2013年是白酒行业澳门买球官方网站 调整的一年，高端白酒价格回落、销量萎缩，中低档白酒产品与大众消费者的健康化、个性化需求存在较大差距，而鲁酒也同样面临着这些问题。面对这种不利形势，鲁酒厂商采取了自救措施，积极调整产品结构，推出市场化的产品，改革创新营销模式等。这些调整和措施收到了一定的效果，缓解了高端消费餐饮渠道、团购渠道下滑对业绩的影响。
    　从鲁酒长远发展来看，这些调整仍然停留在微观的策略层面，难以从根本上解决白酒的生产与当前人们实际需求间的矛盾，没有从本质上改变白酒行业的实际地位和实际贡献严重不符的现象。这两大问题不解决，鲁酒行业的发展道路就不会平坦，鲁酒产业安全就难以保障，而这两个问题的形成有多方面历史原因。这不仅是生产营销和文化层面的问题，而是社会经济营销等各个学科交叉形成的复杂的课题。现在，白酒带来的一系列的问题越来越尖锐，越来越深刻，不光就生产而生产，就销售而销售的问题，而是牵涉到文章来源澳门庄闲网站游戏 社会经济和营销等各个学科的问题。
    　应该肯定的是，不管问题多么复杂多变，不管社会环境和市场环境多么不利，酒类行业始终是要向前发展的，绝不会停止不前。在目前环境条件下，鲁酒怎样才能不断发展，稳步前行呢？答案是创新，只有创新才是鲁酒的驱动力。

创新文化驱动力

    　文化是白酒的灵魂，文化又是白酒具有强大生命力的源泉。鲁酒不缺文化。由于历史的原因，鲁酒从小到大一直在文化的襁褓中生长壮大，这是其他省份的白酒望尘莫及的。“孔府家”、“兰陵”等，哪一家都足以让白酒的历史根源追寻到几千年。正是这浩繁深厚的白酒文化，使鲁酒打牢了根基，也成为推动鲁酒前进的强大动力。
    　然而，当历史的车轮辗转到了今天，白酒文化的复杂性也更加明显，仅凭历史，鲁酒文化就难以突破或者升华。合效策划总经理韩亮认为，文化是消费者对品牌理念的高度认同，是推动销售的利器；否则，白酒的文化取悦不了消费者。在目前的市场低谷期，积极有效的酒文化创新可以令厂商激活销售、摆脱困境，而在行业发展进入下一个上升期，厂家之间不同的文化创新能力与成果，必将对市场竞争格局带来重大影响。
    　如何才能创新文化的驱动力呢？著名文化学者、北京大学教授张颐武认为，应该将白酒文化的诉求置于中华民族伟大复兴的时代背景下，充分表现白酒行业对于“中国梦”的追求与信念，对优秀的传统白酒文化加以继承创新，使之能充分适应现代生活需求，以白酒文化创新促进社会文明的进步，振奋国人精神。我们的酒文化和酒要为中国而改变，为中国梦的实现而改变，让国人的梦想凝结在我们的白酒中间，让国人与白酒间的共同梦想能够“延续、生根、发芽”。
    　因此，白酒文化不能只停留在表层上，白酒要让百姓有文化的体验，酒文化要落地、生根，和广大消费者的诉求相吻合才能发挥它应有的作用。景芝澳门最正规的游戏平台官网 在创新文化驱动力上可谓独树一帜。2013年10月，景芝“文化产业创意园”隆重开园，他们以“科技景芝，生态景芝，文化景芝”为产业支撑，大格局描绘百亿蓝图，大手笔打造文化酒城，探索出了一条集科、工、贸、游等于一体的产区化、集约化、资本化的先进发展模式，齐鲁酒地，成为中华白酒文化的新地标。
    　古贝春在连续12年举办酒文化节基础上，2013年以来，将酒文化加以创新和融合，在酒文化馆里，在诗酒大道上，在五粮型酿酒车间，在每一瓶产品中，“运河”文化、“古贝”文化都坚实的存在其中，并落地生根，潜移默化，成为新时期的强大动力。
    　偏居于鲁西南的景阳冈澳门最正规的游戏平台官网 ，将自己的英雄文化通过“酒道馆”和“阳谷千秋文化园”淋漓尽致地表现出来，并将打虎英雄武松的热情、豪放、诚信的品格体现在产品中，体现在经营中，使文化落地、生根。
    　《澳门庄闲网站游戏 》从2013年发起“中国文化名酒复兴之光”大型互动采访活动，今年这个活动已经进入第二季，明年还会有第三季。该活动从历史与现代、社会与经济、民族与地域描绘白酒的文化血脉，阐释中国白酒产生发展的内在原因和根本规律，为澳门最正规的游戏平台官网 发展找到发展的办法，这也为鲁酒提供了文化驱动的舞台。

