11月3日，“银基集团战略投资中酒网暨中酒网O2O落成典礼”在北京盛大举行。银基集团执行董事CFO王晋东、中酒网董事长赖劲宇、中酒网CEO顾建兴以及部分国内澳门最正规的游戏平台官网 主要企业领导人和几十家主流媒体代表300余人出席了盛典。

    　一方是传统澳门最正规的游戏平台官网 渠道巨头，从“冷淡”五粮液到“投怀”茅台，银基今年的大动作似乎有些出人意料，现在又涉足酒水电商，不得不使人遐想面对今年的大环境，动作如此频繁，到底是想如何调整？

    　另一方则是国内首家酒类O2O网站，在电商日渐红火的境况下，中酒网会在银基传统渠道优势基础上如何运作，以生成更多订单？

    　在今年澳门最正规的游戏平台官网 行情低迷的情况下，两者的牵手注定会吸引业内外诸多关注的目光。

银基：
青睐中酒网O2O新模式

    　据悉，此次银基澳门最正规的游戏平台官网 与中酒网合作将融资占股30%，计划投资建立200家中酒网终端连锁店，每家计划投资100万，总投资费用大概在2亿人民币左右。银基集团除在资本层面支持中酒网平台扩建外，还将在产品资源、渠道开拓和物流、仓储及运营管理等方面提供支持。

    　在发布会上，王晋东说：“就渠道方面，互联网改变了人们的生活，可以看出电商和网购是一种趋势，包括现在的微博、微信，好像没有哪个人不上微信，还有支付手段的便捷，也为电商的发展创造了条件，所以电商是未来的一种趋势。”

    　他进一步透露：“选择中酒网是经过了一段时间的考虑和观察的，我们发现很多电商做的都是纯粹的线上的一些销售，其实在我们看来，很多电商都是把传统零售的方式照搬到网上，中酒网做了一些创新，这是我们选择它的原因。同时，我们发现中酒网和银基的经营理念相同，这是很重要的合作基础。”

    　中酒网董事长赖劲宇表示，和垂直B2C不是一种模式，中酒网是中酒集团耗巨资打造的O2O模式的酒水营销平台，采取“电子商务+线下连锁店配送中心+移动终端+400电话销售平台”四位一体的立体经营模式，将线下的市场机会同线上的互联网融合在一起，走了一条创新发展之路。

    　依据中酒网COO王泽旭提出的全网全渠道营销理念，中酒网的用户不管是在家里还是在餐厅，都可以通过手机终端选购、网站团购订购商品，由用户就近的中酒网连锁酒城在1小时内完成配送，确保用户从想喝酒到喝到酒的时间压缩到最短。而且，中酒网从源头杜绝了假酒，而且斥巨资实施“四码合一”的防伪技术，为社会和消费者构建了“保真”的诚信体系，减少了酒类电商的混乱局面。

    　中酒网对于战略合作伙伴银基集团而言，既是对其传统渠道的有益补充，完善其“传统渠道、电商、连锁店相结合三位一体”的经营理念，更是双方对于渠道创新和澳门最正规的游戏平台官网 整合的积极尝试。

    　王晋东在发布会上说道：“中酒网拥有着现代电子商务平台及强大的实体店经营能力，此次投资是我们对新运营模式的探索和开展。”　

中酒网：
借力银基行业资源优势

    　“‘守正出新、和合共生’是中酒网一直坚持的经营理念。此次银基集团与中酒网的战略合作并不仅仅局限在资本层面。银基集团注资中酒网是合作发展的基础，与此同时，银基集团在酒类市场的行业优势资源也同步到中酒网销售平台，这对于行业、消费者乃至国计民生而言都有积极的意义。”中酒网CEO顾建兴介绍。

    　作为国内酒类渠道巨头，银基集团雄厚的资金实力、丰富的渠道开拓和运营经验、畅销酒类营销，以及业内无出其右的供应链资源，对中酒网来说至关重要。

    　对于这次的合作，赖劲宇说：“我们和银基的合作弥补了我们在供应链、资金方面的一些弱项。通过这次银基的资助之后，将银基集团的供应链、产品、仓储物流、会员制度、经营管理等优势资源在电商渠道成功‘复制’。我相信，中酒网的销售额会得到很大的提高，将会立足酒类电商第一军团的位置。”

    　对此，王晋东表示：“与中酒网的合作，首先是资源互补，尤其对银基来讲，我们的终端网点也非常强大，这样对中酒网是很大的支持，也是中酒网最青睐的资源。这不仅代表着银基集团全面进军酒类互联网营销及双方新一轮战略合作的达成，也意味着国内澳门最正规的游戏平台官网 整合进入到新的阶段。”

