2013年4月20日早上08点02分，四川雅安芦山县发生了7.0级地震，强烈的地震波从芦山澳门买球官方网站 13公里的地核辐射到地球表面，同样波及到绵阳的各个地方。就在这当口儿，“大地红运”澳门最正规的游戏平台官网 绵阳区域经销商——成都茂永济商贸公司绵阳公司总经理何朝刚还开着他那辆陈旧的送货车行驶在崎岖不平的乡间公路上，他要去的目的地是小枧镇和松垭镇。不过，眼下他却增加了一项工作内容。
　“今天的回访得加一项任务，代表大地红运澳门最正规的游戏平台官网 公司，看看它的网点分销商在这次大地震中受到什么影响没有。”何朝刚之所以要作出如此决定，因为他心中再也清楚不过，这是拉近与分销商心理距离，为分销商提供最贴心服务的契机。
　地震发生后的第二天中午，《澳门庄闲网站游戏 》记者在绵阳市一个餐饮店见到了这位外表朴实无华却处处闪耀着智慧光芒长的酒商，与他讨论起了一个酒商的经营之道。

为赚6元花了30元
　何朝刚，上世纪90年代大学毕业的“天之骄子”，原本可以坐在绵阳市畜物局机关办公室里，过着“一杯茶、一支烟、一张报纸看半天”的悠闲自在日子。可是，为了谋求更大的事业追求，1990年7月，刚刚从西南科技大学分配到绵阳市畜物局机关的何朝刚看上了绵阳市食品公司下属的肉联厂，找人通过关系才将人事档案从局机关调到了食品公司。
　这位初生牛犊不怕虎的大学生，在食品公司肉联厂干了7年的检验检疫工作之后却遭遇了下岗的命运，何朝刚所在的企业因经营不善而倒闭。此时，刚刚三十而立的何朝刚心中一片茫然，生命之舟将推向何方？
　在一片迷茫中，何朝刚脑海里慢慢地升腾起这样的念头：“办法总比困难多！”经过良久的思考，他干起了经销火腿肠的生意。可是，当时的绵阳市场，双汇、美好、春都三大品牌几乎“三分天下”，而他要经销的金锣牌火腿肠一点市场份额都没有，不仅如此，还常常被人骂出门外。没有办法，何朝刚就一家火锅店一家火锅店地跑，人家不喜欢与他谈生意，他就让人先品尝，品尝之后，他也不与人家谈生意，而是留下一些火腿肠和自己的名片就走了。
　可就是凭借这一招，何朝刚慢慢地培养起了自己的营销网络。一次，他正在距离绵阳100多公里的省城成都玉带桥出差，突然接到一个来自绵阳某火锅店的电话，此时已是下午5点钟了，电话那头说，如果能在晚上8点半前将货送到，就可能与他有长期的合作，否则就会坐失可能迎来的商机。何朝刚一边接着电话，一边在心里盘算着，如果以眼下这笔生意来算，完全可以“婉言谢绝”，理由很简单：要赚这6块钱，不仅时间紧，而且回绵阳的车费至少也得30元钱。但是，何朝刚还是在电话里肯定地答复对方：“你放心，一定赶在晚上8点前送到！”
　何朝刚没有失言，当火锅店老板看见何朝刚气喘吁吁地抱着两件金锣牌火腿肠来到自己的店里时，心里真正被感动了。从此，以赔本五倍代价文章来源澳门庄闲网站游戏 送货的何朝刚，成为了这个火锅店火腿肠的唯一供应商，并一传十、十传百，其良好口碑为何朝刚赢得了打开绵阳市场的机遇，从而改写了双汇、美好、春都三个大品牌“三分天下”的历史。
　何朝刚自诩“腿比轮子更长”。他走遍了包括重庆、贵州、西安、广州、新疆等地在内的大半个中国，把香肠、腊肉、火腿肠，还有化妆品营销到了这些地区，从而积累了丰富的营销经验，也为他后来成为大地红运酒经销商奠定了坚实的基础。

