在电视连续剧《亮剑》中，李云龙曾经对他的士兵说：“我最喜欢狼，尤其是一群狼，就连老虎见了也怕它三分。我希望我的部下也能变成狼，一群有着共同信念的狼。”如今的酒类市场竞争，不亚于群狼争食的时代。

　　“我就喜欢李云龙，喜欢那种宁折不弯的亮剑精神，喜欢那种永不言败的群狼气魄。”这就是赵翔宇——河南今代实业有限公司年轻的董事长，一个让人敬佩的河南汉子，一位风靡业界的怀酒操刀者。

　　随着酱香型白酒在河南市场的几何式增长，越来越多的酱香型白酒企业开始涉足河南，来自贵州、四川、湖南等地的酱香型品牌几乎都能在河南见到，而真正能够取得市场突破的却屈指可数，“老怀酒”却是个特例。自2010年1月在河南上市以来，这个“赤水河畔二茅台”让河南经销商和消费者眼前一亮，大力度的品牌宣传和良好品质的美誉度，使“老怀酒”在河南的热度逐步提高，让一度认为酱香型中高端酒只能做团购市场的经销商相形见绌，也让我们见识到了“老怀酒”全国总运营——河南今代实业董事长赵翔宇的超凡魅力和独特眼光。

　　“短短一年多的时间，怀酒在河南已经有了50多个优质客户，在郑州布局了500多家名烟名酒店，开设了20多家专卖店，实现了3000多万元的销售额，2011年全年实现5000万的销售额不在话下。同时，河南、山东、广西、福建等地市场也已经快速启动，3年内突破1亿元指日可待。”赵翔宇对《澳门庄闲网站游戏 》记者说。

　　扎根茅台镇 不惧闭门羹

    　谈起赵翔宇的工作经历，始终跟酒脱不开关系。

　　2005年，在啤酒厂工作了10多年的赵翔宇创办了自己的啤酒企业——河南今代实业有限公司，开始了啤酒生产和销售工作，短短几年时间，今代啤酒就在河南闯出了一片属于自己的天地。但是分析整个啤酒市场的发展趋势，赵翔宇认为，啤酒行业已经进入到资本时代，随着雪花、百威英博等啤酒巨头大举进攻的到来：“中小型啤酒企业的生存空间越来越有限，被整合的命运已不可避免。如日中天的今代啤酒虽然当时还很红火，但前景堪忧。

    　赵翔宇对《澳门庄闲网站游戏 》记者说，河南白酒市场每年的消费额在270亿元以上，但消费者消费不够理性，市场的机会和空间还很大。从2008年开始，赵翔宇就在不断寻找河南白酒市场的空白点，当时浓香型白酒虽然一枝独秀，但品牌忠诚度不高，各领风骚几年时间；清香型白酒在河南有一定的消费群体，但是很多人对其口感不适应，有一定的口感壁垒。而酱香型白酒由于茅台的风光，在政商务消费人群中拥有广泛的簇拥，而很多人消费不起却想追风，这就给了酱香型白酒中高端市场很多机会。这里面除了红花郎能够占据一定的份额之外，再无品牌能与之匹敌，我就想从酱香型中高端市场做起，而其最好的选择肯定在茅台镇。”

    　说起茅台镇的这段经历，可以用“坎坷”来形容，但赵翔宇却当作笑话似的对《澳门庄闲网站游戏 》记者谈起。为了更清楚地认识茅台镇的每个企业，赵翔宇在茅台镇呆了半年多的时间，不辞辛苦地前后考察了100多家企业，最终情定“怀酒”。“怀酒与茅台同宗同源，1951年建厂，与茅台同龄，两厂相距也不过500米。1999年怀酒厂改制时，将原占地400亩，产能达到3000千升的第二厂区酿造车间转让给茅台酒厂。现怀酒厂还有20年以上年份老酒近千千升，生产规模也位居第二，被称为‘赤水河畔二茅台’。同时在仁怀市内怀酒的声誉很好，在消费者中的口碑也十分优秀。在都喝酱酒的贵州，消费者都这么认可，可见怀酒的品质没的说。”赵翔宇说。

    　但这都只是赵翔宇的一厢情愿，他的第一次登门就吃了闭门羹。当时的怀酒厂对于这位来自中原的小伙子并没有太多重视，但赵翔宇并不气馁，一次、两次、三次，赵翔宇“三顾茅庐”锲而不舍的精神打动了怀酒厂，双方正式达成了合作意向，由赵翔宇的河南今代实业做“二茅台·老怀酒”全国总运营和怀酒的河南总代理。
创立老怀酒 开拓新天地

