一名经销商在世嘉举办的经销商联欢会上喜获价值19800元的汾酒新品。
在刘备遇到孔明之前,漂泊半生,屡战屡败,虽有天下仁德之名却无脚下立锥之地。在孔明遇到刘备之前,自比管仲,高卧山岗,虽满腹韬略却也只得“苟全性命于乱世”,如果没有隆中一遇,是否还会有后来的火烧赤壁、西入巴蜀、天下三分?
命运的轨迹上,是谁成就了谁?恰如名酒与名商之间的关系,面临市场消费趋势的风云变幻,唯有相互支持,相互成就,才能成为市场的赢家。
对此,河南世嘉澳门最正规的游戏平台官网
有限公司有着切身体会与丰富经验。
1999年,因为朔州毒酒案等原因,“汾老大”落得门庭冷落车马稀,市场已经萎缩到山西省内,大江南北一片浓香;那一年,世嘉澳门最正规的游戏平台官网
还身处漯河,十几个人,几十万的资金,从表面看来,只是一家再普通不过的酒水经销公司。
第二年,双方开始正式合作,身处困境的汾酒对世嘉澳门最正规的游戏平台官网
十分重视,专卖店开业时,时任汾酒集团董事长、总经理等高层领导悉数到齐,世嘉同样对这次合作机会倍加珍惜,风风火火地展开了市场推广工作,之后的故事便是老白汾的爆发,“汾老大”的复苏,以及中国澳门最正规的游戏平台官网
一个新的“大商”崛起。
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董事长万军回忆道,当时河南市场对清香型杏花村的口感不太适应,产品推广遇到很大的阻力。根据市场反馈,公司与汾酒厂进行了充分沟通,最终决定对杏花村的香型进行调整,由清香变为浓香,“由杏花村导入市场,用浓香型产品的利润培育清香型市场,带动老白汾的市场开发工作。”
当时,由于两年前朔州毒酒案的余波未褪,很多消费者对汾酒品牌仍心存芥蒂,为了重塑美誉度,世嘉公司借助全国糖酒会在郑州举行的机会,万军率领销售人员在酒店进行免费品鉴赠饮,并聘请俄罗斯演艺团协助进行品牌宣传和展示,取得了良好反响,十多个省份的经销商在会议期间纷纷签约。
甜蜜继续延续。2003年,世嘉开始全面运作老白汾酒,首先在郑州市场锁定、打造了政商高端消费群体,以意见领袖的影响力引导消费,烘托市场氛围。
“当时我们重点针对高端消费群体实施了后备箱工程,这个营销模式在当时算是大胆的创新,后来被业内广泛认可和推广。”万军说,老白汾的旺销得到了汾酒集团的高度认可,河南市场被定位成“汾酒的第二故乡”。到2005年,老白汾已经成为当地中端白酒的第一品牌,其旺销势头之强,带动着整个清香型白酒由此“回暖”。
然而,随着市场的扩大,世嘉与汾酒之间的厂商利益矛盾以及思维差异开始凸显:生产企业为了扩大经营,不断提高产品价格,同时希望增加经销商和代理商的数量,包括强化二三级代理,以提高对渠道的掌控力度;经销商则希望维护自己的利润空间,并保持自有网络的完整性和自主性。
两种难以调和的理念,在中国酒类行业里司空见惯又难以避免,难怪有经销商唏嘘:“我运作品牌最风光的时候,可能也是最危险的时候。”
其实,“贵人”本是同根生,酒类生产企业和经销商之间正是这样一种相互依存的关系,建立共同的价值观,统一利益目标,实施分工与职责的精确划分,有“营”有“销”,厂商一体化的共赢目标才能真正实现。
2010年,是世嘉澳门最正规的游戏平台官网
与汾酒结缘的第十个年头,世嘉已经成长为全国排名前列的酒类“大商”,汾酒也早已摆脱了昔日困境,当年销售收入突破30亿元,重新焕发名酒风采。
也就是在这一年,世嘉开始朝着多品牌专业化运营的方向发展,与豫酒“领头羊” 宋河澳门最正规的游戏平台官网
签署了
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为期10年的战略合作协议。2011年,世嘉又与老八大名酒之一贵州董酒签署了5年战略合作协议。
“通过品牌运作,到企业快速稳定的发展,以及行业的认可,让世嘉公司更清楚地看到了自身准确定位的重要性。”万军说,世嘉澳门最正规的游戏平台官网
将“通过资源优势的整合,持续为客户创造最大价值,做酒类品牌运营的领跑者”,这也是世嘉澳门最正规的游戏平台官网
对未来酒类厂商一体化发展的理解与实践。正如宋河澳门最正规的游戏平台官网
掌门人朱文臣所言:“如果宋河有鲨鱼的基因,那就要通过战略合作,把它交给河南世嘉这样的‘大商’去爆发出来。”
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编辑:施红