4月28日下午，四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司（下文简称1919）董事长杨陵江在微信朋友圈上感慨，“几乎每天都有新店开业，我都不好意思天天在微信朋友圈发了。”

    　根据《澳门庄闲网站游戏 》记者获得的消息，仅此一天，1919就有包括石家庄中山东路店的4家连锁店开业。而在4月26日，1919酒类直供重庆锦橙路店、南坪东
路店和巴国城店依次开业。在澳门最正规的游戏平台官网 调整期，1919从未停止全国开店的步伐，目前公司线下门店已经遍布全国27个省市自治区和60多个城市。

    　在1919等酒类连锁强势崛起的同时，我们看到，也有酒类连锁店在“寒冬”中倒下，曾经红火一时的河南浙商酒行郑州总店在近期被爆出关门转让，门店已经被一家美发店租用，董事长黄黎明更是手机停机，已经无法联系。

    　同样是酒类连锁，为什么差别这么大呢？

连锁不能急功近利

    　如1919一样进入扩张潮的澳门最正规的游戏平台官网 连锁企业，还有华龙澳门最正规的游戏平台官网 控股有限公司。

    　作为中国酒类连锁行业的领军企业之一，华龙澳门最正规的游戏平台官网 目前拥有全国近300家、布局在22个省市的连锁店，具有强大的竞争力和高速成长性。

    　即便是当下的澳门最正规的游戏平台官网 “寒冬”，也未能阻止华龙澳门最正规的游戏平台官网 线下布局连锁店的步伐。2015年新年伊始，华龙澳门最正规的游戏平台官网 上海分公司第一家零售店正式开业。此外，华龙澳门最正规的游戏平台官网 还在成都糖酒会期间宣布，转型社区店，力推葡萄澳门最正规的游戏平台官网 务，进行快速扩张。

    　文章来源澳门庄闲网站游戏 今年年初，《澳门庄闲网站游戏 》记者曾在华龙澳门最正规的游戏平台官网 控股有限公司北京总部采访过董事长翟山。对于操作过20多年澳门最正规的游戏平台官网 连锁的翟山来说，连锁模式没有任何问题，也是华龙公司最核心的竞争力，公司目前拥有华龙名酒世界、华龙名庄酒窖和华龙名庄酒柜三种主要发展模式，正以全国连锁为主体经营方向，致力于将“华龙澳门最正规的游戏平台官网 ”打造成中国澳门最正规的游戏平台官网 连锁的第一品牌。

    　“世界是一个连锁的世界，我们的衣食住行，没有一个不与之相关，所有的一切都是在连锁的链条上。连锁意味着一种行业大趋势，其优势在于力量和资本，在未来发展中的作用更加明显。”翟山对《澳门庄闲网站游戏 》记者说。

    　在翟山看来，连锁的长处在于集众之力。“其实，我们已经离不开连锁了。从入货到营销，我们不能依靠单打独斗，独木不成林，散兵作战不如联合做平台。不联合就得死，无论是小区域之间的联合，还是整个市场大范围的联合，未来的发展都只有一条路，那就是连锁。”

    　华龙澳门最正规的游戏平台官网 今年成立了26年。在它的发展中，公司正是得益于借助连锁模式，成功高效高速开拓了市场。“澳门最正规的游戏平台官网 连锁模式的优越性，是体现了澳门最正规的游戏平台官网 前所未有的对消费者价值的重视和研究，做到与消费者的成功对接，符合未来的发展趋势。”

    　不过，说到华龙澳门最正规的游戏平台官网 连锁店长盛不衰的成功秘诀，翟山表示这是因为华龙基本保证每一家店都盈利，“华龙澳门最正规的游戏平台官网 要让利于他们，他们活下来才有做大的希望，他们帮助了华龙澳门最正规的游戏平台官网 在调整寒冬中继续逆势增长。”

    　而保证每一家加盟店都在盈利，也势必要求企业发展要遵循连锁发展规律，不能急功近利。由此我们再来看浙商酒行的失败，黄黎明虽然也选择了酒类连锁模式，并且宣布第一个五年规划是在全国发展500家连锁加盟店，第二个五年规划是使连锁加盟店达到1500家。不过到头来浙商酒行发展现状与此相差甚远，仅开了十几家连锁店门店就草草关张。

    　浙商酒行在成立之初，也曾提出要与加盟商共进退，更宣布要以特许连锁加盟的模式挑战传统连锁：浙商酒行要回归到连锁加盟经营的国际化标准模式，公司策划制定的模式是“管家式连锁加盟经营”，它的经营真谛是“你加盟，我经营；共监管，双分红”。

