宋先生的老家在
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河北省，他想在山东济南开一家颇具老家特色的餐饮店，为了更加突出特色，他想在餐饮店里主推老家的酒水。
为了能以较低的价格购进酒水，他通过朋友联系到了某品牌在山东的经销商，该经销商报给他的批发价是138元/瓶，而该品牌酒水在河北老家的商超里零售价大约是108元/瓶。宋先生觉得很纳闷，继而联系到河北生产企业的销售公司问其原因，销售公司的负责人说：因为签约代理商需要先交100万元的货款，而山东的几个大经销商都不愿意签，所以供给他们的价格要比签约的代理商高很多，而这几个经销商再往外出货的价格自然就更高了。最后销售公司的负责人建议他找人在老家的商场里购买后再托运到济南，即使这样，也比山东经销商提供的批发价便宜很多。
这种情况在很多地方都出现过，企业为了开拓一个市场，都想寻找有实力的经销商，但是，自身品牌的价值、该品牌在当地的影响力和知名度都成为有实力经销商考虑的问题，如果一个品牌知名度很高的产品，在代理商的选择上自然是优中选优；而一个不知名的品牌为了能招到代理商，往往顾不上考虑对方的实力和网络情况。
有实力的经销商在签约某品牌酒水的总代理权后，不论是采取省代或者变换运营方式，都能取得意料之中的成绩，尽管不同的运作模式所采用的方式不同，但对于厂家而言，都获得了丰硕的销售业绩。
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编辑：闫秀梅
