当年，一枚曲别针最后换回别墅一年使用权的案例让人们看到了“物物交换”的神奇。如果用这种满足错位需求的易货贸易方式来看资源配置，那么世上本没有垃圾，它们只是放错了地方的资源。任何资源，都可以通过平台整合被放置到最合适的位置，实现利用的最大化。

    　今天，易货贸易依然在市场运行中发挥着重要作用。对于酒行业而言，易货贸易长期存在，并成为企业间实现资源置换的途径。在如今酒行业身处调整期的背景下，易货贸易的价值被酒企重视起来，并成为缓解库存压力、实现跨业合作的一大利器。分析人士指出，传统的易货贸易将长期存在，并不落后，可以为现代
酒企贡献更多的商业价值。

　　易货贸易的杠杆作用

    　在人们的眼中，易货贸易被通俗地认为“物物交换”，全世界流行最为经典的就是曲别针换别墅的案例。

    　2005年7月2日，有一位叫卡尔·麦克唐纳的加拿大青年人，通过互联网表示希望以自己的红色曲别针换回更大或者更好的东西。几天后，他通过这枚小小的曲别针开始了交换之旅。他先是换到了一支鱼形笔，继而在美国西雅图换回陶瓷门把手，接下来又换到一个烤炉。然而，这还不是最后的结果，每次交换后，他意识到交换可以获得的东西越来越大，价值越来越高。于是，他选择继续交换，从旧发电机、啤酒广告霓虹灯和满桶的啤酒、雪地车，到货车、音乐制作人手上的唱片合约，再到一个女歌手愿意将自己的别墅无偿让麦克唐纳住上一年，来换取唱片合约。最终，一年以后的2006年7月12日，麦克唐纳经过14次交换，换来一套加拿大萨克森万奇的1100平方英尺别墅一年的使用权。

    　在国内，较为经典的案例是“罐头换飞机”的故事。1992年，一位名叫牟其中的四川企业家，成了中国商业界最耀眼的明星。8月，牟其中用几车皮罐头，换回来四架苏联飞机。当它们一一降落在成都双流机场的时候，宣告了一个天方夜谭似的商业故事竟然真的变成了现实。原来，当时，俄罗斯国内动荡，严重缺少轻工产品，而飞机则严重过剩。恰好，中国急缺商用飞机，而轻工产品较为丰富。看到这一互补的需求空缺后，胆大的牟其中选择“搏一把”。最后，经过不懈努力，牟其中基于需求的不对称，做成了这笔生意。这个由罐头等轻工产品换来飞机的案例在此后广为流传，戏称为“罐头换飞机”。

    　类似的案例仍在上演，今年7月，泰国军政府维稳会通过两项投资总额达7414亿泰铢的高铁规划，“大米换高铁”合作有望落地。如果这两条铁路开通，中国和泰国就将通过铁路连通，未来两国的交流将更加紧密。对内，这两条高铁是中国连接东南亚铁路网的一部分，开通之后，云南、广西、四川都将从边境贸易中受益。

    　早在2013年10月，中国国务院总理李克强在访问泰国时，曾与时任泰国总理英拉发表《中泰关系发展远景规划》，称中方有意参与廊开至帕栖高速铁路系统项目建设，以泰国农产品抵偿部分项目费用，双方签署《中泰政府关于泰国铁路基础设施发展与泰国农产品交换的政府间合作项目的谅解备忘录》，因此这项合作也被戏称为“大米换高铁”合作。

    　易货贸易往往能产生这种“罐头换飞机”、“大米换高铁”的神奇效果，原因在于易货贸易提供了一个支点，用以平衡相关方的利益。一方面，双方满足了各自的需求，另一方面，则降低了产品的市场交易成本，实现了资源配置效率的提升，这种双赢的市场行为被企业所追捧。

　　以货易货利好澳门最正规的游戏平台官网

    　古代，在没有货币流通的情况下，人们会用牛羊、粮食进行交换，用以满足生活需要。今天，随着行业分功能的细化，以货易货的现象越来越文章来源澳门庄闲网站游戏 多，并成为商业环境中的重要途径之一。

    　相关统计数据显示，易货贸易额已经占到世界贸易额的近30%，世界500强企业80%以上建立了易货部门。在纽约股票交易所上市的公司中，有65%通过以货易货的方式减少剩余库存，提高销售额。

    　对于澳门最正规的游戏平台官网 ，以货易货的方式同样普遍，如酒企举办大型活动，往往通过酒水置换拿到活动奖品、用品等。再如葡萄酒企业往往需要茶叶较多，这样葡萄酒销售企业往往与茶叶经销商进行合作，葡萄酒销售企业用葡萄酒置换茶叶，茶叶经销商也可以满足招待用酒需求。

