成立于1954年的山东长江汇泉集团有限公司，其前身是计划经济时期的产物，即“文登糖酒站”。随着市场经济的深入和发展，类似的糖酒站大部分逐渐消失，而长江汇泉则紧跟市场脉搏，适时改革体制和机制，变身成为现在的长江汇泉集团公司，成为国家和山东省重点扶持的连锁企业。现如今，汇泉集团拥有连锁店和加盟店400家，网络遍及威海的城市和乡村，年销售额达12亿元，并建有现代化的物流配送中心、酒水副食品和农副产品交流中心以及名酒文化中心，2006年荣获“中国快速消费品连锁零售百强企业”称号 。

    　难能可贵的是，长江汇泉早已从传统的经销商阵营中脱颖而出，完成了从经销商到品牌运营商的蝉变，成为销售领域诚信经营的一张名片。

　　品牌：汇泉的一致追求

    　“经销商，从传统的意义上来理解，就是拿钱买货，再转手销货，从而赚取差价部分，以赢利为目的；而品牌商则注重树立品牌，通过品牌来取得消费者的信赖，最终达到赢利。经销商和品牌商，虽然都能得到发展和赢利，但其最终意义截然不同。相对来讲，品牌商的发展更为牢固和稳妥，更能取得社会和消费者的信赖和认可。所以，长江汇泉把经营品牌和树立品牌作为长期发展战略，通过多年的不懈努力，初步建立了自己的品牌形象，为长江汇泉的发展积聚了力量。”长江汇泉集团公司董事长杨玉江在接受《澳门庄闲网站游戏 》记者采访时说。

    　据杨玉江介绍，在发展之初，他们并没有认识到品牌对企业发展的重要性，多年来一直在重复着一个动作，就是拿钱买货，再转手卖货。这样的发展之路越走越窄，最后几乎无路可走。后来，随着市场经济的发展，长江汇泉审时度势，转轨变型，对企业进行了股份制改造，较早进入了市场经济的发展轨道，赢得了发展先机。

    　特别是近几年来，长江汇泉在经营实践中越来越清醒地认识到，品牌化发展是酒类经销商在激烈竞争中的必然选择，树立品牌意识，进行品牌定位，提高服务质量，用品牌为企业的生存和发展创造条件已经成为汇泉人的共识。于是，长江汇泉确立了经营品牌和树立品牌的 “双品牌”发展战略。

    　在品牌经营上，长江汇泉不仅要“货”比三家，而且着重选择的是酒类企业中的名牌企业，也就是“非名酒不卖”。杨玉江说，长江汇泉选择品牌至少要满足三个条件：其一，企业一定要是品牌企业，品牌有很高的知名度，而且企业的“老板”一定要忠实、可靠，有良好的人格和社会形象；其二，产品一定要是高端品牌，因为高端品牌有更好的销售网络，有更高的品牌信誉，对提升经营者的品牌影响力有更好的引导作用；其三，品牌要有扎实的市场基础。

    　根据这一原则，长江汇泉先后与茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、西凤、汾酒等100多个著名企业以及古贝春、景阳冈和文登学等具有很好市场资源的企业建立了合作关系。经过多年的合作，这些名酒品牌已在威海市场落地生根，销售业绩一直居高不下。

    　在建立品牌上，长江汇泉也同样取得了不俗的业绩。经过多年的运作，长江汇泉已经成为名酒品牌的代言人，“买名酒到汇泉，买真酒到汇泉”已经是威海消费者的共识，再加上长江汇泉的质量跟踪、热情服务等一体化的进程，使消费者对长江汇泉的认知越来越清晰，长江汇泉这一品牌也日益在消费者的心目中树立起来。

    　对此，杨玉江感慨地说：“从经销商到品牌商的转变使我们尝到了甜头，企业不同的品牌定位，对消费者的行为有着很大的影响，名牌是消费者购买的主要理由，从这一点看，名牌给我们带来了发展和效益；从另一个角度看，由于我们的诚信经营和不懈努力，名牌在我们这里得到了更好的延伸，这是相辅相成的。”

　　诚信：汇泉的立足之本

    　“一个成功的企业，一定是有社会责任、讲诚信的社会主体，一味追求利润，忽视所承担的社会责任，肯定走不远。”杨玉江对《澳门庄闲网站游戏 》记者说，“为了企业的长远发展，我们把诚信作为企业的立足之本，在企业的各个经营环节上树立起企业的诚信形象。”

