近年来，随着我国进口葡萄酒事业的迅猛发展，一线城市和沿海城市的进口酒市场已逐渐趋向饱和，越来越多的进口商或代理商渴望在中国广袤的内地市场上找寻到自己的位置。若在以前，这一想法多半要靠进口商或代理商以一己之力去拼搏，而在5月31日之后，一切可能都会有所不同。

    　5月31日，由安徽欧堡万国集团发起组建的“欧堡万国澳门最正规的游戏平台官网 联合经营体”（下称“欧堡万国酒联体”）在合肥挂牌成立。与传统单兵作战的销售模式不同，欧堡万国酒联体在经济合作的基础上，创新地将上游供货资源和下游销售资源进行整合，形成了有机分工、各取其利的联盟体系。

    　未来3年内，欧堡万国酒联体计划在皖、苏、鲁、赣、鄂、冀、湘、豫等省二、三线城市发展150个特许加盟和直营酒庄，将精选的80家至100家供应商的产品直接输送到这些城市。伴随着这一新型流通模式的发展，进口商或代理商想要实现深入中国内地市场的愿望将会变得简单许多。

　　整合供销资源优势

　　“在我国的一线城市和沿海地区，进口商、代理商的数量有近万家，其中有一半以上进口商或代理商手上的产品非常好。但是，由于中国地大物博，靠某一个企业把手伸向内陆市场，来设置规范的销售网络，显然是力不从心的。即便是资金实力再雄厚，也很难在内陆市场做到非常完美，而葡萄酒这个业态最需要的就是规范和专业的销售网络。”安徽欧堡万国集团董事长陈毅勇认为，进口葡萄酒真正的市场是在内地，合肥又是内地中西部地区的咽喉要地，欧堡万国酒联体的成立标志着国际葡萄酒真正进入内地广大市场的时机已经到来。

    　据陈毅勇介绍，欧堡万国酒联体的核心竞争力在于集优势、集大成。欧堡万国酒联体由欧堡万国集团出资设立经营公司，主要负责渠道拓展和管理。在上游供应环节，欧堡万国酒联体会在国内外的进口商和代理商中，择优选择80家至100家组成特邀国际葡萄酒企业供应团。供应团成员需要按照内陆市场所需要的产品结构提供产品，并把一定数量的产品集中在欧堡万国酒联体。然后，欧堡万国酒联体将在安徽、山东、江西、湖北、湖南、河北、河南、江苏等省份的二、三线城市，以每个城市2家、每年开设50家的速度来设置规范的连锁销售网络。如果一个城市很好，但是当地没有合适的特许加盟商时，欧堡万国酒联体将直接在当地设置销售终端。

　　“80至100个供应团成员就相当于80至100个采购部，能够保证我们有4万~6万件的进口酒日储量，这个数量对于一般的葡萄酒企业来说是难以做到的。”陈毅勇介绍说，“这样就把一个产品链分成三段，由供应团提供产品，欧堡万国进行渠道拓展和管理，加盟商或直营店负责终端销售。每个环节充分发挥各自的优势，实现各分其工、各取其利的多赢局面。”

    　“在不久的将来，以欧堡万国为中心，将会形成一个辐射内地广大市场，具有品牌影响力和专业性兼备的葡萄酒销售网络，对于发展中部地区的经济，传播葡萄酒文化具有重要的意义。”陈毅勇说。

　　资金、人才双重保障

    　在葡萄酒行业的发展中，资金和人才往往是制约企业发展的两个瓶颈。为了解决这两个问题，在欧堡万国酒联体成立的同时，欧堡万国资产（金融）管理服务中心、西北农林科技大学葡萄酒学院·欧堡万国培训实习基地也一并挂牌成立。

    　欧堡万国资产（金融）管理服务中心是由欧堡万国集团与商业银行、中盈盛达投资集团、私募红酒基金等金融机构共同组成，目前的资金储备为2亿元。在资金使用上，一方面可以为欧堡万国酒联体的特邀国际葡萄酒企业供应团成员提供快捷的免担保贷款。“我们承诺，在一定的数额范围内，比如300万元，在申请之后的5个小时内就能完成。假如是上午10文章来源澳门庄闲网站游戏 点打申请报告，下午3点钟就能把款打到账上。”陈毅勇说。