    　不过，在实际的操作中，急功近利发展的浙商酒行并未能如上述去执行，公司只是搭建了一个澳门最正规的游戏平台官网 连锁企业的框架，实质上根本没有按照连锁的模式和规矩去运营，还处在初级向市场卖酒的阶段，更别提保证加盟商实现单店盈利了。

    　一个仓促搭建的“酒类连锁”空壳，怎么可能取得成功？

阳光竞争才有未来

    　《澳门庄闲网站游戏 》记者发现，无论是1919的杨陵江，还是华龙澳门最正规的游戏平台官网 的翟山，其在发展澳门最正规的游戏平台官网 连锁中，都是企业阳光竞争价值观的大力推崇者和执行者。

    　杨陵江在2013年初接受《澳门庄闲网站游戏 》记者采访时，就曾屡屡谴责行业乱象，认为“潜规则这种模式没有出头之日”、“通过灰色关系卖酒是时代的倒退”，而阳光的企业竞争有国家法律制度来约束，什么能做什么不能做，一目了然，在这种环境下，竞争是可以确保长期胜利的。

    　为此，1919建立了自己的终端，不断争取阳光的竞争环境。

    　同时，1919的销售不是建立在人脉关系，而是提升店员的亲和力，拉近人与人之间的心理距离。这与过去酒水行业大量充斥的灰色关系营销大相径庭。

    　此外，1919的工作业绩不寄生在灰色关系营销上，虽然短期来说是企业业绩阵痛，但真正具有管理能力和良好的营销理念，对企业长期是好处。

    　杨陵江甚至明确表示，“当市场是阳光竞争时，竞争就公平了，哪家企业的阳光手段更高明、更有执行力、更有效率，就更有竞争力。”

    　相较于看重漂亮利润的企业，1919还提倡，受人尊敬，注重合作共赢、坚持自身商业理念。尽管价值观对一家企业的影响看起来如此隐形，但却会最终决定
企业的发展方向。所以业内有人士评论，在1919的发展过程中，杨陵江的个人价值观的确发挥了关键。

    　翟山提倡一种观点，凡事有因果，存在即道理。自然界需平衡和谐，去伪存真，回归理性。

    　对于曾经的酒水行业暴利时代，翟山认为，它已经一去不复返了。过去酒商赚钱非常容易，一瓶茅台进货价500元，售价达到2000元还供不应求。而现在，行业已经进入刮骨疗伤期，名酒都在向大众酒转型。现在随着互联网的发展，酒商再继续靠“信息不透明吃饭”，是很难有存活空间的。

    　此外，华龙澳门最正规的游戏平台官网 还与加盟商一道执行诚信经营，秉持渠道保真的阳光原则。

    　“在发展华龙澳门最正规的游戏平台官网 连锁事业的过程中，在对待加盟商的态度上，我们更愿意把他们视作华龙事业发展的合作伙伴，而不仅仅是单纯的加盟商。我们的目标是让合作伙伴赚钱的同时和其一起赚钱，因此，我们会将更多精力放在为合作伙伴做好服务上，比如货源保障、产品安全保真、为他们提供培训服务等。”翟山表示。

    　对比来看，浙商酒行在发展过程中，黄黎明被下属认为“好高骛远”、“听不见别人意见”，此外公司卖酒充满了投机主义，先是依赖浙江商会卖酒，后来丢开商会，以玩金融的心态跟各家银行打交道。甚至他的老乡评价他卖酒，“这个事情不实在，太空，不愿和他玩”。

    　酒类连锁未来该如何发展？也许中国澳门最正规的游戏平台官网 协会秘书长宋书玉4月28日在中国澳门最正规的游戏平台官网 协会第五届理事会上的发言对我们有所启发：“酒类连锁这种模式我非常赞成，这是对传统销售渠道的一种挑战，我们期待这种挑战会更多，打破原来的格局。无论是连锁的形式还是‘互联网+’，前景是非常好的。运用得当，不同的形态都可以创造出亮点。”

    　“但有两点需要注意：第一不能墨守成规，第二经营这种新业态的从业者虽然有了一定的成绩，也不要骄傲自满，要用良好的心态，为消费者做好服务。”宋书玉说，“据我们了解，现在行业有300多万家流通类的企业，这么多资源如何去整合、如何发挥优势创新服务，值得我们思考。制造商和经销商要进一步在这一点上形成共识。尤其是对于名酒来讲，需要反思的一个问题就是不够贴近消费者，包括一些大经销商，没有真正地服务到消费者。我们呼唤并期待酒行业，尤其是在酒类流通企业中，能够出现像国美、苏宁这样的领头羊。”

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