北京市糖业烟酒公司根据市场情况，调整了以前购销企业产品的经营模式，与厂家进行澳门买球官方网站 合作，并与数个名企联合开发产品，深耕市场，目前，这种与厂家联合开发产品的合作模式已被广泛应用于行业。

　　在计划经济时期，为了保证供应，北京市糖业烟酒公司根据国民经济发展的形势及商品组织和储备情况，在职责范围内制定“瞻前顾后、计划销售、先紧后松、留有余地”，以及“全面照顾、重点投放、内部掌握、天天有糖”等供应原则和方针，对专卖管理做到有松有紧、有起有落、有宽有严，让专卖政策最大限度地促进首都市场繁荣。

　　然而，随着市场经济的发展，计划经济体制阻碍了企业的发展，为了生存与发展，打造核心竞争力，北京市糖业烟酒公司与茅台酒厂鼎力协作，共谋发展，参与发起成立了茅台股份有限责任公司，并成功地推出了33°茅台酒；与五粮液酒厂强强联合，率先开发、推出了京酒；与剑南春酒厂成立了股份公司，共同拓展北京市场。

　　在联合开发产品的同时，北京市糖业烟酒公司还与其它全国或区域性知名酒厂保持着紧密的业务关系，不断探寻新的商机；与红星、牛栏山、京都、燕京和顺兴葡萄酒等北京市酒厂共同打造品牌；与全国各大制糖企业保持着数十年的良好业务关系，相互关心、相互支持；与保乐力加、人头马、浤丰等国际洋酒行合作，成为其华北一级经销商；以市场为导向，与长城、张裕等知名葡萄酒企业不断提升合作水平；以扩大市场经营规模为目标，与欧莱雅、露得清、雀巢等国际品牌建立了总代理、总经销关系；以深化合作、共建共荣为出发点，与上海南浦集团公司形成了战略合作关系，进一步扩大了食品经营规模；以品牌经营为支柱，与北京市大型商场、国际大卖场、连锁超市、批发市场和酒店、文章来源澳门庄闲网站游戏 餐饮娱乐，以及分布于各地的二级批发经销商等各种终端，通力合作、全面服务，构建了全方位、全天候的网络渠道，为抢占商机、提高市场占有率奠定了坚实的基础。

　　通过创新厂商合作关系，北京市糖业烟酒公司经营网点由起初的3家发展到遍布京城，市场网络由北京扩展到全国，总资产由“白手起家”增加到最高时的21.7亿元，职工由145人发展到最高峰时的6000人，由市场专卖到“批发为零售服务”再向零售延伸，从产销分开到帮助建厂、从投资酒厂再向生产延伸，该公司仅用12年的时间就成功地转换了市场角色，拥有了自己的品牌，实现了由批发经营向品牌经营、由经销商向运营商的转变，实现了由计划管理向参与竞争、抢占市场的转变。
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