对于年轻一族来说，夏天酷暑难耐的时候，吃上一支雪糕是一件很惬意的事，但前不久，上海的王小姐却为此事犯了愁：外面烈日当头、热浪滚滚，她实在懒于出门，怎么办呢？她想到了网购。几下键盘敲完，20分钟后2只雪糕送到了她的房间。

    　雪糕也能网购？答案毋庸置疑。“足不出户，想吃就吃”，以前想都不敢想的事，今天变成了现实，这是电商给人们带来的便捷。

    　电商对传统销售模式的突破，可谓是一次“革命”，因为人们的销售、消费渠道、模式不再局限于过去那种传统的单一模式。

    　中国改革开放30多年来，创新的脚步从未停歇，而酒类营销当属先锋，因为历史、文化、特性等因素，酒类营销模式创新浪潮更是一浪高过一浪，从传统营销到现代商务，从实体渠道到网络交易。

    　但普通电商也不是万能的，也存在一定的局限性。对于一些非大众化的高端、品牌商品，消费者并不轻易选择网上购物，因为消费者难以掌握品质，特别是假冒商品的冲击，更让消费者望而却步。怎样铲除这只“拦路虎”？

　　F2C是一种怎样的模式？

    　2012年8月28日，一种新型电子交易模式在上海保税区开业纳客，这就是被称为Factory to customer的营销交易模式，简称F2C。

    　F2C是一种怎样的模式？ 为什么要创建这种模式？

    　《澳门庄闲网站游戏 》记者前往国内首创这种模式的上海综合保税区红酒国贸有限公司一探究竟。该公司总经理温昊向记者介绍：“现在的酒类电子交易模式有很多种，如B2C， C2C和B2B等，我们很早就致力于F2C的研究和创新。F2C（Factory to customer）运营模式是指从酒商到消费者的直接通道 （酒商→保税区仓库/酒品监管仓库→消费者提货）。简单地说就是从工厂（酒庄）直接到消费者手中，没有中间商。这种模式便捷、保真、省钱。”

    　温昊进一步阐明：“F2C模式能将酒商和消费者直接对接， 同时具有公信力的评审制度强化了葡萄酒流通准入管理及借助公证和保险制度健全流通追溯体系，从而杜绝假冒葡萄酒酒扰乱市场，打破进口酒虚高的价格局势，推动葡萄酒市场建立起一个先进的交易平台， 从而更有利于中国成长为国际成熟的葡萄酒消费市场。这就是上海保税区红酒国贸创建F2C的初衷，也是我们运营的宗旨。”

    　 “作为上海市综合保税区管理委员会（直辖外高桥，洋山及浦东机场三个保税区）批准成立的酒类现货投资及贸易电子交易平台，我们享有得天独厚的政策优势、区位优势、功能优势，在上海建立集仓储、交易、监测、维护一体化的国际酒品交易市场，打造具有国际影响力的酒类现货投资及贸易的电子交易平台，为酒商和消费者直接对接。”

　　F2C的革命性创新

    　一种新事物的产生必然有其超乎寻常的地方。 F2C与传统模式和一般电商相比有何先进性？区别在哪？

    　记者了解到，从酒类的传统经销模式看，由于其运营模式决定了每一层经销商都要维持一定库存，因此很多资金积压在渠道当中，库存和资金的压力都很大；另外，多次运输涉及到的仓储环境很难控制，导致酒品不但成本高，而且质量较难保证；酒品经过多级分销和转手，来源难以保障，真假难辨。

    　上海现代服务业联合会会长周禹鹏是一位资深的外贸专家，曾担任上海市副市长，他说： “F2C模式的创新之处在于利用网络信息技术，创新流通方式，降低流通环节的费用，酒品在监管仓库的一次进出就完成了从酒商到消费者的流通， 避免了多次运输、保管、分拨。收藏及消费类葡萄酒都可通过上海红酒国贸交易平台，在保税区仓库进行保税交易， 大大提高了交易的便利性。”

    　温昊说：“上海红酒国贸F2C的问世是一项革命性的创新，是当前较先进的流通模式，超越了B2C、C2C和B2B，F2C的先进性在于从缩短销售渠道跨度、严格酒品评审和借助公证保险制度三个方面杜绝了葡萄酒的假冒伪劣，规范了进口葡萄酒的市场秩序。”

    　F2C借助线上的交易平台（www.winex-sh.com）和线下位于上海综合保税区的专业恒温恒湿酒库（SCB），给客户提供了统一的保管地点，避免多次转运，有效保障品质；从原产地直接发货，确保酒品保真； 面向全国的电子交易平台，可根据需求随时购买，调剂库存；红酒国贸还提供线下快速清关、全国各个主要城市配送等物流服务，解决了传统模式的一些弊端。

