条件较弱，市场竞争环境不容乐观。行业内外资本加速进入酱香型白酒市场以及高端白酒市场，使我们的产品市场在供小于求的情况下面临越来越多的挑战；加上白酒消费税税负加重、原辅材料价格上涨、地方保护主义依然严重、行业准入门槛较低、假冒伪劣产品屡禁不止，都给公司生产经营造成一定的不利影响。

　　针对上述问题，公司采取以下解决办法：一、加强战略管理，切实把公司的战略与国家经济结构调整，以拉动内需促增长的宏观经济决策结合起来，与西部大开发、贵州省产业升级的大背景结合起来，与行业发展潮流、茅台自身发展优势结合起来，通过制定和实施好竞争战略和策略，保持公司自身竞争优势，维护好国酒地位。二、继续坚持以市场和顾客为中心，大力实施"八个营销"，搞好独具茅台特色的市场营销工作。进一步加强营销制度建设，加强市场监管和调控，合理配置市场资源，维护好企业和品牌形象；三、加强内部管理，通过引进卓越绩效管理模式，引导在人力资源、品牌管理、环境保护、科研开发和财务管理等方面不断追求卓越；四、继续充分利用好各方资源，协调好各方关系，集中国家行政执法部门、打假队伍、营销团队、经销商团体、消费者等各种力量，实现各项资源的联动，相辅相成，最大限度地打击假冒侵权行为，净化国酒茅台市场，建立良好的市场竞争秩序，切实维护消费者和公司的合法权益。

　　4、2011年工作展望和计划

　　（一）公司所处行业的发展趋势及面临的市场竞争格局：

　　公司所处行业为食品饮料制造业，主营业务为贵州茅台酒系列产品的生产与销售；饮料、食品、包装材料的生产与销售；防伪技术开发；信息产业相关产品的研制、开发。

　　2010年以来，日渐复苏的经济加速了白酒行业快速发展，尽管遭遇了金融危机、消费税从严征收和原材料涨价等因素，白酒行业仍然保持了较快发展，成为支撑酿酒行业快速发展的中坚力量。

　　2010年，白酒市场的竞争格局发生了显著变化，地方名酒企业通过营销改革、机制改革和资本运作等方式，增加自身实力，强势崛起，在做好根据地市场的同时，加速全国扩张。国内外资本在白澳门最正规的游戏平台官网 呈现升级状态，资本整合从简单的利益驱动上升到影响行业格局的调整，行业竞争不断升级。经济的快速发展带来的白澳门最正规的游戏平台官网 的全面升级，消费高档酒的人越来越多，喝高档酒已成为消费趋势。2010年以来，各行各业的产品价格都在不断攀升，白酒行业更是首当其冲，高端白酒市场价格呈跳跃式上升，企业间的竞争也在加剧。

　　（二）未来发展机遇和挑战：

　　2011年，我们面临着以下挑战：一、影响企业发展的不确定因素增多；二、中国酒水市场已经成为国外酒类品牌的主攻市场，进口葡萄酒和烈性洋酒对中国白酒的挑战力度不断加大；三、随着酱香型产品销售的快速增长，越来越多的企业和资本进入到酱香型白酒的生产销售，加剧了酱香型产品的市场竞争；四、地方保护主义依然存在，各级地方政府主导的白酒产业集群也给我们带来了新的挑战。

　　纵观国内外经济形势和行业发展趋势，对于茅台而言，尽管面临诸多挑战，但因为拥有着"著名的品牌、卓越的品质、悠久的历史、独有的环境、独特的工艺"所构成的自主知识产权的核心竞争力，凭借多年市场竞争中所树立了良好品牌形象和消费基础，对于茅台而言，在当前和今后一个时期，公司发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，机遇和挑战并存，我们有着以下有利条件和发展机遇：

　　一、政策方面，国家西部大开发战略进入新的历史阶段，贵州省委、省政府提出了大力实施工业强省和城镇化带动战略，《贵州省政府工作报告》中提出要加快以茅台酒为龙头的优质白酒基地建设，为国酒茅台发展创造了稳定的外部环境和广阔空间；二、随着"十二五"期间产业政策调整、市场准入、流通管理等方面的政策、法律逐渐完善，白酒市场将更加规范，名优企业将受到进一步保护；国家经济的发展、扩大内需政策的强力推进、消费结构和产业结构不断优化所带来的消费升级将会给公司提供更广阔的市场空间；三、茅台自身多年的发展奠定了坚实基础。十二年的跨越式发展使我们积累了许多宝贵经验，公司机制改革、经济结构和产品结构不断得到改善和升级，企业竞争力、资源掌控力和抗风险能力显著增强，发展思路、战略着力点更加清晰，公司全体员工干大事、谋发展的热情不断高涨，为我们实现新跨越注入了强劲动力。

　　（三）公司未来发展战略及规划：

　　2011年，是"十二五"开局之年，公司将深入贯彻落实科学发展观，以国家深入实施西部大开发战略、省委省政府实施工业强省战略及城镇化带动战略为契机，坚持"发展壮企、改革促企、管理固企、质量立企、环境护企、科技兴企、人才强企、文化扬企、安全稳企、和谐旺企"理念，努力在产能规模、结构调整、品牌建设、技术创新、循环经济、资本运作、文化发展、构建和谐等方面取得新突破，推动国酒茅台又好又快、更好更快发展。

