B2B将成为下一个风口?

　　“快找酒”模式受到重视的背后，是逐渐形成的澳门最正规的游戏平台官网 B2B风潮。澳门最正规的游戏平台官网 电商，发轫于B2C，高潮于O2O，如今，澳门最正规的游戏平台官网 电商的焦点却集中于B2B身上，业界将其视为重整渠道、可以掘金的下一个风口。

　　B2C、O2O巨头们纷纷转向。

　　酒仙网CEO郝鸿峰表示，酒仙网要将中酿酒团购打造成中国最大的酒类团购平台，因为他认为中酿酒团购是关乎千亿中国酒行业线下的销售需求。

　　主打线上线下一体化的1919酒类直供，也开始向B2B进军。据悉，其B2B业务目前已与几千家中高端餐饮、茶楼合作，向其开放供应链平台，并给门店直接带来销售。1919酒类直供董事长杨陵江认为，B2B模式为中小批发商提供了渠道对接口，实现从酒厂直接到平台再到终端店，对流通环节整体进行了压缩化，这样将会使澳门最正规的游戏平台官网 渠道更加扁平化。

　　澳门最正规的游戏平台官网 B2B崛起有着深刻的现实根源——2014年酿酒行业实现销售收入8778.05 亿元，总利润额976.17亿元，体现在终端采购的规模超一万亿元。这巨大的市场空间，成为了B2B崛起的现实条件。

　　在过去中国酒水行业讲究渠道为王，即由厂商到各级经销商，再到烟酒终端店铺，最后实现消费者购买，层层相连。但是在澳门最正规的游戏平台官网 澳门买球官方网站 调整期内，一方面受消费环境改变的影响，另一方面则是电商的冲击，导致传统层级代理体制崩塌。

　　“先是出现B2C，即电子交易平台直接面对普通消费者。”澳门最正规的游戏平台官网 营销专家吕正春认为，电商的演进路径是随着市场而改变的。当传统体制崩塌的时候，电商捕捉到这一趋势，试图直接扁平化，直达消费者。

　　但是电商B2C模式的风险随之而来，假货、运输碰撞、无法体验实物……这种种缺陷让诸多消费者止步。在此情况下，O2O随之而来。

　　线上线下一体化，可以让消费者在线下体验实物、线上支付，融合了两者的优点。但是，随之而来的价位冲突问题频频发生。

　　“厂家、商家试图利用互联网重建新的销售体系，但是B2C、O2O却冲击到了这种努力。它致力于打破传统体系，而不是弥合。”吕正春认为，尽管电子商务展现出了惊人的发展潜力与增长速度，但是其交易量与传统线下交易相比，所占比依然很低。

　　发展新平台在一定程度上不容于传统企业，那么可否改换思路？业界人士认为，传统经销体制崩塌，厂商关系亟需重整，中小型商家需要信息与扶助，而并非电商带来的抢占和挤压。

　　于是，在直面消费者之外，直面终端或小型经销商成为部分电商平台的新选择。诸多电商企业开始致力于开拓B2B领域，让厂家与消费终端店铺对接，省却酒水销售的中间环节，以此换取利润。他们看中的市场，比B2C要大得多。

　　被找钢网启发的澳门最正规的游戏平台官网 电商

　　在直面消费者的B2C、O2O模式受商家排斥的同时，B2B模式却由于其天然特性受到欢迎——在业界人士看来，B2B模式下电商平台的信息特性，可以使得诸多中小型经销商找到有效货源、有助于厂家、大经销商解决由于产能过剩带来的库存压力。

　　也有观点认为，B2B平台将倒逼酒企和大经销商与之合作，并有利于统一价格，解决价格倒挂问题。

　　钢铁行业知名电商B2B平台“找钢网”的模式，曾给诸多行业带来启发，澳门最正规的游戏平台官网 也因此受益。

　　据悉，找钢网创办于2012年5月。在这之前的2011年下半年，钢贸危机出现，上海几家全国知名的钢材贸易商纷纷倒闭，出现产能过剩的钢铁产业，也从过去的黄金时代一下跌落谷底。生产企业、贸易商都处于急切寻找出路的阶段。

　　找钢网及时出现，在这个平台之上可以让代理商将要出售的钢材信息挂在上面，服务商则可以在上面搜索需要的信息，看到合适的双方，可以联系并达成交易，双方交易过程免费，而找钢网则收取卖方佣金。

　　找钢网在其中担任的角色就是代替原来中间商的角色。所不同的是，原来的中间商是从代理商手中买下钢材，再出售给服务商。中间商赚取差价的同时，也承担钢材跌价的风险。钢材价格上涨时它们的商业模式成立；钢材价格处于震荡下行时，却是找钢网的天下。

