或许,我们观看《阿凡达》这部电影后,认为是潘多拉星球长着尾巴的纳美人、高达几百米的参天大树、色彩斑斓的茂密森林、长相怪异的各种动物、充满浪漫的爱情故事、纯洁神秘的土著部落、可以随意沟通奇异语言的万物精灵……成功打造了全球最卖座的电影。
但是,从商业竞争角度来看,创新才是《阿凡达》创造票房的奇迹,而导演詹姆斯·卡梅隆主导的电影营销传奇也注定写进影史。
把握品类创新起点
营销是打造品牌,打造品牌是进行品类创新。没有品类创新,品牌就会像荒芜的沙漠,让品牌失去生存的水分与绿色。然而,很多营销就是输在品类创新的起点上。
美国的大导演詹姆斯·卡梅隆实际上就是把握了品类创新的起点。让《阿凡达》从中寻找到营销的本质。在众多的电影中,都是人类当主角主导着行业发展,《阿凡达》从另一面出发,寻找到“纳美人”这个品类创新的起点。
在《阿凡达》中,纳美人可以通过自己的辫子与任何一种生物心灵产生交流,不管是凶猛的动物,还是乖巧的灵魂树,从而达到彼此“用心交流”的目标。这一种“用心交流”恰好与现在顾客心智缺少“沟通”产生了共鸣。
并且,在整部《阿凡达》的电影里,都在强调纳美人这个品类创新的起点,为了保护潘多拉星球,为了保护自然,为了保护“人类”,纳美人做出了努力,不仅得到一部分人类的支持,而且赢得了“正义”的战场。
王老吉能够火红大江南北,超越可口可乐成为中国第一罐,关键在于把握“预防上火的饮料”这一品类创新的起点,从而成为凉茶饮料第一品牌。
Keylock指纹锁品牌,同样是把握到品类创新的起点。一直以来,我们生活之中开关门都是用钥匙,这似乎已经是人们已经定型的生活方式了。但是,随着高科技的日新月异,指纹识别技术应用到门锁之中,Keylock很好地把握门锁品类分化的趋势,以指纹锁品类创新为起点,借助美国具有高科技产品的心智资源的认知优势,成功打造了指纹锁第一品牌。
科学技术支撑创新
一个好的商业概念出现,同样需要一定的产品、技术或服务来支撑概念发展。《阿凡达》自1月上映以来,一直在中国市场上“高烧不断”,其中的主要原因是3D技术造出的“兴奋剂”,导致了一时间3D版电影票一票难求。
在《阿凡达》中,我们看到潘多拉星球的日月星辰、飞禽走兽、山川河流、亭台楼阁等令人大饱眼福的景象,都是高科学技术的体现。
科学技术完美应用到《阿凡达》中,支撑了“纳美人”这一品类创新,使观众觉得这一切是可信的。
实际上,我们看到许多电影,由于没有相关的科学技术支撑,镜头表现不够完美,影响到整个电影的质量。
而Keylock指纹锁品牌的成功,同样是以美国尖端的指纹识别技术为支撑,经过5年的门锁测试才推广。
产品创新、技术创新及服务创新如果不能顺应趋势的话,那么这些创新都毫无价值可言。
耐心等待推出时机
时机是非常重要的。一个商业项目运作是否成功,需要耐心等待推出时机。这从《阿凡达》的宣传可以看出,詹姆斯·卡梅隆在12年前已经有了准备,但是由于科学技术无法支撑,只能耐心等待12年的时间。
詹姆斯·卡梅隆其实一直都在准备着。自小就沉醉于科幻作品之中,参考了火星探测计划与火星探测相机的研制,在科幻与科学领域有一定的造诣。在他的作品之中,一直很好地把握与人类发展趋势相吻合的信息。
红牛这种功能饮料刚推出来的时候,并没有多少人喜欢。但是经过10多年的耐心等待,成功地把握了功能饮料发展的时机,从而成为饮料行业的一匹黑马。
耐心等待推出时机与品类分化有关,特别是高科技行业,如果没有把握住行业的趋势,那么就会错失商机。
拓展全球市场视野
随着国际化进一步加深,世界已经发展为一个扁平的市场网络。在商业操作中,我们必须具有拓展全球市场的视野。《阿凡达》推出时,同样立志于全球市场的上映。
全球市场确实为《阿凡达》成为最卖座的电影立下汗马功劳。中国、法国、俄罗斯、德国、英国、韩国、日本、澳大利亚、西班牙等国的票房都超越了7700万。
《阿凡达》的市场营销确实厉害,为了实现拓展全球市场的目标,进行了很强大的公关营销与病毒式营销,以类似于网络式的营销方式覆盖全球。
纵观我们的很多电影,或者商业项目活动,都没有在营销上追求创新,更可怕的是没有全球市场的视野,导致蜗居一隅,不能形成很强的市场影响力。
现代管理之父彼得·德鲁克曾经说过:“在商业界,基本上只有两个原则——创新与营销。”詹姆斯·卡梅隆能文章来源澳门庄闲网站游戏
够把《阿凡达》打造成全球最卖座的电影,实际上吻合了创新与营销的本质。
中国的电影与商业营销活动,可能需要创新了。在商业竞争激烈的今天,创新是取胜的秘密武器。
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