    　“F2C模式完全打破了传统电商的单向销售模式，开辟二次交易新通道。这是当前中国电商领域一个首创。”温昊继续说。

    　凡是在红酒国贸平台上购买的为出货的酒品，都可以在同一个平台上进行二次销售。但为了保真，红酒国贸严格把控交易平台上交易酒品的货源，酒品一旦从红酒国贸上海综合保税区的保税专业酒库提出，就不能再次拿到红酒国贸交易平台上进行销售交易。

　　首营一年，棋开得胜

    　从去年8月首创至今，F2C模式运营整一年了，效应如何？业界反应怎样？　

    　“刚创建时，我们对它也将信将疑，不敢贸然肯定，经过近一年的实际操作，它的运作理念、规则、管控水平都有很好地体现，得到了参与者的认可。”在其开户的一位北京的葡萄酒爱好者这样评价。

    　去年，9月25日及26日，世界最知名葡萄酒——“拉菲古堡2009（大拉菲）”在国内首个F2C酒类电子交易平台上公开发售，首发数量达到1200瓶，这是上海红酒国贸F2C平台运营以来的扛鼎之作。

    　《澳门庄闲网站游戏 》记者了解到，此次拉菲古堡2009（大拉菲）的发售价格定为每瓶7200元人民币（未完税价），形成交易完税后的价格约为1.06万元，比市价降低三成以上。

　　“目前此款酒市面上的售价大概在1.75万元左右，香港的价格也在1.16万元，中间环节减少导致价格的降低是显而易见的。”温昊表示。 

    　“在法国，拉菲年产量最多是24万瓶。在中国，据业内人士估计，2011年拉菲的年消耗总量高达200万瓶，差不多是拉菲10年的总产量。而在欧洲卖1欧元的葡萄酒，进口到中国市场后，要卖到五六十元人民币，甚至更高。假冒伪劣和价格虚高严重破坏了国内葡萄酒市场的秩序。”温昊感慨道。 

    　  业内人士认为，F2C流通模式，由于与国际酒庄（国内一级经销商）直接合作，摒弃了中间诸多流通环节，将酒商和消费者直接对接，打破了进口酒虚高的价格，也将一改以往假冒高端进口酒品横行的乱象。因此，F2C模式具有巨大的竞争优势和市场前景，将成为高中端酒品投资和消费可信赖的主流平台 。

　　F2C冲击波

    　创建一个新的电商化平台可以打破现有市场的僵局吗？答案是肯定的。新的F2C电商化模式将会给原有模式和市场格局带来一次“革命”。

    　业内人士普遍认为，目前中国葡萄酒市场已进入一个大调整、大洗牌阶段，而由于之前爆发式的增长给市场带来了诸多问题，F2C模式将打造具有国际影响力的酒类现货投资及贸易的电子交易平台，充分利用综合保税区优势，大力发挥保税仓储分拨、国际采购集拼、离岸贸易和免税展示等优惠政策，重点引进世界各地的高品质葡萄酒，建立集仓储、交易、展示、物流一体化的国际酒品交易市场。其在保真、价格、仓储方面独具优势，势必挑战其它交易模式。

    　上海酒类专卖局局长卢荣华文章来源澳门庄闲网站游戏 认为，通过F2C交易平台，收藏及消费类葡萄酒都保管在保税区仓库进行保税交易，提供了交易的便利性，受惠于葡萄酒保税仓储等因素，相信上海红酒国贸这一优势将逐渐成为继香港葡萄酒贸易之后又一快速便捷的枢纽，可与香港葡萄酒自由贸易港口媲美。同时，F2C这一新启之秀更可打造文化上的葡萄酒交易市场。

    　前不久，国务院出台深化流通体制改革加快产业发展的意见，要求提升信息化水平，推动互联网等技术在流通领域的应用，建设流通领域公共信息服务平台，支持流通企业利用先进信息技术提高科学管理水平，规范市场秩序。此外，《葡萄酒行业“十二五”发展规划》出炉。业内人士认为，这些都是整顿、规范葡萄酒市场释放的强硬信号，为建立葡萄酒生产、物流、销售一体化的产业结构模式指明了方向并提供了政策支持。

    　业内外舆论普遍认为，F2C模式紧跟国际化步伐，适应现代商贸发展趋势，抢领中国葡萄酒市场制高点，这是F2C创始人具有超前意识和市场远见的表现，它的问世必将为行业带来示范效应，引领中国葡萄酒市场走向健康、成熟、快速发展的轨道，提升中国葡萄酒在国际上的地位。

    　近一年来，F2C创新模式的成功应用，正打造出以上海为中心的高水准葡萄酒交易市场（类似伦敦和香港），经济、社会效应凸显，引发各界的广泛关注。

　　鉴于F2C模式在许多方面具有传统模式和一般电商所没有的优越性、先进性，因此业内普遍看好它的发展前景，特别是它的双向交易功能，克服了一般电商单向交易的弊端，对高端、奢侈品的投资交易有巨大的诱惑力；同时，这种模式适合专注垂直渠道，做精品，专和精是F2C的发展方向。

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