去年年底，江苏苏州的酒水市场突然冒出一位大手笔、出手快的酒商大鳄，这位来客初试水酒界，使得本来平静的苏州酒水市场掀起了不小的波澜。这位神秘人士就是刚注册成立的苏州盛世鼎鸿商贸有限公司掌门人陆旖。

邂逅古越楼台
　　提起陆旖，苏州建筑界、娱乐界的人士大都知晓这位身材彪悍的老板，对他的口碑和印象也蛮好：能干、仗义、有智慧……可是，他老本行干得好好的，为什么突然杀入酒水经销？很多人都很纳闷。
　　近日，《澳门庄闲网站游戏 》记者就采访了他。陆旖说，这要从去年的一次偶然聚会说起。
　　在苏州，他的朋友圈较广，9月的一天，他正和几个好友在一起喝酒，席间，一位好久未见的朋友建议大家喝点黄酒，于是就推荐了湖南岳阳产的古越楼台。陆旖平时由于身体原因对甜食有所限制，当一品尝到这味好、营养的半干性花雕黄酒时，立刻产生了兴趣，其中一位朋文章来源澳门庄闲网站游戏 友半开玩笑地说：“你好喝酒，何不做个牌子代理？卖不了就自己喝嘛。”说者无意，听者有心。陆旖一琢磨，也是这个理。
　　他在苏州土生土长，在企业界、商界摸爬滚打30年，人脉关系的优势很多，再加上当地人天生好喝黄酒，而当地又缺失一个叫得响的中高端品牌，搞一个黄酒品牌营销也未尝不可。陆旖是个办事果断、干脆的人，因此没过几天，在朋友的介绍下，陆旖和湖南胜景山河生物科技发展有限公司的董事长姚胜坐在了一起。两位老板都是好交友、事业心强的性情中人，一见面，大有相见恨晚的感觉，一番简单的寒暄、客套、考察、谈判之后，双方一拍即合，当即达成合作意向。

牵手强者做强自身
　　胜景山河生物科技发展有限公司作为国内黄酒界新崛起的一个强势品牌，这些年来，急于在各地寻求实力强、善运作的战略伙伴，而苏州盛世鼎鸿商贸有限公司资金足、渠道广，正谋求一个品牌响、成长空间大的产品来扩展自己的经营范围。两者牵手也是必然。
　　陆旖拿到古越楼台在苏州的总代理权后，随即成立了盛世鼎鸿商贸专门运营公司，并首笔打款200万铺货市场。同时，为了迅速培育和开发苏州这个新兴市场，陆旖还下了三剂猛药：一是从团队建设入手，招贤纳士，建立一支骁勇善战的营销团队；二是确立“服务、诚信、和谐、共赢”的营销准则，用先进的理念和正确的营销战略、策略武装营销人员的头脑，变经验式、随机性销售为科学性、规范性营销；三是实行分销商机制，广泛招揽分销商，并把厂家奖给总代理方的待遇和扶持政策，毫不保留地让给分销商，以此增强双方责任感，构建和谐共赢的营销新体系。今年6月以来，陆旖已在市区建立了6家分销商，营销网络囊括了大部分苏州地区。

善打阵地战
　　陆旖常说，市场竞争如同战场打仗。针对苏州新兴市场的特点，他把整个市场化整为零，以阵地战为市场分割营销策略，选准突破口，进行重点突围。
　　昆山是苏南经济模式中很有典型和特色的一座城市，被誉为上海的后花园，这里尤以台资企业聚集区闻名全国。陆旖把聚焦点瞄准了这里，以此为战略要地，通过拿下这个堡垒，撕开整个苏州大市场的一个口子，进而进军全市实现整个市场的全覆盖。阵地选好了，铺货量就成了一个重要的因素，这也是考量一个运营商能否驾驭市场的一个重要尺度。陆旖把整个昆山城从中央到外围的宾馆、饭店、会所、餐饮店分布及数量等基本情况摸了个底朝天，然后区分类别、档次、规模，最后锁定200家—300家中高端终端进行重点布局，包括扶持政策、铺货数量、促销品、宣传投入等，因店而异，因销而变。
　　此外，陆旖还选择了社区、旅游生态园等根据地进行宣传和推广，今年5月，他们在苏州旺山生态园举办了古越楼台大型促销活动，彩旗、灯笼、拱门、个性化展位齐上阵，吸引了众多游客前来品酒、议价、洽谈业务。当地一家媒体在报道此事时说：“把旅游地当酒阵地，风景与美酒一同展出，丰富了游人的生活，陆旖做足了旅游和消费、玩和喝这篇巧妙结合的文章。”
　　从涉足酒水行道总共一年时间，陆旖已把销酒大网架到了覆盖整个苏州1000多万消费者群体中，终端铺货网点达到500家—600家中高端馆所，经营的酒种也从单一的黄酒辐射到葡萄酒、白酒，品牌涉及到茅台、五粮液、卡斯特等超高端产品，陆旖可谓实现了人生一次华丽的蝶变。“不做第一，就做唯一；不做传统产品经销商，要做现代品牌运营商”，这是陆旖的人生格言。他的下一个目标就是：要培育2个—3个酒类品牌，用3年—5年时间，打造成全国知名品牌。
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