信心比黄金更重要
　“信心比黄金更重要”原本是五粮液集团董事长唐桥对五粮液品牌运营商和经销商的激励之辞，可是却成为了何朝刚加盟“大地红运”后发力绵阳市场的原动力和经营之道。
　2012年，中国澳门最正规的游戏平台官网 遭遇了许多不平凡的事件，高端名酒先是受到“三公”消费的限制，后又遭遇了塑化剂事件的风波，以及中央军委“禁酒令”的影响，整个行业的营销已经显现出不容乐观的态势。在此形势下，何朝刚却逆势而为，于2012年12月份与绵竹大地红运澳门最正规的游戏平台官网 公司成都营销中心签约，成为了名不见经传的“大地红运”澳门最正规的游戏平台官网 的绵阳市区域经销商。
　绵阳市是成渝经济区西北部的中心城市、四川第二大城市和全国“三网融合”试点市，自古就有“蜀道明珠”“富乐之乡”之美誉，城乡总人口540多万，再加上流动人口达到600万以上。在这片土地上，有大大小小的酒厂300多家，而丰谷酒一直占据着70%左右的市场份额。除此之外，还有五粮液腰部产品的五粮春、泸州老窖和郎酒，这些大品牌以其独特的魅力，也有着不错的市场表现。
　在如此严丝合缝的市场布局中，要想见缝插针地挤出自己的市场份额，其难度就可想而知了。
　可是，何朝刚不这样想。经过准确的市场分析，他认为，从2012年下半年开始，高端白酒市场受到了一定的冲击，无论是五粮液还是泸州老窖，无论是剑南春还是丰谷，已经开始将目光转向中低端市场，这不仅是中国酒类行业的一次产品结构调整，还标志着中国酒类消费开始进入理性消费时代。因此，作为区域品牌，首先要把握消费者，得到本地消费者的认可，然后才能走出去，并且走出去的路径只能走差异化道路。
　除此之外，何朝刚还认为，未来包装行业从设计方面来讲，应该是趋向于简洁大方的设计，因为消费者越来越倾向于理性消费，所以这势必成为未来包装行业的一个发展方向。
　经过比对，何朝刚认为，“大地红运”系列酒虽然没有家喻户晓的知名度，但有着优秀的质量品质与保障，有着万吨储酒能力的原酒生产基地；“大地红运”系列酒虽然目前还没有优势的渠道资源和成熟的一套营销模式，但是有着一批能做事的营销管理团队，因此他坚信：“没有销售不出去的产品，只有销售不出去产品的人。”
　取得绵阳市场的经销权后，何朝刚本着“大店不行跑小店，小店不行跑边远店，如果边远店都不行的话，就跑乡镇农村”的原则，开始了一场小品牌搏击大品牌、无名品牌搏击知名品牌的市场攻坚战。
　在这场智与谋、勇与力的角逐中，何朝刚经历了太多的艰辛。刚开始时，许多餐饮、商超乃至副食小店对“大地红运”这个品牌持拒绝心态，甚至被恶言相向，在此情形之下，何朝刚没有乱了阵脚，而是怀抱“总有一家店会接受”的信念，在茫茫人海中行进着，寻找着属于他的商机……
　每天早上，何朝刚迎着朝阳从家里出发，夜幕降临的时候才能回到家里，一天要跑上十几家才算完成自己给自己规定的任务。回到家里，人已经累得筋疲力尽了，唯一的想法就是草草吃点饭，洗漱一下倒头便睡，可是，何朝刚不能睡，因为他还有一项工作没有完成，那就是整理一天拜访商家的记录，并找出问题所在和解决问题的方法对策。用何朝刚的话来说：“如果这项工作没有做好，我一整天就白跑了。”
　在铺货的过程中，何朝刚用自己做食品的经历，对那些不愿做大地红运酒的分销商说：“如果你做了不一定会有结果，但是，你要明白一个道理，如果你不做一定是没有结果的。”这个浅显易懂的道理，让那些不想销售大地红运酒的分销商觉得，做任何一门生意都是如此。

福利彩票给力促销
　在一次偶然的机遇中，何朝刚发现，人们对福利彩票非常感兴趣，于是他就思考着如何将福利彩票融入到白酒营销之中。
　经过周密的策划与测算，何朝刚与绵阳市福利彩票站达成协议，推出了“喝红运，走鸿运”的“买红运，送福彩，中八万大奖”促销活动，其游戏规则是凡购买“大地红运”系列品牌酒1瓶的消费者，均有机会获赠中国福利彩票1张。
　一时间，招贴式广告遍布绵阳城区和乡镇。开始，由于人们对大地红运酒不太了解，仍然对此促销活动十分漠然，如何才能打开人们漠然的心理防线呢？
　当夜幕降临之时，何朝刚走进绵阳市城区的餐饮店，一个食客一个食客地介绍，最终在一个老大爷这儿打开了“闸门”，这个老大爷花了100多元买了1瓶大地红运酒后，幸运地中了2万元奖金，这时，整个餐厅里爆发出一浪高过一浪的尖叫声，正在这里进餐的其他消费者都围了过来，为之鼓掌叫好。
　在实施福利彩票促销活动中，还发生了一个让何朝刚记忆深刻的故事。促销活动刚刚启动时，何朝刚放了两件大地红运酒在自己的母校——西南科技大学城市学院的超市，可一直都没有产生动销。有一天，他突然接到一个电话，叫他在中午12点半前再送两件大地红运酒去，他异常兴奋地将酒送了过去。送过去才知道，原来放在那里的两件酒中了奖，就是中奖的原因，才激发起今天的动销。
　“让消费者中福利奖不是大地红运的真正目的，真正的目的是通过这种方式，让大家感受到大地红运低价位、高品味的优秀品质，以及由此给广大消费者带来的鸿运文化。”何朝刚说。
　何朝刚用自己摸索出来的营销经验，在所有的分销商中进行传播，也与所有的分销商进行分享，那些分销商不仅从“大地红运”这儿找到了一条生财之道，而且从何朝刚身上学到了不少有用的经营之道，为此，大家都十分乐意与他合作。
　从2012年12月至今年2月，仅仅两个多月的时间，何朝刚的网点就铺设了300多家，遍布绵阳市城区和小枧、松垭、塘汛、永兴、青义、游仙等6个乡镇，营销业绩也从零突破，直线飚升到50多万元。这300多家和50多万元不仅是个让人震惊的数目，而且其发展速度之快，已为其他品牌白酒所瞩目。有人不由发出这样的感叹：“何朝刚的腿真的比我们的配货汽车轮子还长，跑得还快，要是这样发展下去，恐怕占据半壁江山的品牌也会有招架不住的时候。”