创新产品驱动力

    　产品是企业面向消费者的主要载体，它直接反映着白酒企业的品质和实力。好的产品能给消费者带来精神的享受和愉悦，同时，企业也是依靠产品实现发展愿景和创造利润的愿望。
    　10多年来，鲁酒企业从没停止过新产品的研制和开发，各个历史时期都有相应的产品问诸于世。早在1996年，古贝春的一款浓香型“五星级古贝春酒”横空出世，不仅满足了市场的需求，也成为古贝春从1996年至2005年的10年间，主要经济指标每年以超出30%的速度增长的主要元素。长期以来，鲁酒企业正是靠着一批批、一代代的新产品，实现了较快速度的发展。
    　但是，在新的形势下，市场对新产品又有了新的诉求。正如韩亮说得那样，现在，消费者需要性价比更高的酒，在包装设计上不要再继续走“高大上”路线，简装瓶装高档酒会成为一种趋势。得80后、90后才得未来，青春小酒实际上让白酒更加个性化的表现之一，围绕产品个性化进行突破，一定会获得大发展。针对中小型企业，开发小规模定制，积少成多，也会拥有大收获。
    　其次，随着理性消费时代的到来，以及社会文明程度的不断提高，针对白酒产品的更多“个性化”需求被释放出来。这里所谓的“个性化”，既包括年轻一代消费者的全新审美取向，也包含社会大众针对白酒消费的更多体验要求。
    　另外，白酒还要充分满足消费者的“时尚化”需求，在品牌形象、情感定位等方面进行系统创新，从传统白酒文化里提炼出更具现代气息的时尚元素。在这一点上，洋酒品牌有很多值得白酒企业借鉴的地方，如鼓舞激励年轻人，去追寻梦想、成就精彩，这种精神共鸣的深刻体验，对消费者的影响力是难以估量的。
    　面对白酒回归理性，市场倾向大众的新形势，鲁酒企业快速反应，调整产品结构，依据市场需求，迅速推出适合大众消费的简约、时尚、快捷的新产品。景芝实施大单品战略，隆重推出重新定位包装设计的，价位在80元～100元之间的景芝白酒，包装上由奢入简，传统元素现代设计，定位于老朋友景芝酒，把底蕴深厚的“景芝”品牌打造成为消费者释放压力和交流感情的媒介；扳倒井则推出国井G3、G6、G9三款新产品，这三款产品适应大众消费，包装新颖，简洁大方，是新形势下扳倒井的形象产品。推出后，受到了大众的青睐；琅琊台则根据市场诉求，紧紧依托青岛、大海的元素，推出了很受年轻人喜欢的高挑、白净、漂亮的“小青白”酒，令年轻人一见钟情；花冠则推出“韵7柔8”系列和“国花•曹州老窖”系列，丰富了鲁酒家族，带来了清新美丽的国花；处于黄河三角洲的万德澳门最正规的游戏平台官网 ，则不断完善和丰富以枣产品为主要原料的枣酒系列，在黄河三角洲很受爱戴。
    　新产品的面世，给一向严肃、庄重、大方的鲁酒带来了新鲜、愉悦的感觉，在市场上耳目一新，由于适应了大众消费的需求，一经推出，便成为新时期鲁酒的强大驱动力，成为化解白酒严冬的徐徐暖风。

创新营销驱动力

    　对于鲁酒来说，创新营销驱动力，实际上就是如何解决样板市场建设与复制、多渠道精细化运作、快速招商服务模式、团队建设与技能提升等，影响企业快速发展的迫切问题。
    　对此，孟跃（中国）营销咨询公司董事长孟跃认为，鲁酒创新营销驱动力的基本前提是，中国澳门最正规的游戏平台官网 已经进入成熟期，继续以传统的营销方式已经很难解决企业快速发展难题。鲁酒企业必须冲破传统的“以产品为中心”的传统模式，从产品创新到客户需求创新，提供好的产品服务，而不是改进产品本身，“以客户为中心”成为一个新的增长点。
    　如何才能创新鲁酒的营销驱动力呢？孟跃给出四个方式：
    　其一，以解决老客户稳定成长问题来解决样板市场问题。随着一线名酒的渠道下沉，在面对艰难的营销困境的环境下，区域型白酒企业的经销商出现极大的不稳定，很容易投靠名酒企业以寻求“自保式发展”。一旦核心的经销商出现问题，区域型白酒企业将会遭遇巨大的挑战。
    　其二，以解决快速引进新客户问题来解决重点市场拓展问题。经销商在中国澳门最正规的游戏平台官网 过去十年高速增长期间，已经今非昔比，有钱、有人、有地位、有想法，很多企业的中层管理和业务人员都搞不定经销商。没有新客户进来，自己组建团队做直营更是举步维艰，最终导致很多区域型白酒只能被迫陷入业务维持阶段，逐渐在行业调整的大潮中淘汰出局。中国白酒行业正在快速上演区域型白酒企业倒闭潮。
    　孟跃认为，鲁酒外围市场的拓展必须靠招商，招不到一级经销商，就招二级经销商，实在不行采取“小区域总代”的模式招募核心终端商，否则，没有客户撑腰的市场操作模式，鲁酒不但面临拓展市场的风险会变大，前置投入成本过高，市场建设成效缓慢，对直营团队能力的要求太高。
    　其三，以解决终端动销问题来解决客户可持续发展问题。需求疲软，产品饱和，竞争激烈，导致区域型白酒品牌在终端销售很容易遭受瓶颈问题——产品滞销，企业为了实现动销，被迫采取大力度、高频次的促销手段，很快导致产品价格混乱，终端商无利可图，产品死亡速度加快，也就是说在小区域市场“一年喝倒一个牌子”现象，其实背后的问题是终端老板不愿意卖了。
    　其四，以提高客户服务价值来解决营销团队快速成长问题。鲁酒企业可以通过厂商高质量、高频次、多形式的沟通交流成长会议，打通厂商之间沟通障碍，倒逼业务团队的服务客户能力，同时积极高效地解决客户成长问题，企业成长问题就顺其自然地解决了。
    　古贝春集团副总经理张恒录认为，创新营销驱动力的重中之重就是服务，要把我们的营销和服务紧密地融合起来，提升服务质量和水平，也就是业内说的“制造业服务化”，这就是一种新的竞争模式。同时，适应白酒的理性回归，寻找从公款消费向个人消费为主导的路径；同时，加强精细化管理和市场化运作，在重点区域进行终端促销，以各种方式拉动消费，这样，鲁酒的营销就会变为强大的驱动力，推进鲁酒发展。
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