时下，正值下半年白酒销售旺季，促销大战在即。与以往的硝烟弥漫相比，这个秋天有点“凉”。正值行业调整期，白酒行业少了些许往年旺销的浓烈气氛，多了一些白酒厂商的忧愁和烦恼……

　　近日，一个互联网爆品引起了业内人士广泛关注，短短数日产品网销过两万单，且一度出现了断货的现象。要强调的是，这其中“没有刷单、没有浮夸、没有某些‘互联网爆款’的种种假象”，一切销量，均来自切实可信的销售数据，让选购者购买的原因，也在于产品自身的吸引力，让大家忍不住“出手”收藏了，着实给疲软的白酒市场注入了一剂强心剂。

　　针对这一实际案例，笔者浅谈一些心得，希望给正在经营“互联网＋”的白酒企业一些合理的建议，给正在经历“互联网＋”时代的白酒行业传递积极的行业声音。要强调的是，“互联网＋”是一种趋势，裹挟着时代洪流滚滚而来，澳门最正规的游戏平台官网 涉足“互联网＋”是迎合大势所趋，酒类厂商要多学习、多借鉴。

　　白酒行业推出“互联网＋”产品，应该具有以下几点共性。

　　第一：不断给消费者

　　传递物超所值的信息

　　不少消费者反映，第一眼见到“孔府家酒·朋自远方1000ml组合”时，感觉它不是一款白酒产品，是一件每个人都想把玩的艺术品。网购过的消费者应该都有这种感觉，鼠标还在自己的手中，但是产品已经在第一时间吸引了你的心智，下单就变得理所当然了。不是吗？

　　我们常说，无论做产品还是做营销，都要从消费者角度出发，这款产品做到了这一点，物超所值的感受应该由消费者内心深处散发出来的，而不是靠企业“王婆卖瓜式”喊出来的。

　　白酒由什么组成？

　　很多营销界的朋友会说，“瓶子、盖子、盒子”，白酒届的朋友还会补充道——还有“酒水”。

　　都对，也不对！

　　白酒是一种产品，涵盖着商业理念、包含文化内核，白酒是在产品力的基础上赋予的一种具有中国传统特色的文化产品。

　　文化不分历史，古有回味唐朝的剑南春，今有超越经典有点柔的蓝瓶红星。

　　每一个酒企都有属于自己的文化，用心去做，就不缺卖点。白酒厂商对文化进行合理地发掘、有效地融合、富有内涵地创造，怎能不物超所值？

　　分析：“孔府家酒·朋自远方1000ml组合”的设计师，没有采取常规白酒的设计思路，大胆地使用“古时君子束发的逍遥巾”为盖，孔子印章、鞠迎图及手书“有朋自远方来不亦乐乎”名句为图，再以景德镇窑变釉、山峰崖壁器型为体。不见元素、不见LOGO、不见厂址，但是见过这款产品的消费者，无不被其简约大气、寓意深远的设计理念折服，产品本身就让人爱不释手。

　　第二：选用适应互联网

　　潮流的营销方式

　　当然，对于“互联网＋”在白酒行业的前景，不乏反对之声。有不少人提出，“互联网＋”在白酒行业是没有前途的，是在玩概念，投入大、周期长、见效慢。

　　其实，“互联网＋”之于白酒行业，问题的重点不在于有没有前途，而是在于你懂不懂行？懂行的“口子窖”在众酒都不愿意涉足餐饮渠道时，利用盘中盘模式成就一番霸业。懂行的“洋河”在高端消费被茅五二分天下时，利用兴起的团购品鉴资源独立风骚。懂行的你，还在等待着什么？

　　首先，“互联网＋”这个“＋”加的是肯定是产品，我们需要找到适合互联网的产品。很多企业都有这样的尴尬——主线产品在网销过程中为了挺价格搞得没销量，非主线产品天天特价了却还是没有销量。目前，互联网中能旺销的产品仍然坚持着“新、奇、特”三个原则，好好对照一下，产品适不适合“互联网＋”就很清楚了。

　　其次，适用网络化的推广方式，将产品的优点充分放大，并且完美地放大，而不是浮夸地放大，因为消费者有足够的判断力。例如，产品的设计理念、人文情怀的寄托、品质工艺方面的特点、独有的卖点优势、以及给予消费者的体验感暗示等等。“互联网＋”对于酒企来说，不仅仅需要是一个会PS的设计员，而是一个走心的设计师。