    　“我们的诚信主要体现在两个方面：一是杜绝假冒伪劣产品。我们敢于对消费者承诺：长江汇泉无假货。鼓励广大消费者进行监督，谁发现长江汇泉有假货，可以举报，一旦查实，长江汇泉将重奖举报者，重罚责任人。”杨玉江说。

    　为了从源头上堵住假冒伪劣产品进入长江汇泉的渠道，长江汇泉制定了“五不进”规章制度，即：不是名牌的产品不进，没有进厂考察的产品不进，证件不全的产品不进，来路不明的产品不进，消费者有疑虑的产品不进。同时，严把四道关：采购关、入库关、出库关和超市关。由于实行了严格的进入规定，几年来，长江汇泉从没有发现假冒伪劣产品，在社会上产生了积极的影响。有的消费者买了产品不知道是真是假的时候，就到长江汇泉进行比对，就连工商等行政执法部门，查到疑似假酒的时候，也到长江汇泉求证。几年来，在威海的广大消费者中，“长江汇泉无假货已是妇孺皆知。”说到此，杨玉江脸上流露出自豪的神情。

    　二是周到的服务。长江汇泉提倡“服务百姓无小事，周到服务是大事”。一次，长江汇泉的服务人员接到一个从乳山打来的电话，说在乳山市长江超市买了一瓶假酒，请长江汇泉派人处理。接到电话，公司负责人火速派人赶到现场，可是那位“举报者”迟迟没有露面，经再三联系，“举报者”诚恳地说：“其实没有假酒，我就是想试一试长江汇泉是否是真正的诚信经营，诚信服务，想不到还真是这回事，我口服心服。”

    　杨玉江感慨地说：“品牌树立的是形象，诚信建立的是信心，这两者的综合，就是消费者购买你产品的理由，尤其是当面临着多样化选择的时候，消费者的购买倾向和动机，就产生于你品牌的卓越性和诚信的卓越性上。”

　　渠道：汇泉的发展脉络

    　“ 长江汇泉有着健全的网络和销售渠道，我们400家的连锁和加盟店，就像四通八达、交汇贯通的高速路，把威海的城市和乡村连接起来。如果说400家连锁店是张网，那我们长江汇泉就是纲，用‘纲举目张’来形容汇泉集团是再恰当不过了。”杨玉江兴奋地说。

    　为了这张大网的建立，文章来源澳门庄闲网站游戏 长江汇泉下了很大的决心，也耗费了很大的成本。由于城市的生活消费水平相对较高，经销商都想把自己的公司和商店开在城市里，而长江汇泉却反其道而行，把劲用在乡镇里，让自己的公司在新形势下“上山下乡”，这是为什么？杨玉江的回答很简单：“农村和农民进城不方便，我们把超市开在他们的家门口，一方面是服务百姓的需要，另一方面也是渠道建设的需要。”

    　杨玉江说：“现在经销商大都把眼睛盯在城市里，在有限的城市渠道里挤来挤去，经销商正在遭遇渠道扁平化浪潮和渠道‘巷战’的考验，到头来都很累；相反，农村和乡镇市场相对宽松，我们把渠道建在农村和乡镇，然后再与城市连接起来，就能形成城乡结合的销售网络，这也正是我们的优势所在。”

    　除了渠道优势，长江汇泉还有配送的优势，每天50多部车奔驰在城乡之间，用最快的速度，将新进的产品和乡镇需要的产品配送到商超，既快速、便捷，又省时、省力，方便了农民，真可谓一举多得。长江汇泉还根据农村市场的需要，拓宽经营渠道，在农村设立了1000多个种养基地，自己生产农、副产品，再以优惠的价格投放市场，这样的订单农业，每年的销货额就达3亿多元。

    　另外，长江汇泉还和各地的供销合作社建立了联系。供销合作社是由政府领导的，供销领域的渠道安全、通畅、可靠，长江汇泉与供销社建立了合资公司，利用双方的网络，加快直营、连锁超市和加盟店的发展步伐，把威海的酒店、饭店、商店都纳入到其批发、配售服务的范围，使产品配送更便捷稳妥，服务范围更广泛。

    　“下一步，我们将根据形势的发展，计划投资5个多亿，建设多个购物中心，并进一步完善网络建设，早日实现‘创一流品牌企业，打造中国一流超市’的战略发展目标。”杨玉江说。

　　

　　顾客在长江汇泉选酒。
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