笔者今年在走访山东省X市知名度颇高的白酒经销李先生时，李先生表示，前几年为了打开通路，操碎了心、跑断了腿，天天公关天天喝醉，好不容易全搞定了，闭着眼睛能挣钱的日子才过了没几天，严控“三公消费”等政策的出台，澳门最正规的游戏平台官网 面临着调整。经销商究竟要如何调整？卖什么产品最合适？
    　其实，李先生的境遇不过是全国各地大多数经销商的缩影，他的话让很多经销商都很感慨，国家政策的影响使大环境下消费者的兴奋点在不断转变，加上移动互联网对传统酒行业的冲击，这两年，酒类经销商的生意越来越难做。
    　很多经销商表示，做了这么多年生意，现在竟不知道生意该怎么做了。笔者根据自己走访企业和经销商的经验，来谈下经销商如何利用微信开辟新渠道。
   
【案例分析】
    　笔者去年在中秋节前去浙江拜访了一个做黄酒的经销商梁总，正好他们在做微信营销的活动，3天的活动时间。当时活动流程是：用户需要扫梁总公司的二维码。先关注，然后分享到朋友圈，获得10个人的点赞，就可以到指定地点获得公司的50元现金礼券和2瓶250ml的酒，现金礼券使用的截止日期是中秋节那天。第一天来领酒的用户不多，大概二百多个。第二天用户突增，达到了八百多个。第三天因为下了小雨，用户为五百多个。三天的时间，梁总吸纳了1500多个用户。后来，笔者和梁总又通了电话，梁总说，当时虽然吸纳了1500多个客户，但是活动结束后，最终的用户数量是376个用户，现金券在中秋节前的消费使公司的销售额达到了50多万。这一次的活动利润虽然很低，但是产品的知名度得到了快速传播，还是很满意的。

微信营销的注意事项

    　1确定微信营销目的，是着重吸粉、提高销量还是品牌传播，这样就能确定活动预算，做到收支平衡。虽然梁总的活动办得挺成功，但是并没有达成较高的利润，这样就会影响经销商对活动的预期。办活动前需要确定预期，然后确定活动预算，保证活动的整体成功。
    　2微信营销的活动流程务必做到全面细致，梁先生的活动还有个疏漏。其实，在用户扫描二维码时，可以记下用户号码，后期可做跟踪管理，推广宣传产品或新的活动。
    　3活动后用户的粘性跟踪。活动结束后，企业和用户的粘性就断了，要怎样增加与用户的粘性呢？我们都听过小米成功的案例，但你知道每周小米都会举办同城会吗？同城会增加了小米用户的忠诚度，也维系了用户与企业的粘性，更把用户变成了企业的业务员。
    　4微信后台的管理。当用户一点一点地增加时，要区分活跃粉和僵尸粉，把活跃粉变称品牌推广员或者业务员，把僵尸粉变成活跃粉。这需要微信后台管理人员站在用户的角度看问题，迎合客户需求。
    　5争取厂家支持。把厂家支持放在最后，不是因为它不重要，而是因为其具有不稳定性。一般而言，厂家一般会优先支持大经销商，所以，经销商要尽量争取厂家的支持，如果没有厂家相关支持，就要从其他环节做到细致全面。
   
【案例分析】
    　今年笔者去湖北做调研，遇到了经销商田总，分享了一个微信营销的成功案例。
    　当电商刚踏足酒水圈的时候，田总就觉得这是一次难得的机遇。田总当时和当地一家食品企业联合做到活动，端午节前3周，他们利用微博、微信、传单等传播工具，充分对这次微信营销活动做了传播。端午节前2周，运用这些传播工具再次把活动流程做了传播，当时的用户量就达到了四千多个。端午节前1周，活动开始。
    　具体活动流程是先关注企业公共平台账号，然后分享此次活动，集齐10个赞和5条评论就可以领取端午节礼品（酒水和粽子）和现金券。用户得到礼品后，需要在自己的朋友圈分享再次传播。田总的合作伙伴也奉行这一操作流程。当时，活动地点放在当地的两大商业广场上，第三天活动现场即时吸引的用户就达到了1千多个。
    　梁总和他的合作伙伴在端午节期间的业绩达到了历史最高，利润也是最高，用户数量达到了5000多个。两个月后，笔者和梁总又通了次电话，跟踪了这次活动的效果。梁总之后又做了一次活动——答谢会，做了一瓶定制的推广会，给用户免费私人定制一瓶酒，随后成功接到了很多婚宴单、谢师宴（当时正值毕业季）、满月酒、生日宴等的单子。虽然目前用户量量不是很高，但是很稳定。
 &nbs文章来源澳门庄闲网站游戏 p;  　这两次活动的成功，吸引了当地很多其他行业的企业的邀约，梁总又参与到很多其他行业的微信营销中，不仅公司品牌得到了前所未有的传播，而且在企业单位团购中也获得了一批忠实的客户，团购年销售额基本完成了本年度的预期。

