玛赛尔干红2008：刺激重复性消费
    【发生现场】 山东省烟台市
    【看商】烟台融禧经贸有限公司 李辉
    【看商情况】烟台融禧经贸有限公司专业从事进口酒代理推广业务，是法国玛赛尔干红在中国的指定代理销售商。公司通过市场招商布局和酒庄会员制等形式开展业务。
    【市场行为】烟台融禧经贸有限公司根据消费者对葡萄酒认知成熟程度划分市场，将全国分为五类城市，制定一地一策的营销策略：一线城市，如北上广深，直接渠道下沉，每个片区都选择一家有实力的分销商共同经营，二三线城市则通过加盟商、代理商、零售商等多种形式推广。在保证产品品质的同时，玛赛尔葡萄酒通过会员制积分、代理商进货积分，消费者购买积分等奖励措施，使得真正购买的价格比230元的标注价格还更为优惠，因为性价比较高，得到了消费者的高度认可。
    【观看体会】玛赛尔葡萄酒进入中国时间不到三年，却可以快速分销，作为来自旧世界国家产区的葡萄酒，230元的价格成为很多热爱葡萄酒人较为理想的价位，在市场竞争日趋激烈的情况下，采取灵活的促销手段回馈消费者，可以让更多的消费者重复性消费以及带动消费。此外，老世界葡萄酒国家的产品，历史和传统工艺是他们开辟市场的重要利器。
    【操作心得】烟台作为亚洲唯一的葡萄与葡萄酒城，近年来，烟台蓬莱产区不断崛起。与此同时，消费选择的多元化为进口酒的迅速发展提供了机会，大量世界各国的产品涌进烟台葡萄酒市场。烟台的酒水消费市场发育已日渐成熟，市场销售额逐年大幅度增长，不但消费者可选择的机会增多了，而且选择产品的出发点也改变了。站在普通消费者的角度上，把价格降低，提高性价比，增加竞争力，无疑是生产企业和代理商最为正确的选择。
   
    弗朗巴顿2008：把服务做到极致
    【发生现场】上海市
    【看商】上海沃黎实业有限公司总经理　门利杰
    【看商简况】上海沃黎实业有限公司主营进口葡萄酒，进口国家为法国、意大利、智利、阿根廷、澳大利亚、美国等，是法国弗朗巴顿酒庄酒的唯一代理经销商，公司销售渠道为全渠道。
    【市场行为】弗朗巴顿酒庄干红是上海沃黎公司于三年前从法国波尔多产区引进的，但是借助公司多年在行业内聚集的销售网络，他们将这款产品与经销商进行了广泛的接触和评价，得到了经销商极为肯定的认可，此后不久，弗朗巴顿酒庄通过加盟、专卖、分公司、批发等形式灵活经营，甄选全国一二线城市，自建通路渠道，提高澳门最正规的游戏平台官网 的销售的终端推力，目前在上海、华北、华南的团购和零售渠道表现良好。
    【观看体会】近几年，新旧世界的葡萄酒进入中国市场，而有着悠久葡萄酒酿造历史的旧世界葡萄酒似乎更容易得到人们的信赖，他们在酿造、口感、市场营销等方面有着较为成熟的模式。著名的法国波尔多弗朗巴顿酒庄干红就是这样一款旧世界国家的优秀代表。弗朗巴顿酒庄葡萄酒经上好的法国橡木桶发酵窖藏数年后装瓶上市，这种独特的酿造工艺有助于提高酒品质，保留葡萄的纯正果香，颜色呈深红宝石和紫罗兰、鲜亮的色彩。单宁紧致，拥有坚果、皮革、甘草的不同层次香气令人愉悦，回味悠长。288元的零售价格，让弗朗巴顿2008在中端消费群体和中端商务用酒渠道表现突出。
