以前，形容一户人家日子过得好，最恰当的话是——“富得流油”。可见，“油”这个东西的珍贵。在中国东北，也有这么一个地方富得流油，这个城市叫“大庆”。如果你对大庆没有什么印象，铁人王进喜，总该有吧。
    　大庆人富得流油，的确跟“油”有关系。这里消费水平高，生意比较好做。但做生意不是拣钱，商机往往稍纵即逝，关键在于自己把握。
    　袁树林，在大庆做了9年酒，不算最大，但是比较成功的一个，《澳门庄闲网站游戏 》记者归纳他成功的原因：把握商机，三“种”全会。

创业初，走“流通”
    　袁树林说，他和妻子王丽娟一起选择做酒，首先是逼出来的，因为他们夫妇双双下岗了；其次是亲朋好友圈子里已经有做酒的，有路可循，最起码可以少走弯路。
    　1999年，从齐齐哈尔糖厂双双下岗的袁树林和王丽娟，揣着买断工龄和从亲戚朋友那里凑来的钱，到了大庆。6万元租了一个110平方米的临街门市房，10万元买了一辆金杯车，开始了做酒生意。
    　公司的名字，叫大庆太阳远望经贸有限公司。袁树林说，自己的亲戚在齐齐哈尔开了一家太阳食品经销站，当时在齐齐哈尔很有名，他租门市的地方，叫远望小区，到当地工商部门注册工商执照时，人家说那是小区的名字，不能直接叫，想来想去，就叫“太阳远望”了。
    　袁树林说，刚开始做酒生意的时候，准确的形容应该叫“倒腾”。好在圈子里有做酒人，圈子扩圈子，一直就扩到了哈尔滨。什么快卖什么，什么便宜进什么，谁的好卖就拉谁的，反正是替人消化库存，然后再送下去，钱赚得少，但循环得快。袁树林有车，还有门市，他做生意，两头不赊账，见钱就走。夫妇创业虽然辛苦，但信誉就这样做起来了，第一桶金就这样赚回来了。
    　2001年，袁树林的批发做出了模样，齐齐哈尔富裕老窖酒厂的城市经理，就来找他这个老乡商量，做一款富裕老窖新开发的白酒。当时，袁在流通市场做富裕老窖的“绿马车”，走的很好。这次，新上的一款叫“五星”，每件价格在168元，每瓶有5元的空间。
    　袁树林说，这款酒最先应该切入酒店，在酒店卖上一段时间后再推向超市，产品的市场生命预期应该更长一些，但他擅长于做流通，加上富裕老窖有品牌底子，富裕老窖五星很快卖火了。回头再做餐饮，价格已经透明，餐饮的老板们就没有那么大的兴趣了。
    　“当年的销量，超过了200万，如果从餐饮做起，可能会突破400万，餐饮是做酒品牌的首选渠道，这是屡试不爽的硬道理。”
求发展，靠文化
    　2004年，对于大庆太阳远望经贸有限公司来说，是一个转折年。
    　这年5月，袁树林接手了第一个啤酒大品牌——青岛啤酒。当时，青岛啤酒在大庆已经有两个经销商，一个做淡爽，一个做纯生，每件（12支）的价格前者是36元，后者是88元。上市不久，区域经理认为两个产品单薄，在价位上很容易给竞争对手创造机会。于是，大庆又开发出了第三款产品，68元的青岛醇厚，这是一个尴尬的价位，当很多经销商还在对这个产品进行市场评估的时候，袁树林已经开车往餐饮店里送货了。
    　当年底，68元的青岛醇厚，已经在大庆的800家餐饮店里叫响了。
    　这年8月，袁树林出手接过了一个东北很有名气的山葡萄酒牌子——长白山。当时，山葡萄酒市场的第一桶金已告结束，想再次切下这块蛋糕，不仅仅需要资金，更需要耐力。
    　袁树林说：“有很多比山葡萄酒挣钱赚更快、更多钱的产品，但葡萄酒的文化，折服了我。酒一开始可能享受的是酒的度数，但最终讲究的肯定是文化。这是一个趋势，也是一个潮流，只是时间早晚而已。”
    　第一年，他只卖了10万元，库里还有一大半；第二年，卖到了80万元；从第三年开始，每年都稳定在100万元。这个数字，对于大庆所有的国内葡萄酒品牌来说，可以稳居前4位。
    　袁树林说，大庆的消费的确高，国内外叫得上名字的名酒，几乎都有市场。但大庆的餐饮，却对葡萄酒不感冒。他所销售的葡萄酒，几乎都是从大庆37家大型卖场和4个批发市场走出去的。
    　“因为有过假葡萄酒泛滥的情况，所以餐饮老板们无论价格高低都不愿意推。很多消费者直接来买，然后拿到酒店文章来源澳门庄闲网站游戏 喝，这说明大庆葡萄酒市场还有相当大的潜力，餐饮去渠道做好了的那天，就是大庆葡萄酒的春天。”袁树林胸有成竹地说。