“大臣”类品牌主要是二名酒品牌，他们成功地穿越了白酒的两个产业调整周期，在过去黄金十年中，紧跟第一梯队的发展，在次高端（300元～800元）领域获得高速增长，依靠政务团购实现了高端产品在部分区域的销售和增长。主要有国窖1573、洋河、水井坊、剑南春、汾酒、郎酒、舍得、西凤等品牌，而未来能够在夹心层长期生存的“大臣”品牌不会超过5个。

    　在本轮调整中，“大臣”类品牌基本丧失了在550元以上价位与王者类品牌竞争的可能。“大臣”类品牌面对两大威胁：

　　一是第一梯队的系列或下延的新次高端品牌，借强大母品牌势能，在价格上更低而获取竞争优势，使二名酒品牌价格上受到压制。如借助混改的春风，茅台主推的系列酒王茅、华茅、赖茅，下延产品汉酱都极具竞争力。这逼迫二名酒在价格上进一步下调，直至其没有利润。

　　二是强势区域品牌的新次高端价位产品，凭借强大的组织能力、渠道掌控能力，将二名酒品牌拉到必须以更大的渠道推力才能获得竞争优势的境地，而这本身就是“大臣”类品牌的软肋。

    　大臣类品牌具有名酒的品牌基因，价值感比较强，由于强势区域品牌的崛起及内部激烈的竞争，其品牌地位呈现加速分化趋势，未来他们有六个方向。

    　第一，只有一个品牌会进入第一梯队。

    　目前洋河或剑南春都有可能成为之一，这样的品牌需要有3个特征：

    　较大销量的高端价位决定了二名酒品牌下一步可能的品牌地位。目前洋河在100元～200元、300元～400元都非常成功，如果梦之蓝能在550元以上价位成为消费者的前三选择，则进一步强化其品牌地位。剑南春由于黄金十年发展较慢，后来因为在提价策略上没有跟上茅五的步伐而掉队，目前在550元左右价位的品牌支撑有限；

    　通过兼并或收购，进一步扩张，成为大型澳门最正规的游戏平台官网 集团；

    　产品结构较为完整，能支撑同时与一线品牌、二线品牌竞争保持持续的优势。

    　从现在看，洋河的可能性较大。未来，第一梯队三个品牌可能各具特点，茅台是一个依靠强大大单品而成为领袖品牌；五粮液是依靠1+N品牌模式的多品牌商业帝国；而洋河则是依靠兼并或收购等资本运作成为行业航母。

    　第二，会分化出一个新次高端品牌的领导品牌。

    　与一线品牌相比，拼的是产品力、性价比。剑南春无疑具有更大的优势成为新次高端品牌的首选。550元左右有销量（能成为第一梯队之后的主要选择之一）；在300元～400元是其主要销量价位，是所有名酒在这个细分价位的第一首选；在100元～200元有领先的产品，其系列产品金剑南、银剑南等产品的的成功推广，为其提供更强大的基础销量。当然，剑南春要真正地抓住历史机遇，活化品牌，优化产品结构，才有可能焕发第二春。

    　第三，在中高端价位、新次高端价位上，依靠大单品策略，成为广泛区域乃至全国的领袖品牌。

    　品牌强势有两个标志，一是有很好的价格溢价，带来高利润；二是相同价位情况下，销量大或市场占有率高。有两种具体表现：一是小区域，高占有或高溢价。即在一定的销售区域上，获得更高的市场份额或高溢价；二是大单品策略。在某一细分价位上，获得更大的市场份额。

    　对于泸州老窖来讲，需要在四个价格段，用代表性产品构建强势地位，就有可能重回王者梯队。用国窖1573在550元区间打造明星单品，用老字号特曲在150元左右价格段打造明星单品，用老头曲在50元左右价格段打造明星单品，用二曲在15元左右价格段打造明星单品。泸州老窖用强势产品重点布局也有可能在王者梯队占据一席之地。郎酒需要重新审视自己的品牌定位，青花郎是郎酒的品牌形象产品，依靠酱香品类，可以在新次高端形成大单品。郎酒要想销量增长，最主要的还是要靠300元左右的红花郎10年发力。

    　第四，更多的品牌应该选择成为强势区域品牌。

    　选择优势区域打造自己的根据地市场，已经成为这些品牌摆在当前的首要任务。没有自己的地盘，就没有未来，对比区域市场的经营质量来说，一个1亿元县级市场要远远胜于10个县市场构成1个亿的销量结构。汾酒、西凤等品牌应该重视省级根据地的建设，巩固自己的本省内的王者地位，并将市场做深做透，才有可能抵御外来品牌的进攻，合适的机会寻求第二根据地市场的建设。

    　第五，依靠独特品类成为大臣的强者。

    　洋河的品牌主张“男人的情怀”能让白酒的消费群体——成熟男人拥有强烈情感共鸣，从而拥有动销力。文章来源澳门庄闲网站游戏 汾酒的品牌定位是“中国酒魂、清香之尊”，会让竞争对手能感觉到明显的心理压力。汾酒如能联合本省品牌共同拓展全国市场，清香保持良好消费氛围，其在全国市场的拓展难度会大为降低。如排名山西清香第二的汾阳王，其优质品质、积极的市场运作能力都不容小视，他们的联合将会产生集群效应，快速拓展全国市场，竞合共生。河北、陕北、河南的清香基础还好，汾酒和汾阳王联手拓展，相信会有不错的业绩。

    　西凤提出了大凤香战略，但是陕西没有其它品牌与其一起运营凤香香型，对西凤来说无疑也是一个极大的挑战。而芝麻香也成为山东白酒的标签，集群效应快速显现。

    　第六，成为二名酒空壳品牌。

    　这可能是现在大臣类品牌最糟糕的结局，或有价无市，或有市无价。如水井坊、舍得等品牌，他们基本上丧失了在500元以上价位的话语权，在300～400元有产品也有部分市场。这个区间的品牌地位最不稳固，变化可能最大，甚至沦为更小的区域品牌、更低档的品牌，或被收购。（您对本文有何见解，欢迎通过新浪微博＠澳门庄闲网站游戏 进行讨论。）
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