　　再者，使用网络的体验解决方案，解决消费者没有看见实物的弊端。

　　在实际操作中，“互联网＋”的产品要构筑以下几点：

　　权威模式，使用“产品检测报告”增加可信度。

　　专业模式，使用“产品使用手册”来增加产品高度。

　　建议模式，使用“ 使用方式介绍、用途建议”来增加消费冲动。

　　平台模式，使用“某大型电商平台及综合服务”来降低购买风险。

　　总之，在运作“互联网＋”产品时，无论是“新、奇、特”的产品原则、用心走心的细节化的描述、还是“三增一降”的互联网体验解决方案，都是在认识互联网的特点，使用互联网的特性，弥补互联网销售的短板。这些，你是了解？还是熟悉？或是已经熟练地掌握了？

　　第三：合理定价，

　　把握好品牌的估值尺度

　　网络销售有一个价格尺度，是基于互联网的特殊性而形成的、是按照‘单个订单’为衡量的、是以消费者购买动机为原则的。这个价格尺度主要取决于其的品牌在消费者心目中的估值。

　　每个白酒企业无论规模大小，都有千元乃至万元的单品（或礼品装）。从标杆的角度无可厚非，从商品化的角度也只是一种美好的愿望。商品是要被消费的，不合理的价格不光阻碍了商品的销售，更延误了企业的发展。厂家找到与品牌相对应的价格尺度，是参与互联网竞争的必备因素。

　　分析：“孔府家酒·朋自远方1000ml组合”定价为159元，还有配备了极具价值感的内配赠品，这个价格对于孔府家酒的品牌力是物超所值的，这个定价比较合理了。

　　第四：锦上文章来源澳门庄闲网站游戏 添花，

　　别出心裁地配置赠品

　　赠品分为有形的和无形的，是白酒促销常用的一种方式。目前，白酒促销赠品品种多、样式全，甚至多的有点本末倒置、多的有点泛滥。使用赠品要恰到好处，赠品的目的是最后一步促进消费者落单的秘密武器，是锦上添花的那一点吸引力，是消费者熟知但不易拥有的一种心情或物品。

　　“孔府家酒·朋自远方1000ml组合”赠品配得可谓恰到好处，一套景德镇仿古酒具，是很多人都见过，但是很少主动购买的物件。

　　同时，酒＋酒具完美的结合，赠品做到了锦上添花的效果。酒具的细节描写，衬托了酒具的高雅，再次激发了消费者的购买欲。

　　第五：采用订单制模式

　　控制成本

　　互联网时代是快速的时代，快什么？

　　所有都要快，不光快还要快得有效率。

　　“互联网＋”经济适合使用订单式的运作模式，白酒行业的“互联网＋”可以在订单机制的框架下采取成本倒推方式来控制成本。订单式指的是白酒行业的互联网业务类型，重点在业务模式。倒推式指的是在其业务模式下对成本管控的方法，重点在手段。

　　笔者认为，目前阶段的“互联网＋经济”打的是物超所值的价格战。此战或是敌于你的同行业的竞争者、或者敌于你的同企业的渠道者、或时敌于你的产业链上下游的掌控者。白酒行业存在的不少产品研发几乎没有什么要求或标准（时间、成本、风格），一款产品可以在一年内成型，也可以半年内成型。产品研发的原因更不是市场需求，而是领导的感官认识、或喜好。

　　但是，在互联网时代，这些现象是不被允许的。促销的档期等不了你，消费者的购买潮流等不了你，平台商的档期和大数据等不了你，订单式的效率更等不了你。

　　互联网经济下，成本控制是效率竞争，是企业核心的内部竞争力。

　　分析：“孔府家酒·朋自远方1000ml组合”在产品研发之初就制定好了“手提袋、礼盒、盒垫、瓶体、赠品、工艺、酒体”等成本预算方案，并严格坚持了方案；产品推出期间，为了不超“成本预算方案”，设计方多次提高了内部流程效率，多次修改设计材料和工艺，多次联合供应商（礼品商、瓶厂、其他供应商）共同进行了流程和工艺的创新，最终做出来了这个网销爆款产品，在高品质的前提下，成本优化地超乎想象。

　　对“互联网＋”的 认识是仁者见仁智者见智，“互联网＋”应用也应该是结合自身实际情况的。再次，要强调的是“互联网＋”是一种趋势，但不是唯一的救命稻草。

　　分析：“孔府家酒·朋自远方1000ml组合”与某电商合作有一定的时间和基础，对其提供的电商平台有一定的了解和掌握，顺势而为一举成名。成功有一定的偶然性，借势也是其一。最后，再次说一下这款爆品（朋自远方），个人认为其实成功的，至少是一次成功的尝试。对白酒行业发展“互联网＋”，有积极的激励作用。（您对本文有何见解，欢迎通过新浪微博＠澳门庄闲网站游戏 进行讨论。）