随着元旦和春节临近，迎婚嫁娶再度迎来高峰，再加上我国酒类调整逐渐进入深水区，对整个澳门最正规的游戏平台官网 经济的影响也在逐渐加剧。

　　从今年开始，酒企和经销商便使出浑身解数来应对调整期中出现的种种不适。

　　民酒时代，作为大众消费的主力，婚宴上的喜酒消费就成为酒企眼中的一块肥肉，而竞相追逐。

　　在河南，酒企和经销商继续下沉渠道，甚至将婚宴用酒的市场下沉至乡镇市场，掀起了一场“喜酒”争夺战。

生产商：渠道下沉至村镇，
抢滩婚庆蛋糕

    　对于河南澳门最正规的游戏平台官网 的生产企业来说，今年的感觉可以用四个字来表述：酸甜苦辣。今年7~11月份，记者先后到南阳、商丘、洛阳、新乡、驻马店、平顶山等地调查。今年前3个月，河南省酒类生产企业的酒类市场没有发生太大的变化，从4月份开始，酒类生产企业销售形势受到一定的影响，到今年上半年，影响销售量达10%~20%。从7月份开始，河南省酒类销售市场受到的影响逐步扩大。但有一点文章来源澳门庄闲网站游戏 是共同的，河南省酒类企业，尤其是白酒生产企业都把产品定价区间由过去的追高趋向中低端，纷纷把婚丧嫁娶（以下简称“婚宴”）的宴席用酒作为渠道下沉及产品民化的一个切入点。

    　《澳门庄闲网站游戏 》特约记者11月中旬在驻马店西平县调查，西平县辖2个街道办事处、18个乡镇和一个国营农场。在县城周边的环城、谭店、二郎等乡镇，居民生活水平相对较高一些，婚宴用酒的价格会比其它地方略高五六十元，其它地方的用酒价格在每瓶40~80元左右。据不完全统计，西平县包括各乡镇一年的婚宴招待约5600个，每个平均20桌，全年的婚宴用酒量较为可观。

    　11月14日，记者在河南豫坡澳门最正规的游戏平台官网 有限公司采访，董事长张建设告诉记者，为做好婚宴市场，豫坡澳门最正规的游戏平台官网 今年设立了专门的婚宴销售机构，组建了二十多人的销售队伍，使每个乡镇都有一个厂方的业务经理，重点推出了价格在100元左右的老基酒作为婚宴专用酒，再加上优惠的销售政策，市场反映超出了预期目标。

    　张建设告诉记者，今年前10个月，豫坡酒在婚宴方面占领了西平县20%以上的市场，约占公司整个销售额的20%，预计到年底将达到30%。

    　11月15日，棠河澳门最正规的游戏平台官网 股份有限公司董事长常守臣表示，棠河澳门最正规的游戏平台官网 在婚宴用酒方面下了不少力气，以乡镇为重点整合当地资源，以村委会、居民点为突破口，建立棠河自己的直营店，扩大销售人员队伍，建立目标责任制，精耕细作婚宴市场，使今年棠河澳门最正规的游戏平台官网 在婚宴酒市场方面取得了较好的业绩。

    　不仅是这些河南二线白酒企业加大了在婚宴用酒方面的工作力度，而且，据了解，宋河对婚庆等宴庆市场也较为重视，今年5月，宋河推出了精品豫宴、盛宴、宴庆窑藏三款产品。至此，宋河形成了以“豫宴”系列为核心的宴庆产品链条。

    　记者在市场上调查发现，酒祖杜康系列中6窖区作为婚庆酒的比较多，而且杜康控股制定了凡购买六件以上杜康酒用做婚庆的消费者，杜康会赠送一款名为“天长地久”的坛子酒，为新人祝福。同时，杜康又与经销商联合开发了“双喜酒”系列“喜结良缘”、“喜临天下”等，在外省的市场反映良好。仰韶澳门最正规的游戏平台官网 公司今年9月份推出了具有独特风格的仰韶窖香系列产品，价位在100元左右，尤其是以“梦想成真”、“花好月圆”的仰韶窖香彩陶酒最受市场饱赏。仰韶窖香的深三、深六、深九系列也是婚宴的一款主打产品，其中红深三款产品，被媒体评为“消费者最喜爱的婚庆用酒”。同时，仰韶推出了“买一送一、“每桌赠一瓶”、“买酒赠送婚宴祝福大礼包”等举措，受到喜主的青睐。

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编辑：赵果