    　在行业内，西凤酒旗下国典凤香成为进行易货贸易的突出代表。据了解，国典凤香是西凤酒的超高端产品，其在近两年推动创新营销，大量开展以货贸易。目前，已经完成100辆南京依维柯、100辆跃进汽车的易货。通过汽车奖励促进国典凤香的异业结盟销售和分行业垂直渗透，彼此降低采购成本，互为促销资源，彼此为对方创造销售业绩。

    　南京依维柯公司相关负责人在接受记者采访时表示：“与西凤酒的易货合作主要是用于抵偿部分车款。”这种易货模式在资深白酒营销人晋育锋看来，酒企采用跨界异业合作其实是整合了供应链的需求，将不同纬度的需求进行串并，放在同一平台上去解决信息不对称的问题。

    　业内人士分析认为，“现金至高无上，但易货更为聪明”。在宏观形势好，产品没有积压，现金流通畅的时期，没有多少企业对易货贸易这种较为传统的贸易感兴趣。但是在行业形势变化，库存压力陡增，市场动销困难时，易货贸易这种以产品交换自己所需要物品和服务的模式开始打动酒企。

    　《澳门庄闲网站游戏 》记者注意到，随着去年澳门最正规的游戏平台官网 市场形势的急转直下，不少酒企、经销商面临巨大的市场动销压力，产品大量积压。为缓解现金流压力，不少酒企、经销商加快易货贸易的步伐，广告、办公用品等都通过酒水置换的方式采购。湖南一家白酒经销商更是尝到了易货贸易的甜头，其公司所用电脑、空调、办公家具、房产等全部用酒换回。对于这种选择，该经销商认为这样可以大大节省成本、保证现金流。

    　将易货这种跨界异业合作做到更高水平的是智同商贸公司。记者注意到，泸州老窖于2013年上半年成立了智同商贸股份有限公司，注册资本20亿元，泸州老窖集团认购不低于21%的股份，剩余股份向社会公开募集不超过200位股东，并限定每位残有股东最低出资额1000万元，最高不超过6000万元。

    　据悉，智同商贸将是一个基于信息化网络的资源交换平台，会在推动股东之间产品交易和终端消费上，拓展股东各方的销售渠道，实现多方共赢的格局。目前，上汽、创维、康佳、长虹等大中型企业已经与智同商贸达成战略合作，一个整合股东间分散碎片化的采购需求及资源，搭建一个“资源共享、跨界合作、产融一体”的平台初显。

　　易货贸易不是行业倒退

    　易货贸易虽然并不新鲜，古已有之，但是对于身处行业调整中的澳门最正规的游戏平台官网 而言，仍具有现实意义，一方面，通过嫁接需求，酒企仍能维持住客户关系；另一方面，又能带动销量、缓解库存压力。

    　但是，有人认为易货方式改变了传统的货币交易方式，重回绵羊换斧头的时代。不过，从事财经研究的金册管理咨询（中国）有限公司首席顾问陈光明认为，虽然仍是易货贸易，以物换物，但是现在与古代完全不是一个概念，古代的以货易货是在原始经济条件下、信息不发达、没有货币流通、没法实现销售而又为了满足各自需要而采取的唯一手段，现在的以货易货则是在信息发达且透明、产品种类繁多的情况下进行的一种交易手段，拿自己已有的产品换回自己需求的产品，同时也满足对方的需求，各取所需，互惠互利。

    　再从宏观的角度来看，易货贸易并不会颠覆现有的商业交易模式，而只能作为现金交易的补充。中国社会科学院政府政策系研究员马光远也表示，易货贸易只能成为货币交易的补充形式，作用有限。

    　业内分析人士指出，基于需求的互补，酒企、经销商进行跨界易货合作，有助于扩大产品销售、节约交易成本、扩大品牌宣传等。不过，无法忽视的是易货贸易的基础是双方要做到信息的充分了解，并做到诚信、互利。

    　此外，葡萄酒易货贸易集中在目标消费群体的体验式营销，如酒企通过酒水置换媒体广告，既销售了产品，又进行了产品宣传。与葡萄酒不同，白酒企业在进行易货贸易中，很重要的一块是与上游原料供应商进行易货交易，这种交易方式被业内称为“补偿性贸易”。据了解，酒企这种方式一般属于内部的机密，原因是企业与供应商通过易货方式可以不产生现金流，只记入库存，从而达到避税的目的，同时，酒类企业还可以减少库存压力增加销量。因此，酒企需要严格控制易货交易产品，最好是通过定制完成，防止易货产品流通到市场扰乱正常的价格体系。

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