胡喜祥
河北九鼎贸易有限公司董事长

    　自2014年以来，国家经济发展速度明显趋缓、整体市场需求下降和整治环境污染的强烈要求，使房产、矿产、钢铁等多个相关领域受到不同程度的影响，部分行业支出大幅降低，消费需求有所降低。

    　结合当前的市场情况，五粮液集团对企业发展和产品结构进行了战略性调整，形成了以五粮液、五粮特曲、五粮头曲、五粮春、六和液、五粮醇、绵柔尖庄等为核心战略品牌的产品布局与架构，并逐步把工作重心转移到产品动销、消费者培养及市场管控上来。

　　五粮液集团党委书记、董事长唐桥7月15日的重要讲话，更高屋建瓴地指出了，五粮液要从神龛上走下来，实现由“名酒”向“民酒”的彻文章来源澳门庄闲网站游戏 底转变，这尤如一股和煦的春风一样，吹进了我们每一个五粮液经销商心中，给了我们无穷的力量和信心，鼓励着我们去战斗。

    　作为52度五粮液河北省平台运营商，我们将以“抓细节，重管理，严要求，转观念”为指导方针，坚决落实和执行唐桥董事长的重要讲话精神，并有义务、有能力、有信心、有决心与五粮液一起并肩作战，将五粮液在河北的事业做大做强。

    　目前，河北九鼎贸易公司已经执行全年计划量的50%左右，市场占有率将进一步扩大，在此情况下，营销策略将紧跟市场变化，把执行力作为销售的第一要务来抓，以销售为第一要务，从企业内部、下游经销商的管控入手，实现市场的良性发展与维护，大刀阔斧地推行改革，真正实现“抓细节，重管理，下沉渠道，全力确保年终目标任务的完成”。

    　在加强团队建设方面，我们认为，人是各类事情的执行者和创造者，管理市场的过程实际就是对人的管理过程。因此，要实现五粮液从“名酒”到“民酒”的转变，首先就是要增加市场驻地销售人员，细分市场，销售人员要下沉到县市级市场单位，甚至乡镇农村市场去，这样才能真正实现渠道下沉；其次，我们经销商要依靠各种联盟组织，与五粮液公司形成统一思想，统一战线，树立必胜的信心和信念。而必胜的信念和信心来自于五粮液强大的品牌自信，来自于五粮液领导班子卓越的智慧与才能。我们要坚信在五粮液领导班子的带领下，在强大的民族品牌的支撑下，五粮液一定能够带领广大经销商走出困境，续写中国白酒的传奇。

    　在渠道管理方面，我们要根据“武汉会议”精神，实行重心下移，使市场前移到县级市场甚至是重点乡镇，并下大力气打造百强明星市场。例如，今年我们已着手设定10个重点县市市场，2015年再增加10个，达到25个，并且要求每个重点市场的销售目标第一年不低于800万元，第二年不低于1500万元，第三年不低于3000万元。这是拓展市场必不可少的措施之一。

    　在市场管控方面，我们要配合五粮液公司营销督察部门对市场的督察，始终以价格体系为中心，实现市场持续、健康发展，进一步加大对低价销售和窜货的处罚力度。一经发现低价销售和窜货，公司将立即停止给运营商发货，并对市场人员和运营商、签约店进行处罚，责令整改，千方百计维护价格体系及市场稳定发展。

    　总之，无论市场如何变化，只要跟随五粮液，真正落实五粮液公司制定的各项方针政策，深刻解读，正确理解五粮液“适者生存，优胜劣汰”的维新变革思想，就能把握住时代的脉搏，就能在危难中把握机遇，最终实现我们的奋斗目标！