正如喝酒之后开车要找“代驾”一样，对于把握不了安全运行的企业来说，找“代驾”是一种值得实施的办法。

 　　2013年，白酒行业进入重构期。行业从快速成长期拐入产业成熟期，产业成熟期一方面意味着企业数量将减少，企业间从“多而不强”向“少而强大”进行集中整合；另一方面意味着在整合的过程中，少数企业将继续增长，推动产业规模实现波动式增长。

    　我们的研究结果表明：未来5年～10年，白酒产业集中度将由“竞争型”向“低集中寡占型”到“中集中寡占型”进行演变，行业前4名的巨头市场份额有望达到35%以上，行业的规模化生产企业可能会不足800家。因此，对大多数企业来说，未来5年～10年，如何保证企业能够安全运行，已经成为其不得不面对的问题。

酒企安全运行的标准是什么？

    　汽车需要通过仪表盘告诉驾驶者车辆的运行速度、水温、油量、转向指示等。企业的运行同样需要一个仪表盘，通过这个仪表盘的指标来引领企业的安全运行，这就是企业安全边界的指标。

    　在十几年的市场实战经历中，我们发现：企业的安全边界共由“两个环境”、“一个核心”与五个角度组成，它们恰似一颗五角星坐落于盘子中，每一个项目都有对应的安全指标，他们的综合构成称为安全边界“五星盘”。

    　五星盘的“一个核心”是品牌地位，是指引企业前行的唯一方向。五星盘的“五个角度”是市场份额、销售规模、平衡量率、市场结构、产品结构。

    　市场份额是企业在行业整体容量中所占有的实际份额，销售规模是企业年度销售收入的额度，体现着企业的“体量”与“血液量”，这两个指标是五星盘的数量指标。

    　平衡量率是盈亏平衡点销量与总销量的比率。平衡量率体现着企业销售收入、经营成本、赢利能力三方面的综合状况，是五星盘反映企业安全度的一个综合型指标。我们把平衡量率分为9个指标，其中当平衡量率在70%～80%的区间时，企业运行的安全度为“企业安全”。平衡量率低于这个指标，安全度提高；平衡量率高于这个指标，风险度加大。

    　市场结构是企业市场领地的组成状况，产品结构是企业产品线的组合，包含着企业的品种数量、大单品数量、品类数量的组成状况。市场结构、产品结构是五星盘的两大质量指标，体现着市场份额的质量、销售规模的质量、品牌地位的含金量。

    　五星盘的两个外环，体现着国家法律政策、产业生命周期对企业运行的安全要求。企业的运行需要在国家法律政策允许的范围内，需要在产业处于消亡期之前，甚至是在进入产业衰退期之前调整企业的经营领域。

    　企业要根据五星盘对其现有经营指标进行梳理，然后制定企业的未来品牌地位目标，依据品牌目标制定五星盘的其它五项指标，然后把这些指标作为衡量企业日常运行质量的“监控器”。

什么样的酒企需要“代驾”

    　依据五星盘指数，我们对白酒行业内8800家持有生产许可证的企业、1200家现有规模以上的企业进行了评估，分别推定未来10年白酒行业将整合出7个规模层次、800家具有安全边界品牌地位的企业（见上图）。

    　据我们的统计分析，不能有效进入对应品牌目标地位所处的发展集团，就需要引进“代驾”。这种“代驾”的范围可以根据企业的不同情况进行制定。

    　结合酒类行业的现状来说，以下几种类型的企业尤为需要引进“代驾”。

    　1、企业现有50亿元以上的销售规模，希望能够顺利进军第二集团军，在百亿级销售规模上实现稳健经营。这类型的企业需要引进部分品系的“代驾”，帮助企业提高在某类产品或某些区域市场的经营能力。

    　2、企业销售规模徘徊在5000万元左右，希望能够把销售规模提高到亿元以上，实现企业在区域市场的品牌打造，这类企业需要引进营销的整体托管。

    　3、企业经营处于“迷失”状态，不知道该如何应对产业的变化，企业已清晰地认识到依靠现有的思路、人力甚至财力都不足以保障企业的生存时，企业亟需快速找到全盘“代驾”。

    　4、企业发展遭遇“天花板”的企业。企业销量长期无法突破原有高峰期的销售额度，比如枝江澳门最正规的游戏平台官网 在2011年销售收入接近20亿元以后，至今都难以逾越20亿规模门槛。这类企业可以寻求松散式的营销托管，重构企业的营销能力。

代驾者的价值在于营销创新

    　对于急需“代驾”的酒类企业来说，寻求代驾者其核心在于推动企业的营销创新，让企业以不同的生长方式快速获得成长目标。

    　就行业当前的形势而言，代驾者首先要解决的是如何打消经销商群体的顾虑，即担心产品不好卖。接受度低等消极心理，让供应链条形成利益一致的供求关系。对于消费的变化来说，代驾者则要根据消费者的生活方式进行产品的开发，走进顾客的生活方式，从需求端入手去抓住消费者的“买点”。

    　菲文章来源澳门庄闲网站游戏 利普科特勒说，营销是“产品从企业到消费者手中换回货币”的过程，而多数白酒企业却把营销停留在“产品从企业到经销商手中换回货币的过程。

    　原有白酒的销售主要停留在“销量移库”营销半程化阶段。观峰咨询在2013年营销托管的实践中，就创新推出了“白酒存售营销模式”，使产品由单向的推动变成了双向的循环拉动，实现了“全程营销”，所导入项目如口子坊、卧龙玉液的销售额均实现了40%以上的增长。

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