初见辽宁盘锦鑫昊澳门最正规的游戏平台官网 有限公司总经理李清水，感觉他是一个不太好接触的经销商，攀谈起来却发现他是一个性格有点内向但非常热情、很爱动脑筋的人。作为一名终端酒水商，李清水的销售渠道主要集中在传统的餐饮领域。

    　随着竞争形势的变化，酒店高昂的进店费用压得经销商透不过气来，鑫昊澳门最正规的游戏平台官网 也面临巨大的压力，李清水审时度势，将自己所代理的高端名牌产品转向团购渠道运作，充分发挥公关团购渠道对于市场和消费者的示范带动作用。

　　聚人气做好品鉴会

    　李清水认为，品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种方式，尤其对有知名度的中高档白酒作用明显。

　　在品鉴会现场，新老客户看着白酒文化的专题片，听着悠扬的音乐，品尝着鑫昊澳门最正规的游戏平台官网 所代理的各款名酒，这种形式使与会人员对鑫昊澳门最正规的游戏平台官网 有了全新的了解。

　　品鉴会上，鑫昊澳门最正规的游戏平台官网 还介绍了各款酒的饮用常识，受到与会人员的欢迎。品鉴会的成功举办，不仅有效推动了区域市场的拓展，对于促进公司的品牌建设作用也很突出。

    　鑫昊澳门最正规的游戏平台官网 通过品鉴会的方式，对细分市场中引领消费潮流的意见领袖人物进行强力公关。

　　李清水认为，在建立“口碑效应”的同时，活动结束后的跟踪服务也必须做好。因为品鉴会产生的消费欲望，随着时间的推移会减弱，相关业务人员应该根据与会人员留下的信息，在一周内进行跟踪拜访；活动中有关奖项要按时兑现，会后第二天就要询问与会者对活动是否满意，有哪些建议。同时，要了解潜在客户还喜欢其他什么活动，并详细记录下来。对于一些重要客户，鑫昊澳门最正规的游戏平台官网 还为其准备了各种小礼物，用李清水的话说，这些礼物不一定要多珍贵，但一定要用心，让客户感到花钱买的不只是产品，还能得到来自企业的一份真挚情感。

　　公关构建主力渠道

    　鑫昊澳门最正规的游戏平台官网 充分发挥业务人员各自的优势，做到人尽其才，物尽其用，员工在做好餐饮渠道的同时，全力公关团购渠道。李清水认为，公关的职能分为“公关性”和“直销性”两大职能。离开直销谈公关，销售人员无法考核；而离开公关谈直销，又不能掌控核心的消费群体，难以提升品牌力。因此，公司将政府有关部门纳入纯粹的公关层面，通过系统运作，形成高端的消费人群，实现对区域市场的产品消费引领；而将具有购买能力的大型企事业单位纳入直销层面，形成团购，引领意见领袖，形成高端消费势能。



    　李清水借用营销大师菲利浦·科特勒的观点，针对中高档品牌的推广，强调了“意见领袖”的重要性：首先启动占目标人群总量1%—2%的“意见领袖”，通过口碑传播和自上而下的影响力，带动15%的革新型消费者，最后影响40%—50%的跟随型大众消费群体，并最终促成产品全面流行。直分销系统在运作上要更加注重对核心意见领袖的公关和互动，由专业的VIP客户部，通过品鉴会、联谊会等形式与意见领袖建立和谐、高层次的互动关系。尤其对于区域性酒类经销商来说，要做到基业常青，就必须培养好忠实的意见领袖。

　　架桥梁掌控核心资源

    　为迅速拓展渠道，李清水还在区域市场中聘请有资源的公关顾问作为销售经理。他们拥有广泛的社会资源，能持续性协助公司进行各个单位的公关活动，对公司和品牌忠诚度较高。

    　李清水认为，在公关活动的具体运作中，重点要加强与消费者面对面的沟通，掌控核心的网络资源，逐渐将公关性职能导向直销性职能，做好团购渠道的拓展，随产品的品牌力提升降低渠道的运作成本。

    　据悉，鑫昊澳门最正规的游戏平台官网 欲组建一支精干有力的公关VIP客户部，实行精准公关营销。客户部的每位成员要认真负责某个系统中的多个核心单位，并对各核心单位的意见领袖实现一对一的沟通，从而保证公关VIP客户部整个系统的良性运转，提高公关工作的效文章来源澳门庄闲网站游戏 率和效能。

　　相信在不久的将来，李清水必定带领他的团队在餐饮渠道、团购渠道竖起不倒的大旗，喜迎更多的厂家与之合作，共创辉煌。
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