与以往不同的是，今年绝大多数经销商们来南京参加糖酒会的目的不是选产品，而是选模式。

　　当卖酒越来越是一种技术活的时候，依靠原本传统销售模式的经销商显然已经不再适应这个时代了，现在，如果不和同行们谈论点O2O、B2B，还真不好意思在酒圈里混了。

　　相比于去年糖酒会火热的O2O，今年的南京糖酒会又让众多的B2B类酒类电商平台们着实火热了一把。

　　从O2O到B2B

　　从去年的3月25日起，成都糖酒会基本就调成了O2O模式。

　　而2014年，O2O可以说是酒类流通行业发展的关键词之一，以洋河、茅台为代表的酒企O2O，以1919、久加久、中酒连锁为代表的连锁商O2O，以酒仙网、买买圈、上海酒交所为代表的平台商O2O，以顺丰为代表的社区O2O，以酒友、大众酒评为代表的APP类O2O轮番登场，吸引着业内外的眼球。

　　然而，一段时间之后，热闹的酒交所O2O交易已经屈指可数，顺丰的店铺O2O尝试也终究画上了句号，而一度火热的买买圈也开始转型变成了B2B平台。“仅为满足用户单一的购酒用酒需求，建设垂直型O2O平台、构建专属平台，粘性极差，流量成本极高。不仅如此，单一澳门最正规的游戏平台官网 O2O的即时性配送问题也很难解决。”作为O2O模式先行者、北京买买圈网络科技有限责任公司操盘人李风云坦言，酒水的O2O已经进入了瓶颈。

　　如今的买卖圈已经开始转战B2B平台，其推出的链端网就是通过整合下游终端店资源，为上游厂家提供了辐射全部区域终端的正品销售及推广平台、终端扁平化管理平台及厂家防窜货平台。通过整合上游厂商优势产品资源，减少渠道环节、降低渠道成本的方式，借助互联网方法重铸酒水行业价值链体系。

　　据《澳门庄闲网站游戏 》记者了解，所谓的B2B平台最本质的核心就是去除渠道中的多级经销商体系，让厂家和终端以及最终的消费环节紧密联系在一起。而值得关注的是，尽管是在“革自己的命”，但越来越多的经销商开始关注并加入了这一平台领域之中。

　　“丹露网从上线到今天，也就是接近100天，我们网上的整个销售额是5个亿，在明年的春糖发布会上我也会给大家一个新的数据，会是这个数据乘以10，50个亿。”上海丹露电子信息科技有限公司（以下简称“丹露网”）CEO 张伟也对这一平台的前景颇为看好。

　　在他看来，丹露网真正实现从“传统”到“互联网+”的转型，更是将O2O模式进行升级，创建了最适宜于饮品产业运营的O2O2O（offline-online-offline）模式。这不仅填补了线下到线上交易过程中的空缺，还在线上回归线下的过程中为B端用户提供数据支持，极大提升了B端用户的交易体验和C端用户的消费体验。

　　《澳门庄闲网站游戏 》记者获悉，丹露网从今年5月28日上线开始试运行，仅用了三个月的时间就实现了线上交易量过亿。上线四个月，流量破4亿。

　　在张伟的设想里，丹露网要利用互联网这个工具，“重构我们的整个资金链、信息链、数据链和物流链。”

　　显然，依附于互联网基础之上的模式也继承了其生命力不足的基因，2015年以来，受整体经济形势下行所累，以及自身服务同质化严重，过度依赖资本输血等因素的影响，O2O出现了并购整合大潮。

　文章来源澳门庄闲网站游戏 　O2O各自领域的老大和老二们也开始通过兼并来挤压市场，比如滴滴和快的，58和赶集，美团和大众点评等，与此同时，越来越多的O2O企业关门倒闭，O2O似乎迎来了行业的严冬。

