潭酒：锁定社区营销

【发生现场】北京市
   
【看商】北京明发澳门最正规的游戏平台官网 商贸有限公司总经理　罗明
   
【看商简况】北京明发澳门最正规的游戏平台官网 商贸有限公司成立于1990年，总部位于新发地国际商贸城A区6号。公司目前拥有员工60余人，营业、仓储用房2000多平方米，运输车辆13台，配备了迅捷的物流配送系统。
   
【市场行为】北京明发澳门最正规的游戏平台官网 商贸有限公司第一步获得销售状况、营销渠道特性、销售方式怎样、各销商分布情况及经济实力等一手资料；调查了以追求性价比为消费心理和酒品选购方式后，即拿出全新的营销措施。

【观看体会】罗明针对当前新的市场特点，把潭酒分销商选择在各小区周围门市，与社区专卖店、超市出口烟酒店门市结合一体，把潭酒销售集中在各住宿区周围酒楼、特色饭店，瞄准集中在周末、节假日期间的消费高峰展开“促销攻势”。

   
【操作心得】
　　居民区不同于主街道、商贸区的大商超客流量大，白酒追求高档、豪华的奢侈品牌，但小区居民更注重实惠，注重产品的性价比，虽然客流量小，但消费能力旺盛，特别是口碑文章来源澳门庄闲网站游戏 传递决定市场销量。就这样，潭酒就以质量上乘、包装典雅厚重说服了居民消费者，被居民选为家庭自饮用品酒和用于送礼和请客酒畅销了起来。

泸州老窖五渡溪：自我肯定很重要

【发生现场】北京市
   
【看商】北京市恒通商贸有限公司总经理　唐杰
   
【看商简况】北京市恒通商贸有限公司目前拥有员工110余人，营业、仓储用房5000多平方米，运输车辆121台，并配备了迅捷的物流配送系统。
   
【市场行为】北京市恒通商贸有限公司代理泸州老窖五渡溪品牌后，首先把着力点摆在如何破局市场营销上。北京市恒通商贸有限公司总经理唐杰突出以自己独特的创新营销组合，抢夺行业话语权，重新制定游戏规则，从而快速奠定“五渡溪”在行业内的地位。
 
 【观看体会】白酒是中国传统的消费酒种，行业强势品牌多。北京市恒通商贸有限公司针对这些情况，从消费者利益出发，快速提炼能形成独特产品品类的销售概念和开创适合自身运营和发展的营销模式，区隔并甩开对手，成为行业新锐新品类的开拓者和拥有者，开创属于自己的消费市场。

【操作心得】
　　北京市恒通商贸有限公司代理泸州老窖五渡溪品牌后，建立起了稳定的渠道销售。在如今高端白酒遇冷，中低端“亲民”品牌迎来了喷薄崛起的“又一春”。要赢得自己的地位，就必须先破局，打破既定的消费思维模式。北京市恒通商贸有限公司总经理唐杰从消费者利益出发，在北京市场大力推广“五渡溪”品牌，培育了良好的消费美誉度。