    【操作心得】上海沃黎实业有限公司针对弗朗巴顿酒庄葡萄酒的销售模式与其他产品略有差异，为了让广大的消费者更深层次地了解该产品的性能和酒庄文化，有针对性地在专卖店、加盟店设置了弗朗巴顿葡萄酒专柜，并配备了精美的宣传画册和视频资料，同时为了让消费者真正品尝到最佳状态的弗朗巴顿酒庄葡萄酒，他们在温度控制、醒酒时间、装酒器皿等都做了严格的规定，通过DM、直邮、品酒活动等发展会员和消费者，店内还将为消费者提供葡萄酒知识培训和其它便利，展示弗朗巴顿酒庄葡萄酒形象，充分利用波尔多产区的优势资源进行合作，抢占国内的中高端市场份额。
   
    拉特红葡萄酒：异域风情惹人爱
    【发生现场】上海市
    【看商】上海法诗图澳门最正规的游戏平台官网 发展有限公司总经理　庄毓仁
    【看商情况】上海法诗图澳门最正规的游戏平台官网 发展有限公司是一家主营意大利和西班牙进口葡萄酒的专业贸易公司，与法诗图欧洲总部响应，从葡萄的种植到酒液的传递，都将追求品尝时尚、享受天然、品位尊贵，现已成功将数百款优质进口葡萄酒导入中国市场。
    【市场行为】2009年，拉特红葡萄酒进入中国市场，转过年来的2010年成都春季全国糖酒会期间他们在主会场布置了单独的展区，同时在红杏酒家举行了新闻发布会暨招商会，来自全国各地的100多名经销商以及意大利生产商共同商讨运作模式。
    此后，拉特红葡萄酒进入法师图在全国先后设立了十几家专卖店（分公司），在经营方式上，采取加盟、专卖、分公司、批发等形式灵活经营，甄选全国一二线城市，自建通路渠道，提高澳门最正规的游戏平台官网 的销售的终端推力，目前在团购和零售渠道表现良好。
    【观看体会】近几年，新旧世界的葡萄酒进入中国市场，而有着悠久葡萄酒酿造历史的旧世界葡萄酒似乎更容易得到人们的信赖，他们在酿造、口感、市场营销等方面有着较为成熟的模式。拉特红葡萄酒产自意大利中部的阿布鲁佐地区，具有悠久的生产历史，是意大利第三大葡萄酒生产企业。
    拉特红葡萄酒经上好小橡木桶发酵窖藏数年后装瓶上市,这种独特的酿造工艺有助于提高酒品质，保留蒙帕赛诺葡萄的纯正果香。颜色呈深红宝石和紫罗兰、鲜亮的色彩。均衡的单宁香草，坚果，皮革，甘草的不同层次口感令人愉悦，回味悠长，此外，该产品瓶子厚实、大气，1158元的零售价格在高端消费群体和高档商务用酒渠道表现突出，
    【操作心得】拉特红葡萄酒在法诗图澳门最正规的游戏平台官网 公司的流通渠道内采用“分销+中型专卖店”模式，即在传统的分销模式外，还将采用建立自营店、加盟店等模式拓展市场。法诗图专卖店和富隆、骏德等有所区别，面积在50㎡～80㎡，主要建立在商业区、中档社区等，通过DM、直邮、品酒活动等发展会员和消费者，店内还将为消费者提供葡萄酒知识培训和其它便利，展示法诗图葡萄酒形象，充分利用意大利资源进行合作，打造FASTO自主品牌，以不同的细分产品，抢占中高端市场份额。
   
    黑土地精品窖藏：生态酿酒受追捧
    【发生现场】山东省烟台市
    【看商】福兴商贸有限公司总经理　高飞
    【看商情况】 福兴商贸有限公司主要从事酒水代理和酒水批发，与各大名酒公司有紧密合作关系，保证公司货源，现经营的主导产品有：茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖系列、郎酒、酒鬼酒、张裕葡萄酒、长城葡萄酒和各种常用饮料、啤酒等。