　　不过，随之而来的B2B显然也不是万能的，也面临着一道坎，北京易酒批COO陈晟强认为，随着B2B越做越大，由于与二、三批经销商会产生竞争，在一些市场会遭到抵制或者有谣言的障碍，“这是目前遇到的最大问题。”据估计，未来3年内，酒水流通渠道中的二、三批商有一半以上要被淘汰。

　　要么消失，要么转型

　　自从行业进入调整期以来，很多酒水经销商消失了，那么，依旧还在坚守的这些经销商们，出路在哪里？

　　互联网带来跨界信息透明，所带来的价格的透明、物流的发达，使得信息直接到达消费者，不像过去是在经销商之间把控着信息和渠道。所以，现在看来，很多信息和服务可以直接从厂家通达消费者，于是，销售变得简单了，经销商也就变得可有可无了——可无的那些已经或者正在慢慢消失，剩下的有的在苟延残喘，而少部分正在做转型，尽管这个过程是痛苦的。

　　有观点认为，酒类行业很可能是继钢铁、化工、农产品后的又一个契机——市场体量大，2014年酿酒行业实现销售收入8778.05亿元，利润总额976.17亿元，体现在终端的采购规模超过1万亿元。据估计，这个万亿市场中，可能有半壁江山将成为澳门最正规的游戏平台官网 B2B的天下。

　　所以，你会发现一个有趣的现象，今年南京的糖酒会上，更多的酒水经销商去的最多的地方不是厂家的展位，而是花样繁多的论坛，显然，当下对于他们来说，手里缺的并不是产品，恰恰相反，产品很多但是独缺销售产品的技巧和方法。

　　而B2B模式的日渐成熟，正在推动着酒水渠道改革的深入推进。

　　在光大证券食品饮料分析师邢庭志看来，新型互联网平台是整合整个行业比较有效的手段，过去分散孤立的经销商和终端得以通过互联网整合，降低人员和各项费用，并通过产品升级带动消费升级，提升消费能力。

　　陈晟强认为，互联网必将重构传统产业原有的供应链价值。拥抱互联网，在新的供应链体系中占有“一席之地”，是酒类行业参与者当前必须选择的道路。

　　事实上，由于使得供需双方能够快速地实现信息匹配、交易撮合、金融及物流服务等功能，B2B这种平台类销售模式自2013年开始出现就爆发了强劲的生命力。

　　据B2B垂直媒体托比网的统计数据，2013年～2015年拿到投资的B2B企业分别有10家、16家、98家，整个行业的资本运作在今年取得了跨越式增长，涌现出了一批如找塑料网、找钢网这样销售达百亿的巨头企业。

　　酒仙网旗下的中酿酒团购正是在这个时期悄然起步的。今年7月开始，中酿酒团购尝试性地进行了产品销售，当月销量达千万，8月份实现销售3000万，9月份突破了6000万。

　　此外，挖酒网、易酒批、链端网和丹露网等也都是近期逐渐火热的电商类平台。

　　对于未来渠道模式的探索，中酿酒团购总经理王文明表示，中酿酒团购不是为了革谁的命，抢占现有渠道的利益，而是给传统渠道商提供了更高效的工具和更丰富的选择，打开区域壁垒、品类壁垒、上游渠道价格不透明等种种限制。

　　张伟也认为互联网不是颠覆，它只能颠覆其中一个小环节，或者颠覆一种营销手法，在整个产业链中，重构才是传统行业一个重要的有价值的点。“对于经销商来说，未来更多的是需要全方位的服务和功能化渠道，而不是原来单一的渠道化。”张伟说。

　　目前看来，澳门最正规的游戏平台官网 B2B的模式主要有信息流通和交易展示类的销售型平台等类型，不得不承认，B2B市场上的主要参与者之间都是有着近乎相似的模式，同质化的现象还是比较严重。

　　不过，互联网平台使得原有的信息不对称逐步被打破，渠道的层级会越来越简单，同时，越来越多低价位产品的问世和性价比的提升会逐步降低名牌产品的定价能力，这些都是未来渠道转型后市场的变化特征。

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