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新品应如何启动市场,迅速铺货?
来源: 中国澳门最正规的游戏平台官网 新闻网  2012-02-24 09:12 作者:
  Q:我是辽宁省朝阳市新进入酒行业的经销商,我代理了外省一个小型白酒厂的产品,产品共有6种,这些产品厂家的供货价在12元—128元之间,当地地产酒很强势。请问我该如何较好地启动市场呢?怎样才能做到迅速铺货呢?
   
   A: 乔运昌 酒类营销实战专家
   
  “凡事预则立,不预则废。”要想成功启动市场,进行有效铺货,首先,必须要做好当地市场的基础调研工作,找出当地消费群体的主销价位段,针对这个主流价位段,分析地产酒在分销渠道、名烟名酒店渠道、商超渠道、餐饮渠道以及团购渠道的营销策略及运作情况,找出其存在的薄弱环节,制定应对策略,以寻求突破口。其次,通过对调研结果的分析,制定一个启动市场的指导方案,明确对各渠道的铺货政策和市场支持政策,在确定了方向、方法和资源配置的情况下进行市场启动工作。最后,做好团队建设,成立推广小组文章来源中国澳门最正规的游戏平台官网 新闻网,推行绩效考核激励措施。  

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编辑:张勇
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