市场倒逼的变革已然开始，无论是成绩单还不错的茅台还是处于风口浪尖的酒鬼酒、水井坊等，都在密谋并实践着自己走出困境的路径。

    　如今的行业已经快步进入到了不同价位段混战和企业的澳门买球官方网站 调整阶段。高端价位的格局已经清晰，茅台、五粮液见底明显但反转力度比较缓慢，中端和低端价位段不同酒企策略调整会互相影响，短时间内市场的格局会生乱。

    　在华创证券分析师薛玉虎看来，经过2013年的调整，部分企业改革的市场效果已经凸显，基本面量价平衡后，市场也逐步恢复，实现挤压式增长，国企改革、并购整合将是2014 年的重要催化因素。

茅台的“乐观派”
与汾酒的“春天论”

    　2013 年公司营业收入309.22 亿元，同比增长16.88%，四季度收入同比增长39%，收入增速环比三季度大幅改善。2013 年，公司实现净利润151.4 亿元，同比增长13.74%，四季度净利润40.66 亿元，同比增长40.8%。

    　不得不承认，茅台的成绩单是所有上市白酒公司中最好看的一个，没有之一。
    　从长周期来看，茅台酒在2014年春节期间，渠道去库存化理想，“三公消费”已经完全挤出，渠道信心逐步恢复，价格止跌，销售最差的时点已经过去。国泰君安证券分析师胡春霞分析认为，未来几年茅台能否重现高增长，需要跟踪宏观经济政策变化，因为由大众消费驱动的可选消费品增长将与宏观经济密切相关，二季度茅台一批价保持在850元以上仍是大概率事件。

    　显然，之前闹得颇为紧张的“三公消费影响茅台酒市场”并没有坊间传言的那般厉害，这说明茅台企业的市场反应能力和消费基础还是结结实实存在的，当然，这里有两方面原因不得不提：一是茅台果断的降价，终端价格大幅下降激发了民间消费需求的复苏；二是趁机“笼络了”不少新的经销商群体，实现顺价销售的基础上，放开经销权限，引入新的经销商，弥补团购消费的下滑。

    　对于茅台来说，利好的趋势已经显现，茅台公司也表示今年以来，茅台无论是销售额和还是销售量都在增长，国家政策调控使茅台价位走向合理，对茅台的市场没有影响。

    　也正是如此，茅台公司也向处于“乐观派”的经销商们发出了预警——提示经销商防止 “由一个倾向（过度悲观）转向另一个倾向（过度乐观）”的危险。

    　显然，整个行业依旧处于调整期内，对身处其中的茅台来说，难言一时的销售状况回暖就意味着企业开始触底反弹。无论对企业还是对经销商，一味的悲观不可取，但过于乐观显然也是不合时宜的。

    　同样，对行业并对自身企业持乐观态度的还有汾酒的李秋喜，在2013年的冬天，汾酒的经销商大会上，汾酒集团董事长李秋喜坦言：“我们面临的环境不是冬天，而是春天。”在今年的成都糖酒会上，其更是对这个“春天”做了注解——“其实就是说一个时代结束了，另一个时代开始了”。

    　李秋喜从“新周期”的角度对此做出解读。“对于中国白酒新的发展周期，现在正处于这个周期的春天。”

    　在这个“春天里”，汾酒企业的规划是“保存量”与“求增量”相结合，公司要充分挖掘既有资源的潜力，尽最大努力保住存量，同时按照长远战略与短期战术相结合的原则，全公司上下集中精力做出系统、全面的增量计划，每个市场从产品、经销商、团购客户、酒店、商超、烟酒店等方面着手，按照增量计划去落实，确保全年计划顺利进行。

    　据《澳门庄闲网站游戏 》记者了解，2014年以来，汾酒公司在营销组织的变革方面进行了几项大的创新：一是对部分产品实行矩阵式管理，成立了大众产品推广部、高档产品推广部和甲等老白汾酒推广部，对系列产品进行专业化运作；二是成立电子商务部，对电商渠道进行规范管理，杜绝电商渠道对传统渠道的价格干扰；三是成立网络信息部，推进营销系统的信息化建设，通过大数据技术获取到更多有价值的信息；四是设立山西、北京、河南、天津四个汾酒自贸区，通过充分授权、强化过程监督，确保区域的自主性和灵活性，从而更好地服务市场。

    　在产品线方面，推出“甲等老白汾酒”，产品市场表现价初步确定在150~200元区间，以省外核心市场点状布局为主导，促使甲等老白汾酒成为汾酒全国化的重要载体。

    　目前，山西省内“百县千镇”的网点布局已经全面展开，部分市场的终端消费氛围逐步好转，中低价位酒的销量不降反升。省外50个重点市场、百家战略经销商联盟也将形成联动，未来将深化推进到其它区域市场。

    　在李秋喜的设想里，未来几年，一线白酒将形成新的格局，“比如30年青花汾酒将可能成为一线名酒新格局中的重要成员；同时，也将会有几个腰部的全国性超强单品出现，形成一个全新的腰部产品格局。”

    　当然，李秋喜也在不断提醒着自己，一定要保持冷静，不能迷失自己的战略目标，“这是个最容易迷失自我的特殊时期”。

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编辑：赵果