    【市场行为】目前，大家的消费理念逐渐改变，健康饮酒、喝好酒的绿色养生观念日益风靡。中低端市场也成为了各酒企竞相角逐的版块。黑土地精品窖藏由黑龙江鹤城澳门最正规的游戏平台官网 有限公司出产，公司位于齐齐哈尔市甘南县，其前身为始于1927年的私营“永兴福”烧锅，1951年改制为甘南县制酒厂。经过几十年的积累，在2001年1月1日成功改制为黑龙江鹤城澳门最正规的游戏平台官网 有限公司。黑土地酒性价比高，在中低端市场表现稳健，受到烟台消费者的追捧。
    【观看体文章来源澳门庄闲网站游戏 会】黑土地酒，酒液清澈透明、芳香馥郁，香味协调，余香悠长，自1999年10月进入中原市场以来，以其优良的品质、独特的包装、合理的价位受到了广大消费者的青睐。黑土地精品窖藏的售价为88元/瓶，纯粮酿造的理念深入人心；在包装上采用牛皮纸的材料，朴实且富有亲切感，在县乡级市场表现突出。
    【操作心得】一部热播剧《闯关东》，勾起了不少老一辈山东人“闯关东”的情节。福兴商贸借势宣传，将黑土地精品窖藏这一大东北地产酒的优良品质及其承载的家园情结，向消费者传达和灌输。福兴商贸有限公司为迎合潮流的走向，逐渐向大众化酒水倾斜。福兴商贸有限公司力推黑土地精品窖藏，以期更好地在动销较快的中小酒店发展业务。经营像黑土地这样价格便宜、具有亲民特点的产品，黑土地产品用合理的价格和富有影响力的品牌，一直在终端市场表现抢眼，再加上其度数不高、口感适宜，在酒店稍加推销就可以取得成果，深受大众认可。
   
    一品景芝红顺和：“拿得出手”的地产酒
    【发生现场】山东省临沂市
    【看商】顺和酒行酒到家董事长　马龙刚
    【看商情况】酒到家是以酒水经营为主的专业电子商务连锁零售网站，酒到家已经于国内外众多中高端白酒、葡萄酒生产厂商和酒水营销机构建立了紧密的合作机制，主营100多个白酒品牌1000多种规格，100多种葡萄酒品牌和几十款知名洋酒。
    【市场行为】 临近年关，白酒传统销售旺季到来，各大酒水厂商使出浑身解数，抢占春节市场。借着这股东风，顺和酒到家也推出了各式各样的促销活动，通过送酒、送筷子、送茶叶、送手机等，让消费者享受到实实在在的优惠活动。一品景芝红顺和由景芝澳门最正规的游戏平台官网 出品，作为地产品牌，景芝澳门最正规的游戏平台官网 依托持之以恒的市场渗透和脚踏实地的市场操作，树立了良好的口碑，取得了不错的品牌效应。
    【观看体会】顺和酒到家以“电话订酒，免费送货”为服务核心，以“诚信经营，把方便和实惠留给顾客”为经营理念，以“100%保真，质量永远放心”为价值观，以“让顾客不出门就喝到放心酒”为企业使命。打开酒到家的页面，引入眼帘的就是通红的宣传画面，“缤纷好礼顺和惠、喜气洋洋过大年”，让进来购物的消费者一下就感受到了浓烈的过年的气息，而且还能得到较大的实惠。
    【操作心得】在酒到家商城的主页面上，火红的宣传画面指引消费者来到各种促销产品的面前，产品应有尽有。五粮液、景芝、洋河还有来自不同国家的进口葡萄酒。一品景芝红顺和红色的包装瓶本就透漏着喜庆，而这款酒也是酒到家特别推荐的一款产品，买10箱就会送苹果6手机一部等。而且如果单买一瓶的售价优惠至238元。另外，文君酒买两瓶就送酒具、礼品筷子，而洋河蓝色经典系列产品，泸州老窖、金六福等均推出不同幅度的优惠政策，只是为了让消费者拥有多元化选择。
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