在中国酒类流通市场上，浙江商源是一个充满传奇色彩的名字。不仅是因为其规模庞大、经营完善，更令人瞩目的是，自1994年起步以来，浙江商源从未停下积极创新的脚步，“十亿”早已成为其发展历程上的“过去式”，沿着品牌代理、品牌运营、渠道运营、供应链服务的轨迹，今天的浙江商源集团已成为酒类流通市场的领航者。

    　在“千商大会·大商论道——经销商如何踢破十亿门槛论坛”上，浙江商源集团执行副总裁钱雷就酒类流通企业的发展进行了深入分析，回眸当年的“十亿”之路，有很多值得分享的经验和理念，而更多身处成长期的经销商，通过与“大商”商源的直接对话，坚定了发展信心，明确了发展方向。

    　“酒类经销商如何做到年销售额突破10亿元，其实是关于酒类流通企业如何做强做大的问题。在企业发展过程中，总会遇到各种各样的门槛，销售额的突破，意味着市场瓶颈的突破和企业境界的提升，当经销商迈过10亿元这道门槛之后，应该具备三种特质，即长远发展的观念，敢于创新的魄力，以及积极承担社会责任。”钱雷分析说，当然，对于那些正在向10亿元规模迈进的经销商，除了要在市场经营方面下功夫，同样需要针对上述三个方面进行前期积累。

    　对于经销商的长远发展理念，钱雷认为，1亿元、3亿元、5亿元，这都是经销商在不同发展阶段需要迈过的“门槛”，“而能否突破10亿元这道大门槛，更是企业规模和行业地位的重要表现。”钱雷说道，“经销商不能仅仅关注眼前问题，在发展中不能太短视，要设计好自己的短、中、长期规划。在经营过程中，经销商不仅要考虑今天、明天有饭吃的问题，还要考虑下一步该如何去发展。”

    　众所周知，当年的商源只是一家普通的酒水经销企业，其代理了安徽的口子窖，“这个阶段其实很简单，就是低价进、高价出。”钱雷说道，经过一段时期的发展，商源并没有安于现状，“其实当时并不确定公司的未来会怎样，但却坚信未来一定会改变。”正是在这种观念的支配下，才有了后来商源与伊力特的珠联璧合，通过品牌运营，商源突破了自己的第一道“门槛”——从庞大的酒类经销商队伍中脱颖而出，为企业发展打下了坚实的资金和市场基础。

    　“观念决定企业的意识和行为，如果没有长远的规划，经销商就会长期徘徊，无法突破发展瓶颈。”钱雷认为，经销商的长远发展规划中应该看到，迈过一道门槛之后，将进入一片新的市场空间和竞争领域，但很快又会有新的瓶颈接踵而来，需要再一次的自我突破，“经销商要有往前看、往前走的具体规划，在不断遇到问题和解决问题的过程中，才能成长壮大。”

&文章来源澳门庄闲网站游戏 nbsp;   　对于经销商的创新，钱雷认为：“酒类流通企业应该结合实际情况，从资金、团队、环境等多个角度来考虑，给企业定好位，寻找到领先于别人的思路，要敢于打破常规，创新发展。”

    　创新正是商源持续发展的源动力，在经过前期的基础积累之后，商源真正实现了由“强者”向“王者”的转变。自从与伊力特合作以来，商源通过对终端的强势占领，已经将伊力特打造成浙江市场的绝对主流品牌，而商源的品牌运营能力也得到行业的一致认可。也正是在这个时候，商源开始尝试着由品牌运营商向渠道运营商转变。

    　“作为酒类经销商，我们很清楚渠道的力量，如果能将渠道力量运用得当，那么经销商就会持续发展，商源以创新的理念去自建渠道，经过多年的坚持，形成了强大而缜密的渠道网络。”钱雷说，迈出这一步后，商源又突破了一道“门槛”，成长为国内酒类流通企业中的骨干力量。

    　及至今天，商源仍未停下创新的脚步，以自建物流平台为基础，帮助上游厂家解决仓储、配送等问题，同时给下游经销商提供采购方案、资金解决方案、管理解决方案等支持——“供应链服务商”的全新定位，为商源的未来发展开辟了广阔的空间。“可以说，商源的发展道路，就是通过不断创新，突破一个又一个门槛的过程。”

    　此外，钱雷还着重强调了社会责任感在经销商发展过程中的重要作用，“我认为，企业不分大小，都是社会资源的使用者，那么，在企业的日常经营和发展规划中，必须积极践行社会责任。”他说道，当然，这种社会责任不一定是捐款等行为，“对于酒类流通企业，回报社会的最直接方式是诚信经营，这种可以抵制假酒流向市场的做法，便是一种社会责任的体现。”

    　茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒，作为白酒行业“百亿俱乐部”的成员，他们的领先不仅体现在产能、销售、利润等经济指标上，更具有强大的品牌价值、厚重的文化底蕴，以及明确的企业价值观。同样，酒类经销商的“十亿俱乐部”也不仅仅是针对销售数额的考量，而是更看重企业的“特质”。如钱雷所言，衡量企业成长的标准是多方面的，经销商突破“十亿”门槛，必须与行业发展相结合，“具备了观念、创新和责任感的特质，酒商个体的成长将推动酒类流通行业不断进步，从而提升酒类行业综合实力。”
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