　　另一方面，在发展连锁特许加盟商时，如果加盟商的人品、人脉资源等条件都符合要求，但是资金不够的话，欧堡万国资产（金融）管理服务中心也可以为其提供贷款服务。

    　有了资金后，下一步需要解决的问题就是人才。“葡萄酒行业在内地还属于一个新兴行业，即便是在整个中国，也就是最近几年才开始走向成熟。偌大一个国家，正规的葡萄酒学院寥寥无几，而葡萄酒行业所涉及到的专业知识又特别多，倘若连葡萄酒企业都不知道葡萄酒文化是怎么回事，又如何去推广？”陈毅勇认为，人才是关系到企业长远发展的一个重要问题，因此需要从战略的角度去考虑。

    　为了满足欧堡万国集团对专业人才的需要，以及国内葡萄酒经营行业的专业人才需求，欧堡万国集团与西北农林科技大学葡萄酒学院合作，设立了“葡萄酒培训实习基地”。这个基地涵盖培训和实习两个功能，培训主要是面向社会招生，实习则是为西农大葡萄酒学院的学生提供实习场所。

    　“培养出来的人才一方面可以为欧堡万国公司服务，另一方面可以为我们的企业供应团、加盟商提供服务。”陈毅勇表示，“酒联体不仅拥有良好的运作模式，还同时拥有资金和人才两大支撑，未来的前景是可以预期的。”

　　开创酒类流通新局面

　　对于欧堡万国酒联体的成立，中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员认为，这首先是对我国进口葡萄酒流通模式，乃至于整个中国酒类流通模式的一种探索和创新。

　　“去年，中国酒类流通协会配合国家商务部，制定了我国历史上第一个酒类流通行业发展规划，这个规划对于我国酒类流通行业在‘十二五’期间的发展具有重要的指导意义。其中，酒类流通模式的创新是规划中非常重要的一项内容。我们非常期待欧堡万国酒联体能够取得成功，为中国酒类流通开创一个新的模式。”刘员表示。

　　此外，在刘员看来，欧堡万国酒联体的成立对于净化进口酒市场也将起到积极的作用。“欧堡万国和一线市场中的进口商或代理商联合起来，由他们提供货真价实性价比好的产品，并且欧堡万国的连锁销售网络辐射多个省市，能够为消费者提供可信赖的进口葡萄酒产品，同时也能在行业中树立规范经营、行业自律的形象。”

　　为了确保产品品质并树立自身良好的品牌形象，欧堡万国酒联体也花费了不少精力。

　　陈毅勇坦言，很担心目前不规范的葡萄酒市场会损害消费者的信心，“欧堡万国只是沧海一粟，我们会尽自己的力量，建立我们自己的网络，尽量去规范它，为消费者提供货真价实的产品。”

　　“目前报名想加入酒联体的供应商很多，我们在选择供应商时非常慎重。我们有自己的产品评审专家，首先会对供应商的产品进行认证，再对其手续进行确认，然后会对产品进行品鉴，最后会有相应的专家根据产品的进价来确定价格。”陈毅勇说，“除了在进货渠道上进行保障外，在把产品输送给终端时，我们的终端不卖这80家至100家供应商之外的产品，由此来确保产品品质并树立品牌形象。”

　　“我曾经告诉消费者一种很笨拙的办法，想买真酒就去大酒庄买，因为它的违法成本更高。现在，消费者只能去规模大的地方买酒，才能心安。我们希望能够建立一个规范的专业的销售网络，为消费者提供可以信赖的产品，在规范中获取我们合理的效益。”　

　　

　　安徽欧堡万国集团董事长　陈毅勇

　　

　　揭牌仪式上，安徽欧堡万国集团特邀郎咸平教授举行演讲报告会。
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