找准微信营销的机会点

    　1有效选择微信营销噱头。就像田总一样，在端午节的时候，选择当地一家做粽子的企业一起合作，既有噱头，又符合节气。既节省成本，又增加双方的粉丝量。另外，这种传播方式既增加了销售新渠道，又带动了传统渠道的销售；既大幅度地传播了产品品牌，又带动了其他行业的资源加入。
    　2再次开发新增用户。在梁总案例中提到了增加用户粘性的重要性，但是怎么样去做就成了问题。其实移动互联里的案例很多是不可以复制的，如果可以复制就会出现很多小米，但是目前还没有。所以案例只能借鉴，在消费者利益基础上，在原版之上做升级。其实我们的最终目的就是让用户成为我们潜在的消费者、推广员和业务员。
    　3有效嫁接行业外资源。在消费者觉得有意义的节日里，找合适的伙伴一起做活动，是可以做到事半功倍的。在顺利嫁接了行业外资源后，要把这部分用户发展成活跃粉。
    　4良好的推广和传播。一个好的事件营销离不开前期好的活动推广，就像梁总用了2个星期，运用各种低成本的传播工具。频繁地做推广活动，最后达到的效果还是非常理想的，前期的活动推广直接决定了你增加消费用户的数量和你的消费数量。就像电影《京城81号》一样，前期的宣传和电影3D的特点，上映后以一批黑马腾空出现，搅乱了所有院线的排期，最终让它成为中国历史恐怖电影票房的第一，也是史上最卖座的电影。
    　5选好用户体验的地点。很多时候，我们都会忽视地点，但这个又是决定活动体验感和真实感的决定因素。因为现在的消费者很多时候都对外界活动存在猜疑度，有猜疑就不会去体验，用户数量就得不到保证。当事件的可信度一旦被证实，他的传播价值会空前的增加，经销商自然会获得“不菲”的价值。

汲取行外营销的失败经验

    　笔者亲身体验过一次行业外的微信营销，前段时间《后会无期》的电影非常火，里面冯绍峰开的车就是大众。我们去电影院看电影正巧碰到上海大众在电影院做活动，当时只需扫二维码就可以获得一张《后会无期》的电影票、一杯饮料和一包爆米花。在电影开场前，工作人员给我们做了互动，后来简单介绍了这部车子，然后看了电影就走了。几天后发现，微信公共账号也没有给我们发微信，也没有任何的跟进活动，以致大家都忘记观影了。从这个失败的案例中，笔者总结了几点：
    　1恰当宣传。虽然大众汽车的活动是提前做了宣传的，但是只给他们的潜在客户做了宣传，这种方式导致“疏漏”了他们很大一部分的非潜在客户。其实这么做，给他们带来的结果是潜在客户也没有买车子，非潜在客户也没有买，这个活动做得意义不大。
    　2进行信息登记。我们只需扫个二维码就可以获得看电影的必须物料，但是二维码可以给企业带去什么价值呢？为什么不让我们变成他们的推广员呢？如果在登记信息的时候问下目前有没有私家车，对大众车有没有潜在需求？点对点地获取有效信息，对厂家日后有针对性地开发客户是很有帮助的。
    　3做好客户“跟踪”服务。笔者在登记的时候问过工作人员车子的价格、特点等，表示有想购车的想法，但是后期并没有工作人员给我打电话，公共账号也没有任何信息增加我们对此次活动的印象。
    　移动互联时代的来临，是机遇也是挑战，不管是任何成功的微信营销案例，别人的成功是复制不了的，只能借鉴，经销商要站在消费者利益角度做不断的升级，这样才会给自己带去意料之外的收获。
（作者系北京和君咨询集团酒水事业部高级咨询师）
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