史文堂出生于1967年，高中毕业后进入民权供销社工作。 1986年，年仅20岁的史文堂在民权开了一家小卖部。凭着他的人缘、公平的价格，第一年他赚了5000元，第二年，他有了自己的店铺，当年创造了2万多元的利润，挖到了第一桶金，这为以后在生意上再上台阶打下了坚实的基础。

　　1986年，在他代销点开业后的前几个月，为了多挣钱，史文堂把“货全”和“薄利多销”作为经营理念，只要能赚钱的货他都进，只要能赚钱的酒他都卖。

　　有一次史文堂下乡送货，在林七乡某村，看到一家待喜客的农家，因喝了假酒十几人出现酒精中毒，当时的情景让史文堂很震惊。

　　随着市场经济的深入，社会产品丰富了，消费者消费趋向多样化，品牌化趋势非常明显。史文堂审视度势改变了自己经营的方向，忍痛砍掉了手中的几个不错的产品，专心做起了张弓酒，当时因家人不理解还吵了一架。

　　谈起张弓酒，史文堂兴致很高。他说和张弓打了十几年交道，培养了十几年的感情，历经酒厂兴衰，中间换了五任领导，他一直和酒厂保持了良好的合作关系，从小到大，从少到多，尤其是张弓改制后的这几年一年一大步，一年一个台阶，张弓酒在民权县成了响当当的品牌，受到消费者推崇，“喝酒喝招待，待客有气派”，“张弓酒好，张弓人好”成了史文堂做张弓酒的理由。

　　说起做张弓酒还有一段小插曲。十几年前他一直在县城开店，当时市场上能见到零星的张弓酒，还是通过公家渠道进入的，当时的“张宝林”张老大是紧俏商品，很难买到，他就留意这方面信息，观察张弓酒的动向，一直在寻找做张弓的机会。他多次深入市场调研，发现张弓大曲在当时的村庄非常流行，他又专程跑到张弓酒厂实地参观，从工艺流程，到原酒用料；从原酒储藏，到成品酒勾兑，史文堂都一一看在眼里记在心里，这些更坚定了他做张弓酒的信心。

　　随着改革的深入，原有的经营体制发生了翻天覆地的改变，国有垄断经营被打破，个体经营发展迅速，史文堂拿着多年的积蓄赶到张弓，签了经销合同做起了张弓酒。事后，酒厂领导和他谈起做民权市场时说，在他来到酒厂的当天，另外一个民权经销商也到了张弓，正和领导谈条件，最后他们看中了史文堂的思路，才让他做了张弓酒的经销商。

　　“开发快人一步，方能胜人一筹”，正是他超前的营销策略，为他今后的白酒专营带来了无限的生机和活力。

　　谈起做张弓酒，他说费尽了艰辛，现在的每个网络都有故事，都是自己的汗水浇灌出来的，三天三夜也说不完。为了开发一个商超客户，他先后去了5次，详细介绍张弓酒的历史文化，把张弓酒的特点说了一遍又一遍，商超经理就是不同意，并提出超过其他品牌的苛刻条件，后来有人说动用关系，让领导给他打招呼，史文堂始终没同意这么做，最后还是通过自己的努力，张弓酒成了商超销量大户并和这个客户成了好朋友。

　　商人趋利，下面的经销商把这一块看得更重。史文堂针对产品设计不同政策，针对市场状况把稳定一批商，让文章来源澳门庄闲网站游戏 利二批商，扩展三批商作为主攻方向。精耕细作抓细节做网络，进一步挖掘网络潜力。

　　事实证明，他的思路是正确的。通过几年的精耕细作，史文堂把张弓酒一步步渗透到民权的每一个角落，形成了“张弓酒”独特的销售网络。连续几年销量不断攀升，史文堂用自己的特有的营销模式打出了一套漂亮的“组合拳”。

　　俗话说：“商品本身的声誉并不重要，重要的是商品的声誉能给顾客带来什么。”张弓酒酒质好、品牌好，史文堂的人品更好！说起与张弓酒的合作，民权林七乡经销商曹祥德感触很深。

　　48岁的曹祥德有30多年的经商经验，说起与史文堂的第一次合作，他说：“史文堂人好，心细，能把握顾客心理，他有敏锐的观察力和细密的思维，第一次给我配货，他不急、不烦。更不是要急于把产品卖出去，而是把张弓酒的知识‘背’给我听，还帮我有针对性地选一种适合于我的产品。为我及时提供‘体贴入微’的帮助与服务， 不管我家里有大事小事他总是不请自到。我和史文堂不仅仅是商业上的关系，而是像亲兄弟的关系，是他的真情打动了我。”
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