    　“老怀酒”的诞生，正是基于赵翔宇对河南酱酒市场的准确判断，尤其认准了品质这一消费者的终极诉求，使“老怀酒”的运作真可谓集天时、地利、人和于一身。

    　赵翔宇分析当时河南酱酒市场认为，茅台价位的冲高，将600元以下的市场基本空了出来，而酱香的氛围已经起来，需要适合的产品来补充这部分空缺。“赖茅”在消费者心目中已经成为低档的代名词，同时以“赖”字、“茅”字开头的品牌蜂拥而至，不断大打价格战，无形中也伤害了“赖茅”品牌。除了“红花郎”年份酒能在这个价位段有所表现之外，其他品牌的表现都乏善可陈。“老怀酒”就把价位段定在200元—600元之间，主打中高端。作为“二茅台·老怀酒”全国总运营和怀酒的河南总代理，赵翔宇不但可以放心大胆地做深做透河南市场，大力度地进行品牌宣传，同时又可以走全国市场，这更加坚定了他做强怀酒品牌的信心。

    　为此，赵翔宇开发了老怀酒九尊、老怀酒珍藏、老怀酒典藏、老怀酒窖藏等形象好、品质优的主导产品，同时制定了切实可行的运作方案，让经销商在无风险、无压力的状态下轻松卖酒。赵翔宇对《澳门庄闲网站游戏 》记者说：“我们在郑州核心市场实行直营模式，宁可在郑州少卖酒，也决不让郑州市场的酒流向其他市场，损害经销商利益。同时我们取消地市级代理，直接发展县级客户或二批，做到渠道的扁平化。一个县设立总经销、经销商、专卖店三级管理模式，总经销管理经销商，经销商管理专卖店，通过市场费用垫付报销制度，杜绝各种串货现象，依靠销量返点，使经销商把精力放在客情的维护上，主动在自己的圈内多销售产品，才能保证各自利益的最大化。

    　2010年1月，一场名为“酱香型白酒给河南带来的商机和财富营销论坛”的怀酒河南市场招商会举行。赵翔宇邀请了几十家媒体和600多名经销商参会，取得了轰动效应，当场就有多名经销商签订代理合同。在招商会后，赵翔宇又不断地举行各种形式的品鉴会，通过品鉴活动在核心消费群中快速扩大影响力，树立起怀酒的口碑，同时又不断地在报纸、电视、路牌、公交等媒体上进行大力度的投放，并冠名和赞助了几次大型的选秀活动和公益活动，将老怀酒的知名度迅速在河南市场打开。通过多形式、递进式的品牌传播，老怀酒在河南市场的知名度和美誉度不断提升，获得了市场的广泛认可。

    　此外，在海航入主怀酒之后，作为怀酒贵州省外运作最好的市场，海航也大力度地支持今代在河南市场的跨越式发展，今年郑州国际糖酒会将投入100万元，让怀酒在河南市场更加光彩夺目。

　　亮剑不休 打造今代商业王国

    　随着今代运作怀酒的成功，赵翔宇受到了更多厂家的关注，每天都有不少厂家登门拜访，力图让赵翔宇代理自己的产品，这也给了赵翔宇对于未来发展更多的思考。代理名酒厂中高端品牌，同时启动“今代”品牌建设、产品开发以及门店建设，打造今代的商业王国成为赵翔宇的最大的愿望。

    　8月11日，《澳门庄闲网站游戏 》记者再次走进赵翔宇办公室时，泸州老窖头曲红8等几款中高档老窖新品的河南总代理已经被赵翔宇拿下，同时，赵翔宇与茅台、五粮液、衡水老白干十八酒坊的合作洽谈也正进行得如火如荼，一个今代商业王国的雏形清晰可见。

    　“今后的今代，是一个在商业平台基础上多品牌发展的今代。我们会以茅台、五粮液、怀酒等中高端产品为主，同时引进进口葡萄酒，并建设自己的生产基地，酿造属于自己的品牌产品，开设今代专卖店，让更多的消费者认识并了解今代。”赵翔宇对记者说。

    　多年的摸爬滚打，赵翔宇掌门的今代王国已形成了自己独特的企业文化。赵翔宇总说：“只有我们把员工放在心上，员工才会把我们放在心上；只有我们把员工当亲人，员工才会把我们当亲人。今代是所有员工的今代，不是我赵翔宇一个人的今代，只要今代对得起员工，员工才会倾其全力，为今代的辉煌而不竭余力。”

    　谈到今代的发展，赵翔宇显得格外激动。他聘请了国内知名的营销团队和咨询机构，建立了自己的培训团队、服务团队；建立了自己的文化品牌中心和书画院；在郑州惠济区选择了面积几十亩的庄园，筹建一个中国一流的酒窖，不仅收藏那些影响自己别样情感的酒品牌，还要收藏来自世界各地的名酒，以酒会友，共同打造一个品质今代、服务今代、文化今代、品牌今代的七彩“酒王国”。
    　对于未来的今代，赵翔宇信心百倍：“我希望和今文章来源澳门庄闲网站游戏 代作生意的人，能出更多的百万富翁、千万富翁，只有大家赚钱了，今代才可能有钱赚，只要大家都像群狼一样，执著、坚定、永不言弃，今代的事业才会更加灿烂，今代的明天才会更辉煌！”
　　转载此文章请注明文章来源《澳门庄闲网站游戏 》。
要了解更全面澳门最正规的游戏平台官网 新闻，请订阅《澳门庄闲网站游戏 》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。