强强联手
整合全价值链资源

    　近年来，国内电子商务飞速发展，网络购物已成燎原之势，其方便、快捷、经济等特点吸引了大批消费者。面对互联网市场的巨大蓝海，传统渠道巨头银基集团战略投资O2O模式“弄潮儿”中酒网，通过资本、供应链、物流、渠道、运营管理等全产业链环节资源的高度共享和高效整合，构建中国澳门最正规的游戏平台官网 首家网络销售平文章来源澳门庄闲网站游戏 台，不仅加快对国内澳门最正规的游戏平台官网 渠道的整合速度，而且对银基和中酒网来说都会带来新的增长。

    　另外，中酒网首席运营官王泽旭介绍，中酒网现已形成“中酒网综合销售平台”，这个平台包括中酒官网、中酒连锁店、天猫、淘宝、京东、当当、亚马逊、苏宁、国美、腾讯及数百家分销店铺，几乎囊括了所有主流的网络购物平台，真正实现了全网全渠道的覆盖。

    　对于未来的发展，赖劲宇表示，中酒网一直秉承为消费者提供优质的服务，为此斥巨资实施“四码合一”的防伪技术，从源头杜绝假酒，为社会和消费者构建了“保真”的诚信体系，减少了酒类电商的混乱局面。对终端消费者来说，由中酒网直接面向市场销售，减少了渠道商的流通环节，从而为降低售价提供了可能，将享受到货真价实的实惠。

    　同时，在物流方面，中酒网专门成立了自己的“一时达”物流公司，目前在北京、天津、石家庄等地基本上能够实现一小时送货，明年将介入中国所有的省会城市，预计做到200家配送点，以确保省会城市1小时配送。

    　银基的注资，为中酒网解决了资金方面的问题，中酒网明年完成200家店面的建立，预计需要资金2亿元。其次，中酒网再次明确其“中国最具专业电子商务O2O酒水连锁零售平台”的企业愿景。力争在3~5年内打造成为中国最专业的酒水网上直销平台，在北京、上海、深圳等一线城市及全国80%以上省会城市设立自营或联盟机构，形成3000家以上中酒连锁酒城的立体配送模式，实现全国主要城市1小时内送酒到位的快捷配送服务。

    　最后，王晋东表示，目前和中酒网合作之后不会有再涉及其他同业竞争的选择。

    　这次合作编织的新销售渠道，对于作为终端的消费者而言，强势品牌的联合就意味着品质的保证，这无疑也是给消费者的一剂“强心针”，对银基和中酒网而言可谓是双赢的一次合作。 

银基
“未雨绸缪”的调整   

    　除此之外，银基集团执行董事CFO王晋东还表示，在现在的大背景下，银基确实做了一些调整，但是这些调整不是今年才开始做的。比如这次和中酒网的合作，其实在两年前银基就一直在寻找合适的电商合作伙伴，不是因为今年酒水市场有变化才去关注这个领域。

    　王晋东表示，其实银基不是在高端白酒下滑之后才增加产品结构，早在2001年时，银基就是汾酒最高端两个产品的总经销。为应对消费市场环境的变化，银基调整了产品结构。在渠道方面，除了商务渠道之外，在今年初的时候也做了一些渠道的调整，增加了很多中低端面对大众消费的产品，在两个月之前，银基和汾酒又增加了全国独家总经销的零售价在100元左右的红汾酒1号到9号，这些措施都是银基积极应对市场变化的调整。

    　“2009年，我们就取得了鸭溪窖的独家经销权，今年年初还在调整鸭溪窖的产品结构，做了一些70元~80元，120元~130元价位的产品，新品主要是集中在中低端价位带，所以银基不是现在才调整的。”王晋东说。

    　面对目前行业发展的态势，银基对未来产品结构也有不同的调整。王晋东表示，未来中低端酒的销量会占比较大的比例，至少会在70%~80%，因为这个群体的消费量比较大。价位集中在100元~300元，会比较合适。目前，高端白酒在下滑，这是事实，银基也会推出一些价位适合的产品，而且现在已经开始做了。

    　在面对市场环境不佳，销售出现下滑，厂商关系成为大家特别关注的问题的行业大环境下，王晋东表示，因为大环境的不佳，很多厂家都在做一些大众化产品，就是“腰部产品”。这是一个非常正确的决策，这符合我们国家的国民收入。其实，厂家非常理解经销商面对的困难，有时候经销商可能没有让厂家满意，但是厂家也明白这是受大环境影响所致，不是哪个经销商自身的原因造成的，所以，厂家和经销商之间的关系不存在大问题，还是非常融洽的。

    　银基现在和茅台、汾酒、中酒网合作，可以看出其在积极地寻找业绩“突破口”。由于白酒行业属于分销行业，所以酒厂生产出酒之后可以说就完成了销售；在流通环节中的大商们一定会比酒厂更早感觉到“寒流”，所以面对“寒流”时，大商的调整显得尤为重要，甚至会为行业的发展提供最一线的经验，银基处在行业的前端市场，“未雨绸缪”尤为重要。

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