　　公司"十二五"时期公司发展的战略目标和规划是：到2015年，茅台酒生产达到4万吨，力争多一点；销售收入突破260亿元（含税），力争多一点；单位生产总值能耗和二氧化硫、汽车尾气排放量控制在国家下达的指标范围内，全公司员工受教育程度明显提高，公司综合实力进一步增强，绿化、美化厂区，使环境保护更加有力，员工生活更加美好，使公司物质文明建设、精神文明建设、政治文明建设、生态文明建设、党的建设、廉政建设上一个大台阶。

　　（四）新年度经营计划：

　　2011年，公司计划：一、继续搞好各项生产经营工作，努力实现销售收入等主要经济指标更好的增长。二、加快项目建设步伐，为公司未来的发展奠定良好的基础。三、以 "八个营销"为引领，进一步打造好独具茅台特色的营销网络，在搞好国内销售的同时，要积极拓展国外市场，探索组建管理机构，加大广告宣传力度，稳步拓展国际市场。四、借重新申报全国质量管理奖的契机，进一步深化和精细化企业内部管理，提升公司核心竞争力和抗风险能力。

　　（五）公司未来发展资金需求、使用计划及资金来源情况：

　　2011年，根据公司发展战略规划和省政府的要求，公司计划投入约25亿元实施"十二五"万吨茅台酒规划发展的征地工作和二期技改项目、实施循环经济第二期项目的建设、土地资源储备、公司生态环境的整治及其他相关项目。

　　为实现上述目标，公司一方面将进一步搞好茅台酒及其系列产品的销售，努力增加主营业务收入；另一方面，将可能采用自筹或其它方式来解决所需资金。

　　（六）对公司未来发展战略和经营目标实现产生不利影响的风险因素及应对措施：

　　对公司未来发展战略和经营目标实现产生不利影响的风险因素包括：1、宏观政策风险：企业的发展可能会受到财政政策、货币政策、投资政策、消费政策和价格政策等宏观经济政策的影响；2、市场风险：随着酱香型产品销售的快速增长，越来越多的企业、资本进入酱香型白酒的生产销售，酱香型产品的市场竞争正在加剧。

　　应对措施：1、根据企业自身发展情况加强监测，及时根据宏观经济政策的变化，把握好国家政策实施的力度、节奏和重点，有效化解和降低经济运行风险；2、坚守茅台酒的质量和生产工艺，巩固公司核心竞争力，同时认真贯彻"八个营销"理念，通过茅台独特的营销手段来应对市场风险。

　　6.2 主营业务分行业、产品情况表

　　单位:元 币种:人民币

　　■

　　6.3 主营业务分地区情况表

　　单位:元 币种:人民币

　　■

　　6.4 募集资金使用情况

　　√适用 □不适用

　　单位:万元 币种:人民币

　　■

　　变更项目情况

　　√适用 □不适用

　　单位:万元 币种:人民币

　　■

　　■

　　6.5 非募集资金项目情况

　　√适用 □不适用

　　单位:万元 币种:人民币

　　■

　　6.6 董事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

　　□适用 √不适用

　　6.7 董事会本次利润分配或资本公积金转增股本预案

　　经天健正信会计师事务所有限公司审计确认，2010年度公司实现净利润5，051，194，218.26元。根据公司《章程》的有关规定，提取法定盈余公积591，088，042.07元、以及根据公司2009年度股东大会决议实施利润分配方案派发现金股利1，118，403，000.27元之后，加上年初未分配利润10，561，552，279.69元，本次实际可供股东分配的利润为13，903，255，455.61元。

　　根据公司实际状况和未来可持续协调发展的需求，拟定了以下利润分配预案：以2010年年末总股本94，380万股为基数，对公司全体股东每10 股派送红股1 股、每10股派发现金红利23元（含税），共分配利润2，265，120，000元，剩余11，638，135，455.61元留待以后年度分配。

　　以上利润分配预案须提交公司2010年度股东大会审议通过后实施。按照上述利润分配方案实施后，本公司总股本将由94，380万股增加为103，818万股，为此，提请公司股东大会授权董事会办理注册资本变更工商登记注册手续及修订公司《章程》相关条款。

　　公司本报告期内盈利但未提出现金利润分配预案

　　□适用 √不适用

　　§7 重要事项

　　7.1 收购资产

　　□适用√不适用

　　7.2 出售资产

　　□适用√不适用

　　7.3 重大担保

　　□适用√不适用

　　7.4 重大关联交易

　　7.4.1 与日常经营相关的关联交易

　　√适用□不适用

　　单位:元 币种：人民币

　　■

　　7.4.2 关联债权债务往来

　　□适用√不适用

　　7.4.3 报告期内资金被占用情况及清欠进展情况

　　□适用√不适用

　　截止报告期末，上市公司未完成非经营性资金占用的清欠工作的，董事会提出的责任追究方案

　　□适用√不适用

　　7.5 委托理财

　　□适用√不适用

　　7.6 承诺事项履行情况

　　7.6.1 公司或持股5%以上股东在报告期内或持续到报告期内的承诺事项

　　√适用□不适用

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编辑：张勇