　　经销商们很快发现，从找钢网买到的钢材，和其他渠道一样都是那些厂家生产，但比传统渠道便宜——因为找钢网相当于代理商向服务商直接销售，省了中间商那一层的费用。

　　2012年底，找钢网一天撮合成功1万吨的钢材交易。找钢网是一个“免费+收费”的模式：对于买家，无论是委托还是自己找货，找钢网都是免费的；对卖家则收取交易佣金。

　　这种模式启发了酒类电商，“快找酒”上线撮合交易凭条，和找钢网的模式类似，B端用户可以发布自己采购需求或者资源单，在平台或者线下完成采购交易。此外，“快找酒”也会定期跟国外优质酒庄合作，将最上游的供应商直接对接到这些中小B端面前。

　　除此之外，“快找酒”还推出了B2B模式的产品海筹：一些大的商家会在平台上发起某一进口酒的采购计划，中小B采用跟投模式根据自己的需求来采购，降低采购门槛。这种酒品众筹的方式跟其他领域的一些B2B电商平台将中小B集中增强议价能力的模式相似。据悉，其海筹的月交易额已经超过500万。

　　2013年9月份，酒类B2B电子商务平台“酒清仓网”正式成立。“酒清仓网”董事长盖凤海表示，“酒清仓网”共有两大业务板块，一块便是专业为酒商进行大批量的库存清仓，而另一块便是酒商抱团式的众筹定制。

　　但是，无论是撮合交易还是海筹模式，作为电商平台的“快找酒”，更多扮演信息平台、项目海筹召集人的角色，其盈利指向佣金，欠缺更丰富的内容与经营模式。

　　转变在所难免——在传统的B2B模式之外，“快找酒”所赖以发展的大招即将推出，也就是利用自身的资源优势，形成为中小商家提供仓储、产品等诸多项目为一体的全链条式服务，变信息供应商为信息供应商+专业服务提供商。

　　从提供信息到提供服务

　　单纯聚合信息已经无助于产业的升级、也无法吸引更多商家加入其中。实际上，除了对于产品信息的需求之外，如何筛选并找到合适定位与价位的产品，如何实现进口产品的顺利入境和销售，才是诸多中小商家关心的问题。也同样成为澳门最正规的游戏平台官网 B2B向全链条服务转型的动力。

　　业内文章来源澳门庄闲网站游戏 人士认为，若要顺利吸引诸多中小商家（下游B端）加入，首要需要整合供给或需求端（上游B端），大幅提高流动性和价格发现的效率。因为在聚集了很多买方和卖方之后，市场的流动性会促进价格发现，起到定价的作用。

　　例如在二手车的B2B拍卖模式中。车商、4S店、租车公司（卖方）需要快速消化手里的库存，以回笼资金和购车指标。唯有B2B平台整合了如此多的上游资源，才有可能让零售车商（买方，下游B端）快速寻找他们需要的车型车款。

　　提高产品的丰富度也因此成为重要指标，也就是说，平台需要聚合上游B端大量的产品资源，还要为产生交易过程中的一系列仓储、运输、鉴定提供服务。

　　在一些电商先行者看来，撮合交易只是开始。因为信息共享的平台门槛很低，谁都可以做；而解决这些中小商家在供应链上的问题，直接将源头资源对接跟他们才能构成核心竞争力。

　　为此，“快找酒”希望为下游B端用户提供供应链方面的服务，缩短他们的供应周期和采购成本；同时，平台未来也会推出信用担保等金融服务来解决中小B端资金流不足的问题。

　　提供这些供应链服务并非不需要根基，“快找酒”的运营团队有着进口酒交易的丰富经验，据悉，其团队负责人之前在澳洲创办的澳麒澳门最正规的游戏平台官网 出口量每年占澳洲出口中国的5%，在澳洲有自己的位于港口的仓库、灌装生产线和酒庄资源，同时能提供国际贸易信用证服务。现在，这些资源也都整合到“快找酒”平台上来了。

　　“这种服务在进口澳门最正规的游戏平台官网 务中显得尤为重要。”经销商陈涛表示，对于诸多的中小型商家来说，涉足进口澳门最正规的游戏平台官网 务是转型的方向，但是这些传统经销商此前对于进口酒的品牌知识、对于报关程序都有欠缺，而要远涉重洋将其运回国内并进行销售，中间的仓储、运输等等也都成为问题，若有平台能提供从信息供给到中间环节的一切服务，那么肯定会受到中小商家的热烈欢迎。

　　在业内观察家看来，从信息供给过渡到供应链服务，将会成为B2B下一步发展的必然方向。