胡喜祥
河北九鼎贸易有限公司董事长
自2014年以来,国家经济发展速度明显趋缓、整体市场需求下降和整治环境污染的强烈要求,使房产、矿产、钢铁等多个相关领域受到不同程度的影响,部分行业支出大幅降低,消费需求有所降低。
结合当前的市场情况,五粮液集团对企业发展和产品结构进行了战略性调整,形成了以五粮液、五粮特曲、五粮头曲、五粮春、六和液、五粮醇、绵柔尖庄等为核心战略品牌的产品布局与架构,并逐步把工作重心转移到产品动销、消费者培养及市场管控上来。
五粮液集团党委书记、董事长唐桥7月15日的重要讲话,更高屋建瓴地指出了,五粮液要从神龛上走下来,实现由“名酒”向“民酒”的彻文章来源澳门庄闲网站游戏 底转变,这尤如一股和煦的春风一样,吹进了我们每一个五粮液经销商心中,给了我们无穷的力量和信心,鼓励着我们去战斗。
作为52度五粮液河北省平台运营商,我们将以“抓细节,重管理,严要求,转观念”为指导方针,坚决落实和执行唐桥董事长的重要讲话精神,并有义务、有能力、有信心、有决心与五粮液一起并肩作战,将五粮液在河北的事业做大做强。
目前,河北九鼎贸易公司已经执行全年计划量的50%左右,市场占有率将进一步扩大,在此情况下,营销策略将紧跟市场变化,把执行力作为销售的第一要务来抓,以销售为第一要务,从企业内部、下游经销商的管控入手,实现市场的良性发展与维护,大刀阔斧地推行改革,真正实现“抓细节,重管理,下沉渠道,全力确保年终目标任务的完成”。
在加强团队建设方面,我们认为,人是各类事情的执行者和创造者,管理市场的过程实际就是对人的管理过程。因此,要实现五粮液从“名酒”到“民酒”的转变,首先就是要增加市场驻地销售人员,细分市场,销售人员要下沉到县市级市场单位,甚至乡镇农村市场去,这样才能真正实现渠道下沉;其次,我们经销商要依靠各种联盟组织,与五粮液公司形成统一思想,统一战线,树立必胜的信心和信念。而必胜的信念和信心来自于五粮液强大的品牌自信,来自于五粮液领导班子卓越的智慧与才能。我们要坚信在五粮液领导班子的带领下,在强大的民族品牌的支撑下,五粮液一定能够带领广大经销商走出困境,续写中国白酒的传奇。
在渠道管理方面,我们要根据“武汉会议”精神,实行重心下移,使市场前移到县级市场甚至是重点乡镇,并下大力气打造百强明星市场。例如,今年我们已着手设定10个重点县市市场,2015年再增加10个,达到25个,并且要求每个重点市场的销售目标第一年不低于800万元,第二年不低于1500万元,第三年不低于3000万元。这是拓展市场必不可少的措施之一。
在市场管控方面,我们要配合五粮液公司营销督察部门对市场的督察,始终以价格体系为中心,实现市场持续、健康发展,进一步加大对低价销售和窜货的处罚力度。一经发现低价销售和窜货,公司将立即停止给运营商发货,并对市场人员和运营商、签约店进行处罚,责令整改,千方百计维护价格体系及市场稳定发展。
总之,无论市场如何变化,只要跟随五粮液,真正落实五粮液公司制定的各项方针政策,深刻解读,正确理解五粮液“适者生存,优胜劣汰”的维新变革思想,就能把握住时代的脉搏,就能在危难中把握机遇,最终实现我们的奋斗目标!